三十歲前賺到千萬的經驗提煉

導讀：本文摘自雕爺的《MBA教不了的創富課：我在30歲前賺到1000萬的經驗談》，這本書名很土鱉，但是干貨卻很多，如果說上了很多MBA的理論課，那這本書算是企業家講座，企業家從來不是在課堂里教出來的，MBA最缺乏的是想象力開發，這本書的最有價值的觀點是要遵循產業鏈(勢)→價值鏈(道)→核心競爭力(術)的判斷。

1、凡事只有正確的心態，才能引導出正確的結果，創富成功始于信念。

2、未思成，先思敗。真正的商業，是枯燥而乏味的，尤其是對創業者內心的煎熬，是對人性的考驗。所謂的成功故事都是“事后加料”。

3、創業啟動資金不必太高，第一次創業失敗比例很大，太多錢有可能會加快創業的失敗，對心理打擊也不小。

4、勤奮、悟性、靈感、激情是創業者最大的資源優勢，如果一直保有激情對其他資源進行有效地整合，那么會增加成功的概率。

5、目標太低，容易倦怠;目標過高，容易產生挫敗感。1000萬是比較靠譜的目標。成功前要保有自己的信心，要保護好自己的這份心態。在蟄伏的時候，一面埋頭做人，低調忍耐，勤勤懇懇，一方面要小火慢慢燒著雄心，不讓其熄滅。

6、堅持，是在有視野的高度后的堅持，不能傻乎乎地干一件絕無可能成功的事，還硬扛硬挺。

7、善意的、寬容的、強硬的、簡單明了的——具備此4項特點的人，將總會是贏家。

8、選人時要同時看重德與才。1)德：樂群性、聰慧性、穩定性、特強性、興奮性、敢為性、有恒性、敏感性、懷疑性、幻想性、憂慮性、實驗性、獨特性、自制性、緊張性(16種個性因素)。2)才：專業技能。針對小企業，最具有效的、成本最低的方式，就是買一個專業人才測評軟件。

9、要避免“集體無意識”。當最高決策發表意見時，大多數人無條件接受，這是很危險的。我們要保護公司里的“反調”，最著名的就是迪士尼干脆自己唱反調。

10、一切政體中，最糟糕的不是獨裁，而是無政府狀態。同理，企業經營中，最糟糕的不是獨裁，而是群龍無首的內耗，所以股東持股切不能平均，需要有一個能拍板的人。

11、初創企業的所有一切，都不如業務增長重要，都不如現金流重要，都不如效率提高重要。所以要削減決策成本，需要一個領導發號施令，令行禁止，快速突圍，達到最高效率。如果團隊里最具能力的人是自己，別有負擔，盡情獨裁吧!

12、當員工，不僅僅是站在員工角度揣測老板，更應該站在老板角度審視員工，有了老板的眼光，我就知道該做什么不該做什么，怕什么不怕什么。

13、年輕人打工，唯一需要考慮的是，這家公司能讓你學習、鍛煉、成就一身武功。打工就是一個“聚功”的過程。

14、30歲，至少35歲，一定要混到不要再去投簡歷，而是人家主動來挖你。鳥兒有四種：1、笨鳥先飛(我媽從小跟我說過最多的話)、笨鳥后飛、笨鳥不飛、笨鳥不飛下個蛋把希望寄托在蛋上。

15、生意人的本分就是多多賺錢，不賺錢的企業是不道德的，這是存在的必要條件。

16、請管理人員要懂得一分錢一分貨，而且最好從現有行業中挖人，要挖就挖一個團隊。

17、一定要選擇具有成長空間的行業。轉變觀念，開飯館利潤豐厚，但是增長率低下，雖有加盟模式，但需要管理水平很高。寧愿選擇毛利潤低卻增長率高的行業。

18、在公司建立嚴格的財務制度，不浪費一點資源。根據生意模式將資金投入到可能產生收入的地方，而不是花在務虛的地方。深度挖掘可節省下來的成本(如打印機紙張)。把錢花在讓顧客看得到的地方，投在利潤增長點上。告訴員工，省下來的成本會還給他們。

19、在創業前，依據環境，思考“可做”、“能做”、“想做”三者的交匯點這是第一步。

20、藍海戰略：除了是一種相對微觀思想以外，更給出了非常切實可行的尺子。紅海：競爭慘烈，通常已經是“充分競爭”狀態，業內平均利潤低，存活者都比較辛苦。紅海的核心特點：市場增長緩慢，各個企業所占份額，基本鎖定，動態平衡。藍海是確立在紅海上的戰略思想。如果所在領域競爭不充分，請記住，這還不是“藍海戰略”。藍海戰略一大特征：偷梁換柱。把顧客不是很注意的環節，大刀闊斧砍掉，或者極力減少。將省下來的成本，狠狠砸在目標顧客最能感覺到“價值”的環節。

21、藍海戰略的企業，是基于對原有市場的顧客進行客戶價值的重大突破。所謂藍海戰略的行為，就是對原有成本結構的迅速重組。

22、任何能歸結為一個產品或技術環節的一招鮮的創新，都不能稱為戰略。戰略是讓對手難以模仿的差異化價值組合。戰略不是站在今天看未來，而是站在未來看今天。戰略是系統的、動態的、可執行的。戰略必須要考量你的“運營”和“團隊”因素，因為兩者和戰略一起，影響著“執行”。只有戰略影響到運營，運營指揮了團隊，最后團隊修正了戰略，這個“環形滾動”才控制和完成了“執行”。

23、自廢武功。切掉自己以前認為的長處是很痛苦的。但是想修煉高段位武功，就需要犧牲。

24、機會是有成本的。面對種種機會，我們應該抓住大機會，放棄小機會，更應剔除貌似機會的機會——這個問題不考慮，李嘉誠當年可能捏一輩子的塑料花。但是”機會成本“是個令人抓狂的問題，因為它永遠不可能精確印證，只有事后才能隱約推測(所以偉大的企業家都有著超越常人的直覺)。

25、成功的創業者，無論性格如何，都至少擁有一點特征;尋常人沒有的想象力，而且是能獲得一部分人認同的想象力。個人創業，分析太多反而誤事，靠直覺，更容易成功。在商業投資里也是，針對中小企業的風險投資，恰恰是不能太依靠邏輯的。

26、MBA，想讀還沒讀的，最好等創業到了一定地步，發現自己遇到瓶頸了，去讀EMBA才有用。MBA訓練人的理性思維，但是創業者就需要瘋狂的想象力和激情。

27、戰略的形成，通常是事前適當考慮，事中邊干邊學，事后總結提高，這個過程，體現的是一個順勢而為的動態學習調適過程。

28、在消費者關注的購買環節中，關鍵發力點，對于商家來說是成本，對于消費者來說是“價值”。質量，往往不是顧客追求的最重要價值，更不是唯一的價值。

29、大體上，世界上的企業可以分為兩種：“復雜系統型”和“頻繁交易型”，前者代表波音飛機，后者代表寶潔的“海飛絲”。品牌在“復雜系統型”的企業交易中，基本起不到作用。“因特爾”其實是“穿越型”打法，從“復雜交易型”穿越到“頻繁交易型”作戰。

30、做生意，拼到最后，就是拼對目標客戶群理解的深刻與否。聚焦越窄，越容易發力。

來源：《MBA教不了的創富課：我在30歲前賺到1000萬的經驗談》一書

作者：雕爺