中國站長第一人：李興平

他叫李興平，網名為“黑蘋果不亮”。如果當初不是把hao123賣給百度，大伙可能壓根不知道這個人，他沒學歷、沒錢、沒背景，卻用最簡單的HTML語言締造了兩個商業傳奇：一個是hao123，一個是4399。

早年經歷
1979年，李興平出生在廣東興寧，家里祖祖祖輩輩都是農民。15歲初二畢業后，李興平就輟學了，蹲在地里幫父母干農活，他的皮膚被曬得黑不溜秋的。由于平時不怎么愛說話，見了熟人打個招呼都會臉紅，所以村里人給他起的綽號叫“土豆”。

1999年互聯網普及，興寧網吧遍地開花，李興平跟同學去過一次網吧就迷上了打網絡游戲。家里沒活的時候，他就拿著老媽給的四、五塊零花錢，鉆到網吧窩一天，在“三國”里殺個天昏地暗，不到半年，李興平就成了“三國”里的骨灰級玩家。后來老媽聽說他是玩游戲的敗家子，就再也沒有給過他零花錢。

為了能天天上網，李興平就想去市里找一份網吧管理員的工作。不過好幾個老板聽說他沒經驗根本就不給機會。

有一次李興平去一家網吧面試，店主玩游戲正在興頭上，李興平就在一旁看，剛開始他不做聲，后來看到店主就要被另外一個怪物打敗了，他忍不住大喊“激活!激活!”“你是來面試網管?”李興平點點頭“行了，就你了。”

不過，做網管可不是打游戲。第一天上班，沒有任何計算機維修基礎的李興平就傻了眼，死機、黑屏，李興平吭哧癟肚半天也沒有把電腦修好，最后他突然想到可以到網上查資料，可算連蒙帶唬過關。

此后，李興平一有時間就泡在各種論壇上，兩個月以后，他對于網絡設置、電腦硬件等各種小問題已經了如指掌，并在網吧附近小有名氣。慢慢的，每個月，他靠幫人維修電腦、組裝電腦掙點零花錢。

組裝電腦，要用網絡來查詢配件報價等一類信息，但是，瀏覽器一打開就是一片空白，只能一個字母一個字母地把網址敲進地址欄里，然后把網址保存在收藏夾。后來，收藏夾里的東西多了，混亂的字母就像無字天書，想找都難，李興平感覺挺不方便。

不僅僅李興平感覺不方便，在網吧上網的人也經常迷迷糊糊的。上網一個小時2塊，大部分人不是記不住網址就是不會輸網址，打字的時候用一個手指頭在鍵盤上找來找去，一折騰一個小時過去了。

一些痞里痞氣的小年輕就過來找李興平的麻煩“什么破機器，給我免2塊!”“別著急，別著急!”李興平只能笑臉相迎，一方面請示老板免單，同時趕緊幫他們找網址。

好123來了
后來網吧的人習慣了，一有找不到的網址就找李興平。剛開始，李興平靠死記硬背，他把國內排名前5000的站點記得滾瓜爛熟。后來，李興平一琢磨“能不能把大家常用的網址放到一個頁面呢?那就方便多了。”

但是怎么把所有網址放在一個頁面里呢?李興平就上網一搜“要用HTML語言”，于是他去市里的圖書館查資料，編輯網頁，測試，前前后后花了4個多月，終于在2000年5月，李興平在網上建立了一個個人主頁“黑蘋果不亮”，他把大家常用的網站都搜集在一起，在個人主頁和網站之間建立鏈接，想用哪個網站輕輕一點就能實現。

以后，網吧里誰有找不到的網址，李興平就把自己的頁面鏈接發給他。時間長了，越來越多的人都找李興平要網址，“叫什么黑蘋果不亮，你應該叫網址大全，你什么網站都知道!”網吧里的網友總是這樣調侃，后來李興平干脆就網站改成網址大全。

