談談淘寶創業者如何做淘寶

其實我寫文章總是文縐縐的，事實上，因為我不文縐縐的我就寫不出文章!我寫文章所有的技巧都是原來博士導師教我的。營銷文章，能寫，不想寫，只想按照自己的想法寫。

一個人到底有多少料，做培訓的，做代運營的，自己創業的，其實聰明人看看他的分享就知道，自己寫的東西翻來覆去就那些，做代運營的不會有創業的這么多感悟，創業的也不會有代運營這么多數據。

再給大家分享一篇實戰，有內容重合，見諒，這篇文章是實際交流，實戰，經驗分享!

這篇文章針對真正的淘寶創業者!!本回答不說套路，不說理論，針對自己的經歷與實操!!合格的運營理論上該做什么，我以前可謂是各種說，見下文：

上面這條回答是必備的技能。今天要說的，也是一些其他的感悟，動腦子的能力!

從產品層面說，什么是合格的運營。好，合格的運營是理解數據!并且在你自己操作的這個類目根據數據找爆款的能力!

因為要賺錢是不是?能賺錢的就是合格的，說那么多書面的話有用嗎?沒有。

身邊的朋友與賣家里面，做得好的很多，不好的也很多。做的好的就是一點，找款能力。

因為說實話，淘寶原理大家都懂，但是留給我們的時間和資金并不多。

首先，給大家看一個我屌絲創業現在一家人在株洲年賺百萬的兄弟，我們叫他：淘寶胖子。

了解我的朋友，看過我以前文章的朋友，知道我以前做的是株洲天貓女褲，那么這樣的大類目是小賣家最好切入的細分(株洲中老年女褲)，其實很多人問是不是大類目難做，我只能告訴你，服裝其實很好做，因為，細分!看款式!

展示一下全家賺一百萬的店鋪先，一個天貓一個C；

首先請原諒我打馬賽克，因為不想有人騷擾他平靜地生活。

如果有了解產品的朋友，都知道這是典型的株洲產品，不知道你們看到什么?

對了，三個款式，天貓C店一起推廣，大家可以看到他的四皇冠店鋪的DSR.也可以看到他的主推款。

原理一百萬就是找到了3個爆款，并且用幾個店鋪，幾個產品，不同的標題鋪貨，吃了幾年而已。所以說，找到一個好款式，可以讓全家吃幾年，因此我經常說，做淘寶不賺錢的人，都是不用心的，對于高手，淘寶的錢如此好賺，只是你們沒有領悟到精髓而已。

精髓是什么?
最主要是根據生意參謀的找款能力!

我們看一下胖子做過的事，很多契合我以前說的那些環節：

1、生意參謀數據化運營分析：通過生意參謀的幾項數據找爆款，是我們一個運營必須具備的能力，我以前的分享中說了六項生意參謀數據判斷爆款的指標，這些看數據和跟數據選款測款只是一個基本能力，一個運營的基本能力是眼中有數據，升華能力是心中有數據，眼中沒有數據!

現在粘貼我以前寫的生意參謀分享如下：

數據分析技能：懂得使用生意參謀進行數據分析，精確生意參謀中影響店鋪和單品最重要的幾個要素維度(轉化、收藏、加購物車、跳失、瀏覽量、停留時長等)。

不要小看這些數據，最后通過這些數據分析，你可以清楚地知道你的產品能不能推廣、和爆款相比有哪些差距，投入多少錢能不能拉爆款，能拉多少流量，核算推廣費用最后是賺錢還是虧本。

其實不管通過什么推廣手段，只要有效，最后核算拉動的免費流量帶來的收益大于推廣費用，那就是賺錢了。

如果你有一個同行和你賣一樣的價位段的產品，他賣爆了如果肯給你看生意參謀和直通車數據，那就真是很鐵的老鐵了。

2、測款到底是否重要：當然重要!

最重要的是他通過這些數據了解了什么事爆款，現在可以一眼看出中老年人群的喜愛的株洲款，最大程度減少了試錯環節，我預計今年會更加大爆發。因為目前對爆款的理解能力，讓我等望塵莫及(這就是賺錢的能力!)。

3、中小賣家店鋪怎樣布局：店鋪主推款，主推款做幾個，副推款，引流款，利潤款的布局;寶貝數量和質量的布局，標題怎么做，人群怎么找，淘寶天貓的價格分別怎樣定位，我說起來簡單，但是你們針對自己類目操作起來一點也不簡單，很多時候，布局和選款都是一種感覺!

4、掌握各種推廣手段的以及運營思路的能力：掌握補單能力(各渠道，大坑產)，直通車敢于積累點擊量去試錯PPC投產對于自然流量的影響(很重要)!

勤于積累老客戶補單資源，直通車開車經驗，淘寶客銷量的試錯，直播經驗，鉆展經驗，各處學習的動手動腳能力。雖說是基本功，但是我說出來和你們操作出來的理解，完全是兩碼事。

以上就是胖子的一百萬一年經驗(針對株洲產品女褲)，對于大部分中小賣家可能會掉口水，原來淘寶這么容易啊!其實，我說過，淘寶目前并不是撿錢，胖子也經歷過很多，他以前根本不了解女褲產品，到了株洲以后，選款，測款，產品沉淀理解，甚至于你們不知道的看好產品后的貸款!

綜上文，我總結了一下淘寶成功的所在因素：

1、認可行業并且深耕;2、懂得沉淀產品;3、各種學習推廣并勤于積累資源試錯;4、天道酬勤。

希望大家點贊我的分享，淘寶賺錢、運營真的很多時候是一種感覺，我盡量說清楚，但是我知道，沒有實操就算我說清楚，你們也不能理解，希望大家做淘寶一定要落地實操!我將繼續為大家分享淘寶賣家故事，請加油!

作者：算法博友