要賺錢，先要學會“轉”錢，這個問題對于創業者來說很重要

　　要賺錢，先要學會“轉”錢，這個問題對于創業者來說很重要

　　小本經營，并沒有那么多的錢可以用來無限投入生產，試想一下，如果產品銷售周期過長，賣出去的貨品收不回來錢，進的貨品又不能當時付款那么小本經營者手中的資金只會越來越少。這樣一來，小本經營者應該靠什么才能讓自己賺到錢?這個問題的正確答案應該是：“依靠資金的有效周轉才能讓生意賺錢。或者說，在同行業中你的資金周轉比別人速度快，你就有賺更多錢的機會。

　　其實生意無非如此，生產產品是固定的，面對的目標客戶也是固定的，此時經營者日思夜想、視同生命般重要的核心問題就應該是：如何讓自己的東西賣得更快?這樣，在相同的時間里，企業才能擁有賺更多錢的機會。一位視野開闊的人出任一家業績平平的紡織設備制造公司總經理的職位。

　　為了扭轉公司經營不利的局面，他推出了一個非常大膽的市場營銷計劃，以非常優厚的銷售條件與十分寬松的還債期限來吸引紡織設備經銷商。不出這位經理所料，企業的銷售勢頭果然迅猛上升，一時間顧客盈門但是，公司的應收賬款同樣以難以想象的速度不斷升高，企業流動資金越來越少，生產開始陷入困境。

　　最終，消費這些產品的紡織廠因為國際紡織品市場的疲軟，使庫存轉移到了中間商手中，公司的產品滯銷，而應收賬款的比例仍居高不下，由于資金無法獲得有效周轉，公司最后只好宣布破產從短時間來看，公司的業務獲得了增長，但從長遠來看，這些增長的業務卻并沒有給公司經營帶來有利的發展，而其中原因的根本，就在于資金沒有獲得有效流動。增長的業務沒有轉變成為滾滾的現金，最終沒有對公司發展形成有力推動，反而還成了企業發展的一個包袱。


　　過去，最有效的賺錢手段是賣高價—提高利潤率，今天，最顯著的賺錢手段已變成賣低價——提高周轉率。過去價格高利潤就高，那是因為市場非常有限，產品銷售不存在問題;而如今，市場形勢日新月異，為應對外界不斷變化的環境，只有提高自己資金的運轉才能保證自己立于不敗之地，在這其中，降低價格就成為非常重要的一種方式。“轉=賺”，這是這個時代最重要的商業特征。“賺=轉”，是這個時代越來越多暴富者遵循的商業準則。

　　懂得周轉資金的經營者，才能盡快獲取利潤，以利潤來抵消開支。他們會想辦法保障常有可動用的現金在手，不會讓記賬的金額太高，他們會盡可能收取現金，到生意上了軌道后，才考慮作月結等延期支付。約瑟夫·普利策17歲時到美國謀生，他先在軍隊服役，復員后學習法律，21歲時獲得律師開業許可證。雖然律師在美國收入不錯，但普利策深思熟慮后決定創業，他最終選擇報業作為自己的創業對象。

　　一開始他沒有資本，又沒有經驗，就先以半薪為條件在一家報社當實習記者。他勤勞肯干，善于學習，進步很快，不久，老板就提升他為編輯，他的工資收入也因此增多了。幾年后，普利策有了點積蓄，并且他對這個行業也非常了解了，他覺得自己不能讓錢躺在銀行里睡大覺，應該拿出來投資創業了。于是，他創辦了自己的報紙：《圣路易斯郵報快訊報》。

　　普利策的報紙以經濟信息為主，并且迎合當時的商業趨勢，獲得了市場的認可，因此開始承接各種各樣的廣告。有了客戶預交的廣告費，他的資金就更加充裕了，因而報紙的發行量越來越大，影響也越來越大。而發行量越大，廣告收入也越多，這樣，他開辦報紙的前5年，就收獲頗豐，每年都能賺15萬美元以上。這樣就為他一步步成了美國報業巨頭打開了道路。

　　普利策有著自己的夢想，卻沒有支持他事業的足夠資金，他依靠打工來累積事業發展所需要的資金，同時也累積經營企業所需要的經驗。等到時機成熟，再果斷采取創業的舉動。在創業的過程中，同樣借助有效運轉使自己的事業不斷發展壯大。換做普通人，如果只是將轉來的錢存人銀行，那他可能永遠只是一個優秀的編輯，拿著不低的薪水終老一生，而不可能成就一番偉大的事業。

　　有了目標，就需要一步一步、腳踏實地向著這個目標不斷邁進，有效運轉自己手中的資金，無疑是成就夢想最正確的途徑。經商需要本錢，但本錢總是有限的。一些迅速做大的企業，憑借的就是資金的不斷周轉滾動，最終擴大自己的經營規模。判斷一家企業是否會經商，最主要的一條就是看其能否以最少的資金去做最大的生意。

　　當然，不同行業有不同的周轉方式和周轉周期。房地產幾年才能流轉，保暖內衣以一年為期，餐飲業則要求每天達到多次翻臺率，以月為周期的行業更是數不勝數。你可以提高生產率降低成本加快周轉，如格蘭仕;可以提高品牌含金量刺激購買實現周轉，如海爾;你可以扁平化，如美的;可以零庫存，如戴爾;也可以像聯想用ERP。總之在這個“快魚吃慢魚”的時代，你必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須改變資金周轉速率，才能有所作為。