吸引精準粉絲的邏輯和詳細操作方法

“你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查、直到摸準顧客的一切”，這樣你才能夠抓住用戶的心，然后吸引他們，讓他們來買你的產(chǎn)品。分享一下我做項目的經(jīng)歷，從項目選擇，到用戶分析，到推廣引流，全部的心路歷程，技巧方法都寫在下面。

一、第一次做自媒體
最開始的是做電商自媒體，發(fā)布文章到平臺，引流到QQ里，那個時候吸引了幾萬的人加我的QQ。(只要把qq設置成允許任何人加你，這樣別人的QQ里就會有你，能看到你的QQ空間動態(tài)，而且不占你的QQ好友量)

當時主要就是品途網(wǎng)、黑馬網(wǎng)、派代網(wǎng)、站長網(wǎng)，等等這些專業(yè)的電商網(wǎng)站投稿，然后被編輯審核通過之后，發(fā)布到首頁上。這樣就會有很多人看我的文章，然后給我?guī)�來了很多精準的粉絲。

剛開始只是為了做自媒體，也沒想著盈利。不過，有不少人來咨詢我怎么做電商，還有就是找我合作，找我做培訓，還有就是找我寫軟文的。

因為純培訓是很難讓學員真正學有所用的，而且，學員學了之后，沒對自己的項目有多大的用戶，還容易對培訓者進行攻擊。所以，我是比較排斥培訓的。但是，有實踐操作這樣的培訓，還是比較推薦。

當時呢就主要幫別人寫軟文賺錢。當時主要都是以軟文效果為主的，所以文章發(fā)布出去以后，帶來的反響也都不錯，所以，一篇文章的價格能達到一千以上，好的能達到兩三千的收入。不過也有一些是幾百塊錢收入的。

二、招代理讓我賺錢
在接軟文的過程中，我發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品挺不錯的，而且我的軟文，也給客戶帶來了不少的銷量。再加上軟文就我自己寫，還要找素材，編輯內(nèi)容，這些都要花費好長時間，效率不高，整體收益也不高。就想著做客戶的代理，幫他們賣貨來賺錢。

當時主要是走代理模式，而且我投稿的平臺，在百度等搜索引擎的權重又高，再加上我又懂seo，能夠很好的利用標題關鍵詞，所以軟文的排名都挺好的，吸引的人群也非常精準。

所以，大概六個月多吧，我的代理就有三百多人了，但是微商這行，競爭也快。后來再招代理，就沒有之前那么好招了。

雖然依舊每天有十幾個人加我，但是都能夠好多天沒有成交的。其實也能夠理解，微商傳播的很快，很多人都已經(jīng)至少代理一個產(chǎn)品了，想要他們再代理其他的產(chǎn)品，其實挺難得。

這得需要公司提供各種政策扶持了。但是，當時并沒有看到公司給扶持。所以，只能另想辦法。根據(jù)經(jīng)驗，我預測，未來肯定是零售的天下�，F(xiàn)在招代理的太多了，加我的十個人當中，以前可能就兩三個做微商的，后來就兩三個沒做微商的。

所以，隨著微商人群越來越飽和，到最后，肯定是招不到人了。到2015年下半年的時候，各種團隊都可以送代理粉絲，送代理試用裝，替代理打廣告，等等各種讓利給代理的服務，來吸引人來做微商。這么做了以后，雖然也能做起來，但是，利潤降低很多。而且后來大家也都知道了，那些所謂的粉絲，不過是其他的微商，成交效率也低。

三、零售為主
因為招代理進度一直不行，于是我就開始操作零售。畢竟咱做過電商，比較懂操作項目的一些規(guī)律，也知道怎么去執(zhí)行。但是，這就很明顯的遇到一個問題，因為之前都是對項目，對生意感興趣的人群，而且投稿的平臺正好切合。做零售的話，針對的是對產(chǎn)品感興趣的人群，所以原先的引流方式就行不通了，需要重新洗牌重做。

1弄懂用戶需求，知道用戶被什么吸引

2尋找合適的推廣平臺

3選定兩個推廣，專心研究，做大效果。(所有平臺都去操作的話，肯定不現(xiàn)實的，每個平臺都有自己的規(guī)則，如何合理的去運用這些規(guī)則，讓你的內(nèi)容得到推薦，這是很關鍵的。)這里就先說一個平臺的玩法

1、護膚品，用戶需求是什么呢?

這個就需要去調(diào)查，開始主要是從淘寶調(diào)研�？磳氊愒斍轫摷坝脩粼u論。各種價位段的都看了，高端的，中端的，低端的，他們主要突出的是功效，使用效果如何。而且用戶評論中，也都是反饋效果如何，所以，能夠區(qū)分人群的只能是價格了。并不能知道不同價格群體到底有什么樣的不同需求。