半年之后，來問網址大全的人越來越多，李興平就問老板“能不能把網吧電腦都安裝一份網址大全?”老板一看果然簡單好用，于是第二天網吧電腦里都裝上了網址大全。

結果，李興平的網址大全吸引了越來越多的網民，兩個月不到，隔壁網吧就光張了，老板一高興給李興平漲了300元工資。

半年之后，網址大全擁有了上千網址。后來，李興平就決定打造一個方便網友上網的網站導航。叫什么名字呢?李興平印象比較深的是雅虎的126，他腦子里靈光一現，就給網址起了個不能再簡單的名字—hao123。

李興平開始為網站做詳細的歸類整理，比如說查詢欄目，在首頁能看到這兩個字，但是點進去就是別樣洞天，什么天氣查詢、郵政編碼查詢、手機號碼查詢、在線地圖等等應有盡有。

好123的優勢
1999年，我國互聯網處于爆炸式發展，李興平的hao123正好滿足了一大批菜鳥的需求，流量每個月保持在100%以上的增加。有一天李興平的朋友對他說：“你知道hao123網站嗎?我媽媽都在用。”李興平不置可否。因為李興平沒有覺得有什么了不起，hao123也掙不到錢，能夠養活他的還是要靠做網吧管理員。

直到2000年6月，一個聽歌網站的負責人給李興平發郵件，希望在hao123頁面掛上自己網站的關鍵詞，每個月支付500元的費用。“還有主動送上門的錢?”李興平覺得天上開始掉餡餅。隨后每個月幾千元、幾萬元的廣告業務開始源源不斷。3721、易趣、263、Tom等先后和hao123建立了合作關系。

那時候hao123基本沒有競爭對手，一直處于導航網站第一，這讓搞域名的蔡文勝十分眼饞，蔡文勝問手下：“我花100萬給把hao123買下來怎么樣?”手下說：“這網站還用花錢買，我分分鐘就能搞出來一個”。一個月后，蔡文勝的265就誕生了，不過始終干不過hao123。

為什么?因為hao123“簡單到無法超越。”李興平的網站確實簡單，就是一些鏈接的堆積，沒有什么技術性，他也不懂什么營銷的套路，任何一個程序員都能輕松復制，但是hao123占據了先發優勢，已經形成規模，口碑無法復制。

2004年后，我國互聯網用戶逐漸從一線城市向二三線城市蔓延，李興平一個人創造的hao123網站流量就超過sina與163的3000人創造的流量總和。在全球權威的Alexa網絡監測中，hao123是全球流量極大的中文網站之一，許多網吧電腦和PC的開機首頁就是Hao123.com。

這時，美國的IDG向李興平伸出了橄欖枝“開價1000萬!”值這么多錢?李興平有點嚇著了，他上網一查IDG“乖乖，全是英文的”，他半個字都看不懂，算了，事情就這么給耽擱下來了。

到了2005年，Hao123已經每個月給帶給李興平近十萬的收入。不過天下沒有免費的午餐，一些商業網站隔三差五就給李興平施壓“網站流量怎么這么少?拿了我的錢不辦事啊?”

要知道，5000個網站!就李興平一個人，他因此非常忙碌，一天大概有6-7個小時在檢查、更新鏈接。李興平睡覺的時候都在擔心網站里會不會有一些非法鏈接“hao123今后的路該怎么走?”

與百度合作
就在那時，百度向李興平提出了收購的請求，并派出了百度深圳分公司的劉計平去到興寧。

平價運動鞋、皺巴巴的上衣，分明就是路人甲、乙丙、丁，哪里是每個月收入幾萬人的人?“我也做過公司，知道有多難，網站的推廣合作、稅務工商，什么事不得親歷親為，我們的收購是真心希望把hao123發展壯大，就靠你一個人去運作，真的會限制Hao123.com的發展。”劉計平句句話直戳李興平的心窩。

“我也在思考hao123今后的發展，我只是一個骨灰級的網蟲，對于外面的事務根本不會，只在網上才有如魚得水的感覺。”李興平動搖了。最終百度以5000萬成功收購Hao123，并許諾百度上市后給李興平一部分股份。

