解密淘寶中小賣(mài)家迫切想獲取的搜索流量

無(wú)論淘寶還是天貓，大家首要關(guān)心的就是搜索流量，我們每天都需要喝水，流量對(duì)店鋪而言就相當(dāng)水的作用，重要程度不言而喻。那好的搜索流量究竟能給我們帶來(lái)什么實(shí)際的好處呢?

(1)從淘寶開(kāi)始到現(xiàn)在，我們做店圍繞的主題一直是搜索流量，現(xiàn)在雖然增加很多的渠道，但是主流還是搜索流量，這塊優(yōu)化好是每個(gè)店家的心里目標(biāo)。

(2)主要搜索流量的真諦在于免費(fèi)，不花錢(qián)就能把產(chǎn)品放在大家的視線中，銷量跑起來(lái)，我們有錢(qián)賺，這都是因果關(guān)系，所以大家自然喜歡。

(3)這里關(guān)鍵點(diǎn)講的是精準(zhǔn)人群，店鋪標(biāo)簽很亂，一些運(yùn)營(yíng)人員非常喜歡手淘搜索流量的原因，通過(guò)關(guān)鍵詞篩選人群，把不優(yōu)質(zhì)的人群給扔掉，留下精準(zhǔn)的人群方便優(yōu)化調(diào)控。

(4)維護(hù)好各項(xiàng)數(shù)據(jù)，像點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率等，這些數(shù)據(jù)均值大于競(jìng)店的數(shù)據(jù)，證明你比同一階級(jí)同行“優(yōu)秀”，系統(tǒng)自然會(huì)給你分配更多流量。

大家都知道流量很重要，自然競(jìng)爭(zhēng)流量也會(huì)變得很激烈，為了爭(zhēng)搶流量，商家可謂百花齊放，通過(guò)各種手段提升流量，但是拔苗助長(zhǎng)的終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，時(shí)間長(zhǎng)了還會(huì)反彈，風(fēng)險(xiǎn)也很大，最后發(fā)現(xiàn)玩轉(zhuǎn)官方的引流工具才是重點(diǎn)。

直通車(chē)優(yōu)化才是手淘搜索流量的核心，不過(guò)直通車(chē)很多人燒錢(qián)并得不到好的效果，所以直通車(chē)優(yōu)化數(shù)據(jù)至為重要。

一，(點(diǎn)擊率)
前期我們直通車(chē)權(quán)重影響因素中，點(diǎn)擊率能占到一半，而權(quán)重，影響直通車(chē)關(guān)鍵詞排名，決定了平均點(diǎn)擊花費(fèi)，而ppc則決定引流的成本，從而影響盈利多少，同一類目你花1000跟同行花費(fèi)500拿到的流量一樣，不言而喻，優(yōu)化點(diǎn)擊是多么重要的因素。

而主圖點(diǎn)擊率的高低至關(guān)重要，我們首先要選中高于同行點(diǎn)擊率的圖片作為主圖，在展現(xiàn)量相同的情況下可以獲得比之前更多的訪客，系統(tǒng)也會(huì)給你更多的展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

很多朋友都很糾結(jié)質(zhì)量分上不去，ppc居高不下，埋怨即使開(kāi)車(chē)也沒(méi)有好的流量，沒(méi)有思路。

這里我統(tǒng)一給各位商家一點(diǎn)建議，在苦惱中，不妨看一下自己的主圖什么樣的，有沒(méi)有高于同行水平，如果你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比別人低，請(qǐng)問(wèn)淘寶問(wèn)什么把好的流量給你而不是給其他做的好的人呢?

二，(轉(zhuǎn)化率)
通過(guò)之前多次測(cè)試中，偶然發(fā)現(xiàn)直通車(chē)自然曝光與轉(zhuǎn)化率是成正比的，簡(jiǎn)單說(shuō)就是直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率越大，那么自然曝光率也會(huì)越高，曝光越高，那么直通車(chē)自然搜索流量也會(huì)越來(lái)越多。

這里多說(shuō)一句，直通車(chē)自然流量曝光并不等于帶動(dòng)手淘自然搜索流量，可以理解為單方面通過(guò)優(yōu)化數(shù)據(jù)給直通車(chē)本身的流量曝光。

直通車(chē)數(shù)據(jù)映射自然流量曝光上是時(shí)間反饋的行為，以往是通過(guò)轉(zhuǎn)化率影響自然流量，而直通車(chē)自然曝光是直接影響投放時(shí)間下，免費(fèi)流量的獲取。

之前實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分析中得出，直通車(chē)轉(zhuǎn)化越高，當(dāng)天的自然曝光流量越大，當(dāng)然，對(duì)于不同的關(guān)鍵詞或者不同的人群，流量的大小也會(huì)有相應(yīng)的影響，這比較好理解，淘寶規(guī)則里，有個(gè)概念叫做入口的參考價(jià)值，講究邏輯性，簡(jiǎn)單分析出來(lái)，關(guān)鍵詞越大，參考價(jià)值越大。

這里舉個(gè)例子，假設(shè)褲子可以拆分牛仔褲和破洞修身牛仔褲兩個(gè)詞相交，大環(huán)境相同情況下，同樣的轉(zhuǎn)化，同樣的流量。

牛仔褲的權(quán)重是要大于破洞修身牛仔褲的。搜索規(guī)則里，長(zhǎng)尾詞表現(xiàn)不錯(cuò)的情況下，會(huì)給產(chǎn)品嘗試開(kāi)放大詞流量，如果產(chǎn)品能夠承受，則會(huì)繼續(xù)向上開(kāi)放，這個(gè)規(guī)則就是決定爆款體量的核心。