然后又從百度、微博、知乎、小紅書等平臺去收集。

其實要做微商，關鍵還是要去百度這類平臺去收集用戶需求，因為這些地方才能真正明確用戶與用戶之間的區(qū)別。

你會發(fā)現(xiàn)，有很多人追求的就是低價的性價比產(chǎn)品，好多精華也就是幾十塊錢就能買到。所以，百元以內(nèi)的護膚品推薦帖子很火。

也有人追求的就是抗衰老，追求外國貨，這種價位比較中等的，一瓶也就是幾百塊錢的護膚品。

當然了也有人喜歡像SK2這樣的高端貨了，各種購買sk2的攻略也特別多，關注量也都非常大。

通過大量的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了用戶的需求了。

1大部分人對當前自己使用的護膚品都不滿意，都在尋找更加合適的護膚品。

2大部分人都在尋找更加靠譜的性價比高的護膚品的渠道。

這就是我們的機會，針對這兩點，就開始創(chuàng)作軟文，把我們代理的產(chǎn)品的優(yōu)勢，以使用者的角度寫出來，再結合一些行業(yè)內(nèi)常用的詞匯，什么油皮親媽，強烈種草，安利，寫的讓我們自己都覺得心動不已。

2、選擇合適的推廣平臺

因為之前主要是電商平臺，這次是全新的平臺，所以，要先進行平臺的選擇，我們剛開始選擇了很多的平臺，大平臺有，小平臺也有。

大平臺：知乎、貼吧、微博、興趣部落、小紅書、等等

小平臺：抹茶美妝、護膚秘籍、她社區(qū)等等

這里建議大家不要選擇小平臺，真的就是浪費時間，真的試了很多，效果特別差。首先小平臺監(jiān)管力度太大了，根本不可能給你做廣告的機會。雖然我們可以策略的把廣告放在內(nèi)容中。但是你沒有任何機會出現(xiàn)微信號，只要一出現(xiàn)立馬封你的號。

其次，小平臺很多數(shù)據(jù)都是刷的，比如瀏覽量，評論。我有好幾篇文章，在小平臺有幾十個評論，都是刷出來的那種。不是你自己刷的，是平臺為了看上去很活躍，主動幫你刷的。真實的讀者沒有幾個，你在小平臺發(fā)布，就純粹是浪費時間。

后來就是做大平臺，原本想多平臺發(fā)布，這樣東方不亮西方亮，發(fā)的多了，總會有反饋比較好的。但是現(xiàn)實是，你多平臺發(fā)布，也是浪費精力。因為，你沒有觸發(fā)系統(tǒng)推薦機制，平臺是不會推薦你的，現(xiàn)在想要單純的靠一篇文章就被平臺推薦，難度太高了。

所以最終我們?nèi)掏锤類�，只針對兩個平臺去研究。一個是微博，一個是知乎。微博在社交app排行榜是第六名，知乎是第十一名，用戶量可想而知非常大。

3、具體怎么推廣呢?

這里先說說微博

先說說微博主要的規(guī)則是咋回事。微博是各種熱門話題的始發(fā)地，很多熱門事件的第一站就是在微博。所以，微博最核心的部分，就是熱門話題。這里的流量是巨大的，好好利用這個熱門話題，你就也能夠獲取相當多的精準客源。

當然了，微博還有很多其他的獲取流量的方式，比如利用微博搜索，在微博內(nèi)容里寫關鍵詞，以及微博名字里包含關鍵詞。還有就是在大v的微博下面留言，也都是可以的。但是這些相比熱門話題，還是要差那么一點點的。

要怎么做呢?

就是在微博里找到超話社區(qū)，里面都是當下熱門的話題，任何一個話題，你榜上去，瀏覽量都會是你單純的發(fā)一條微博的很多倍。

當然了，這張圖片上的都是當下最熱門的話題，很多跟你的目標用戶并不是太相關，所以，你要加精準粉絲就要選擇那種相關性高的，我需求需要護膚品的粉絲，那就選擇時尚美妝這個主題下的超話。

然后選擇參與討論，選擇添加微博內(nèi)容或者頭條文章都可以。

這個下面的排名規(guī)則可能很多人都不了解。這個不是靠轉(zhuǎn)發(fā)也不是靠點贊，靠的是評論，有點像貼吧，你評論一下，那么你的這條微博就會重新靠前排名。然后關注這個話題的人就會看到。

后來把這套方法教給了代理，那段時間出貨量也逐步上來了，一個月就零售能出兩百多箱貨。

廠家看我出貨量這么快，就來找我，希望我能夠給其他團隊的人培訓。因為剛開始代理這個產(chǎn)品的時候，廠家因為之前跟我合作過，知道我的實力，也沒有讓我拿貨，直接給了我總代資格，所以，我也不好意思拒絕。

自從給廠家培訓之后，大概兩個多月的時間，其他團隊的人也都在做零售，平臺上類似的廣告太多了，代理們也都加不到什么人了，而且因為產(chǎn)品價格也蠻高的，雖然質(zhì)量還行，但是用戶覺得性價比一般。所以回購率也不怎么樣。慢慢的我也就退出了。

當然了，很感謝廠家，跟著他們我確實賺了，對于我來說挺多的錢。比我之前弄的真的好太多了。

最后
很多人覺得做項目，做不起來，真的就是不會分析市場，也不懂怎么運用平臺的規(guī)則給自己引流。其實這些，只要你稍微用點心，很容易解決的。多去看別人怎么做，再了解他為什么這么做。銷售的白金準則就是，用別人喜歡的方式方式來待人!

文/李雷霆 微信：2521003456