傳言百度收購hao123之后，流量卻出現了嚴重的下滑。沒有辦法李彥宏只能再請教李興平，以至于后來無論hao123要做什么調整都會和李興平溝通。

此后，Hao123每年為百度貢獻4億以上的營收，為百度上市打通了資金通道。2005年8月5日，百度在美國成功上市。凌晨兩點，李興平給劉計平打了電話“現在是什么心情?股票怎么賣?”問得李興平很蒙，因為他也不知道百度上市對于他來說意味著什么。

因為，李興平沒有閑心想這些，他已經不做網絡管理員了，但是還是一門心思想搞網站開發。

4399誕生
百度上市以后，李興平很無聊，他去網吧連續玩了幾天游戲，想找找當年的感覺。李興平突然發現網吧里玩游戲的娃娃越來越多，個個都是小白，大部分都是玩得類似于偷菜的游戲，他突然一震“為什么不開發一個游戲大全?”就這樣，李興平沿襲了hao123的風格，沒幾天游戲大全就誕生了，它的名字比hao123還簡單，叫4399。

4399有三個法寶。第一個，它的受眾主要以白領和中小學生為主，主要是休閑類的flansh小游戲，沒有大游戲絢麗的場景，頁面輕松幽默，用鼠標和鍵盤就能讓人防松心情、緩解壓力;第二，hao123是4399的保護傘，hao123為4399建立了兩處鏈接，每日獨立訪問量達數百萬。最后，4399從來不卡頓，在頻頻被黑的小游戲網站中，4399從未中招。因為李興平是網吧管理員出身，他對網站的運營和維護那是爐火純青。

唯一的遺憾就是4399雖然流量大，但是廣告帶來的收益并不理想。這時候蔡文勝出現了。

與蔡文勝相見恨晚
2006年，百度和谷歌開始流量大戰，百度逐步把流量收緊，運營商的流量急劇下滑，蔡文勝一看情況不妙賣掉了手里的265，拿錢做起了天使投資。當時中國的魔獸發展一片光明，很多網游公司都上市了，蔡文勝也看上了這個市場，他又一次鎖定了李興平的4399。

上次與hao123擦肩而過，這次蔡文勝可謂有備而來。二人都是站長，自然有很多的共同語言，頗有一種相見恨晚的感覺。見面后蔡文勝開門見山“我們合作能做出全國最好的頁面游戲，最大的游戲平臺，什么7k7k都不是我們的對手。”一句話戳中了李興平的痛點。

新聞一出就在網絡上炸了鍋。李興平旗下的4399.com在chinarank排名59;蔡文勝，同行眼里的“域名投資獲利大王”和“站長天使投資大王”，二人宣布合作，讓搞互聯網的人夜不能寐。

蔡文勝用自己之前的公司在廣州完成注冊，更名為廈門游家。蔡文勝持股67%，李興平和駱海堅各占15%，之前公司的自然人占3%。李興平主要負責公司游戲的運營工作。

憑借之前運營游戲的經驗，李興平感覺“游戲要想出彩，就一個字快”。于是半年時間，《熱血三國》上線了，每個月帶來50萬元的收入。隨后《英雄之門》、《三國風云》屢試不爽。

后來，蔡文勝和李興平琢磨自己開發游戲。蔡文勝組建了一個游戲團隊，李興平就直接搬進了公司，不分白天黑夜地搞測試。蔡文勝說：“這款游戲不火，都對不起老李。”一年以后《神魔遮天》橫空出世，據統計每個月有2000萬的流水。這一年，4399營收達10億，每天最高訪問量達1800萬，成為全國最大的小游戲網站。

2011年到2013年，4399的業績一直處于上升狀態，三年的凈利潤分別達到1.16億元、2.33億元、2.49億元。非常遺憾的是，由于七七八八的原因，4399上市過程中出了很多岔子，至今都沒沒能成功。

李興平從一個一無所知的初中生，到hao123和4399兩大平臺的行業第一，“中國第一站長”實至名歸。

來源：《21世紀商業評論》