三，(收藏加購(gòu))
看一個(gè)寶貝的潛力光看一張圖肯定是不行的，如果店鋪的流量進(jìn)來(lái)了，并沒(méi)有留下收藏加購(gòu)的行為，那么分配的流量肯定受影響，一個(gè)寶貝受不受歡迎，看收藏加購(gòu)數(shù)沒(méi)有錯(cuò)，如果讓我針對(duì)性打分的話，一般情況下百分之10一個(gè)指標(biāo)，算基礎(chǔ)的，百分之15算及格，百分之20算優(yōu)秀，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)越多，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你寶貝潛力很大，會(huì)自然的分配你更多的流量。

相應(yīng)的收藏加購(gòu)數(shù)的主要因素有兩點(diǎn)第一個(gè)就是關(guān)鍵詞，組合精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，引進(jìn)精準(zhǔn)的人群，收藏加購(gòu)的指標(biāo)也會(huì)隨之上升。

第二點(diǎn)就是詳情頁(yè)的因素，從布局及亮點(diǎn)的優(yōu)化，從一定意義上說(shuō)詳情頁(yè)就是你鏈接的衣服，你只有包裝到尾，抓住買(mǎi)家的眼球才能讓買(mǎi)家滿意，看多了自然就買(mǎi)了。

四，(權(quán)重)
想要快速提升寶貝的權(quán)重，主要還是以直通車(chē)最為精準(zhǔn)，無(wú)論怎么改革，在樹(shù)立精準(zhǔn)人群這塊，直通車(chē)地位舉足輕重，能夠提升權(quán)重，提升搜索流量。

在直通車(chē)改版之后，很多買(mǎi)家直接迷茫了，之前出高價(jià)就可以拿到不錯(cuò)的流量，現(xiàn)在不行了，要更精準(zhǔn)的確定買(mǎi)家和寶貝的聯(lián)系，增加黏性和停留時(shí)間，現(xiàn)在淘寶并不提倡盲目拼低價(jià)，反而更在乎的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，客單價(jià)高不要緊，重要的是得到優(yōu)質(zhì)的反饋。

想要好的搜索流量，權(quán)重的提升顯得尤其重要，在千人千面的影響下，搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的排名位置，根據(jù)關(guān)鍵詞的權(quán)重和人群權(quán)重之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，來(lái)對(duì)千人千面影響下的搜索流量提升做好鋪墊。

五，(價(jià)格卡位)
價(jià)格卡位上下架，理解銷量卡位上下架，這個(gè)就比較容易理解了，同樣的道理去選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你的產(chǎn)品客單價(jià)69.99，你會(huì)選擇和哪個(gè)產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)呢，答案肯定是選擇價(jià)格比你高的去競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇價(jià)格比你低的寶貝去競(jìng)爭(zhēng)，道理通俗易懂，上下架卡位一句話，大賣(mài)家利用行業(yè)上下架匹配寶貝，小賣(mài)家利用價(jià)格和銷量去匹配上下架。

總而言之，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)優(yōu)化直通車(chē)，獲得等多的自然搜索流量才是首要目的。

大家知道，直通車(chē)是服務(wù)于店鋪的，我想說(shuō)的是我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候首要的是不能光盯著一個(gè)數(shù)據(jù)看，光盯著投產(chǎn)，光看質(zhì)量分，光加詞刪詞沒(méi)有意義，從店鋪整體情況出發(fā)，分析形勢(shì)，盲目的操作等于無(wú)用功。

直通車(chē)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)會(huì)幫助篩選，如果你表現(xiàn)不好，會(huì)慢慢給你關(guān)掉展現(xiàn)，反之如果你表現(xiàn)好，那么系統(tǒng)就會(huì)給你更多的流量。在給你更多流量的時(shí)候，你說(shuō)我不要這么多的流量，那么這是后就開(kāi)始控制ppc。

當(dāng)流量低到你滿意的時(shí)候，你表現(xiàn)還是很好，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你寶貝還是比較有潛力的，你做的比其他人好，系統(tǒng)還是會(huì)給你流量，這時(shí)候ppc又降低了，基本上就是這么一個(gè)優(yōu)化的過(guò)程，賬戶的權(quán)重也會(huì)不斷的上升，淘寶的法則就是讓好的寶貝越來(lái)越好，差的寶貝自然難以存活。

距離年底越來(lái)越近了，2018成為過(guò)去式了，中國(guó)人傳統(tǒng)，一年累死累活，吃不好穿不暖，但是在過(guò)年必須得風(fēng)光，吃好的穿好的，所以在年貨節(jié)也是一個(gè)流量的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，每天逛淘寶的買(mǎi)家很多，你不把寶貝推給他們，你的同行也會(huì)推，等于說(shuō)你不去做引流就是在給別的商家做貢獻(xiàn)。

當(dāng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，你還會(huì)抱怨市場(chǎng)嗎，還會(huì)說(shuō)我等明年再推嗎，抓住機(jī)會(huì)，年底最后一波沖刺，不斷優(yōu)化，把產(chǎn)品賣(mài)出最好的狀態(tài)!

作者：沐羽山 來(lái)源：沐羽山