揭秘：22歲輟學，4次創業失敗，他憑什么月賺1億元？

人的一生總是要走很多的錯路，邁過很多道坎兒，才能有所成就。

他是一個不安分的70后，大學輟學去電臺做DJ，喜歡搖滾，還辦過音樂會。

后來他投身創業大軍，做過電商、游戲、社交等平臺，如今靠一款聲音互動APP翻身，平臺積累2億用戶，月入1億元。

他就是荔枝創始人賴奕龍。

在國內音頻APP的爭奪中，如今的荔枝已經成為繼喜馬拉雅FM、蜻蜓FM之后的第三大應用，月活主播500萬，月活用戶4000萬。

賴奕龍獲得這一切成就的起源，還要追溯到21年前的一次輟學。

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為搖滾輟學，進電臺當編導

1997年，20出頭的賴奕龍還是一個熱血青年，他具有反叛精神，喜歡搖滾，個性張揚。

年輕的心總是帶有一點理想主義的色彩，為了追尋心中的音樂夢想，他從深圳大學輟學，跑到珠海做電臺的編導。

也許正是這次經歷，在他的心中埋下了一顆DJ的種子。

實是骨感的，賴奕龍在電臺的地位就是一個打雜的，什么都干，這些事情與他喜愛的搖滾音樂八竿子都打不著。

但他只要讓他抓住一絲的機會，他也要表達自己的態度。當他終于能夠操刀時，他在節目里大放搖滾樂。

結果因此受到批評，被調離了主流節目，分配給了情感節目。

經此一役，賴奕龍對傳統電臺十分失望，于是決定離開。

但是，在離開之前他還想要給自己的音樂夢想一個結果，于是組織了一次搖滾音樂會，把認識的搖滾樂隊都請來，開了一次大趴踢。

我們都曾有盛放的青春，卻也不得不面對真實的生活。

音樂會開完之后，賴奕龍開始認真思考自己的未來，他決定投身風起云涌的互聯網行業。

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4次創業失敗，回到起點

1999年，賴奕龍和朋友搞了一個賣電腦配件的電商網站，取名“IT30”。

也正是在這一年，遠在杭州的馬云集合“十八羅漢”，做了一個叫“阿里巴巴”的電商網站。

歷史總是耐人尋味，此時的馬云時來運轉，而賴奕龍的“噩運”才剛剛開始。

此后的他在互聯網行業創業多次，卻都失敗了。

2002年，在手機短信剛剛興起的年代，他做了一個短信平臺，專門為企業服務，取名“企信通”，后來被中國移動看中，買了下來。

2005年，他做了一個游戲社交平臺，摩網。專門發布游戲相關內容和信息，可是當時網民不多，用戶難有突破。

2010年，富士康跳樓事件頻發，賴奕龍覺得原因在于農民工沒有傾訴的平臺，所以創立了“183社區”。但1年之后微信的普及，擠占了它的市場空間。

創業不能害怕失敗，卻也不應該盲目的前進。年近40的賴奕龍開始復盤自己的每一次創業，試圖從中找到失敗的原因。

他發現自己是一個弄潮兒，總是在追趕時代的風口，從來沒想過自己真正想要做的是什么？

人生不要因為走得太遠，而忘記為什么出發。

賴奕龍想起自己當初對音樂的熱愛，于是重新對電臺行業起了興趣。他發現在國外已經有了上傳用戶錄音的電臺產品，而國內的市場有待開發。

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經生死危機，不再追風口

2013年，荔枝FM首先在微信公眾號上線，在3個月內瘋狂吸引了100萬粉絲。

隨后，荔枝APP上線，經過5年的發展，它已經積累了2億用戶，用戶上傳音頻節目1億多期。

荔枝的發展并非一帆風順，它經歷過一次危及生死的轉型。

2015年，因為資本市場的變動，許多國內企業都決定拆分VIE結構，所謂VIE就是國內企業為了獲得國外投資而采取的一種股權和經營分離的模式。

國內資本市場的火爆，讓賴奕龍也動了心思，但荔枝的股權拆分卻沒想象中那樣簡單，他花了近兩年的時間也無法撼動根基，無奈只得放棄。

市場瞬息萬變，兩年的時間已經足以讓喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、考拉FM等平臺乘勢崛起。

過度依賴資本的助力讓賴奕龍忽略了產品本身的重要性，回過神來他開始考慮平臺的競爭力。

可是，賴奕龍的選擇卻出人意料，他思來想去，決定要把荔枝做成一個語音直播平臺。

在視頻直播風生水起的時代，曾經的語音直播巨頭YY都開始轉型，可是荔枝卻要回歸語音。

反其道而行之的賴奕龍究竟有何過人之處呢？

首先，他發現視頻直播的用戶和語音直播的用戶并不是競爭關系，同一個人可能在看累了視頻之后，更愿意聽一期語音節目來緩解心情，幫助睡眠。

其次，視頻直播是一個看顏的世界，擁有甜美長相的女主播更吃香。可是，音頻直播的用戶更多的是文藝范的女青年，磁性的男聲很受歡迎。

正是發現了這兩點的不同，他決定發力語音直播領域，而不再趨之若鶩的去追趕視頻直播的風口。

賴奕龍將荔枝的用戶定位為18至22歲的女性，為此，他請來了流量小生李易峰、胡一天代言，還將產品植入了《從你的全世界路過》等影視。

為了加強用戶的粘性，他還會定期舉辦線下的荔枝聲音節。

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結語

只用1年，荔枝的語音直播月收入就達到了1億元。

目前，荔枝已經進行了4輪融資，資金總額超過7000萬美元。

創業20年，賴奕龍屢戰屢敗，卻又屢敗屢戰。人生就像一個不斷攀登高峰的過程，艱難險阻總會不期而遇。

1984年，馬云歷經兩次高考失敗，畢業后創立過海博翻譯社、中國黃頁，還為外經貿部做過網站，終于在1999年立足電商領域，創立了阿里巴巴。

2004年，王興中斷博士學業，歷經多多友、游子圖、校內網、飯否網等多次創業失敗，才在2010年迎來了美團網的爆發。

如果沒有嘗試過失敗的痛楚，怎能體會成功的喜悅？你身上留下的每一道傷疤，都會長成更結實的筋肉。

作者：魏無忌

編輯：yuan