解讀個人商業模式與賺錢的邏輯

我不知道有多少人心里隱藏著憂慮和隱痛，一句扎心的話“你的死工資正在拖垮你”。

但在人們心中的波濤過后，大多數人仍然繼續他們原來的生活。難道我們真的不需要關心和思考這個問題嗎？那些沒有被死工資拖垮的人是如何跳出來的?

不管怎樣，作為一個實在的人，我只關心它。

1、如何賺錢?
這脫離不了兩種性質的收入和三種個人商業模式。

在我們展開之前，我認為有必要界定哪些人才算是被死工資拖累的？

并非所有拿死工資的人都生活得很糟糕。

所謂的“被死工資拖垮的人”指的是單一的收入來源，即只有工資，這些收入按固定的月工資支付，并不高。這不是暫時的低工資，而是未來“低工資”，在可見的未來沒有晉升和加薪的空間。

最基本的特點是你不能贏得房價，也買不起房子。即使你清空了“六個錢包”買了一所房子，抵押貸款的壓力也會將他們推向死亡。此外，其他生活費用導致他們嚴重依賴死亡工資，盡管他們知道死工資前景渺茫。當工資跟不上消費增長時，他們就會被死工資拖垮。

你可能不在乎錢，但你一定不能不在乎你賺錢的能力。

如果我們想弄清楚那些沒有被死工資拖垮的人是如何跳出來的，成為這樣賺錢的人的，我們需要弄清楚這個社會中大多數人是如何賺錢的！

兩種收入：
兩種性質的收入是資產性收入和勞動性收入。

資產性收入，即來自現有資產的收入，可以在沒有額外勞動力的情況下獲得，例如租金收入、出版書籍的版稅、分紅以及投資和財富管理的收入，還有儲蓄。通俗地說，它被稱為“睡后收入”，是指睡著后照樣有收入。

勞動性收入，也就是說，使用勞動獲得的報酬，一旦停止工作，就不會支付，比如工資。

我記得大學畢業后當記者時，我每個月都為自己的工資感到焦慮。

因為我們的報社記者沒有底薪，所以你能拿到多少薪水取決于你每個月能拿到多少草稿分數。該草案刊登在報紙上，領導會給你分數。稿子多、稿子版面大、稿子質量高，稿分就高，稿分高工資就高。將在月底公布評分草案。雖然淘汰制度還沒有實施，但我非常害怕墊底。

當我在出版壓力下快要崩潰的時候，我發現有一個老記者沒有很多手稿，有時他的分數經常墊底，但是每天他都很開心，以至于他不在乎。我好奇的時候問他。他笑著說了一句話，幾乎讓我趴在地上:“我不再靠這份工資生活了。"

從收入的性質來看，如果你不想自由與工資捆綁，想擺脫高度依賴工資的生活，你必須找到一種方法，從純勞動收入過渡到一定比例的資產收入，甚至完全依賴資產收入來維持你現有的生活。

為了實現財務自由，最基本的標準是我們的資產收入，它可以支付日常生活的開支。如果你長時間不工作，你的非工資收入將足以維持你需要的生活水平。

沒有被死亡工資拖累的人基本上都遵循這條道路，所有人都必須經歷這樣一個過程。所以請記住這是我們的目標路徑。

但是所有可以稱為資產的東西只能通過個人努力積累，除了繼承和婚姻關系分享。

因此，如果你不是第二代人，沒有能力通過婚姻實現階級跳躍，你需要了解三種個人商業模式。

我認為“商業模式”是企業唯一擁有的東西，“個人商業模式”是我最近從李笑來的“通往財富和自由的道路”中接受的新概念。

我發現它提供了一個非常完整的分析框架來幫助我回答“沒有被死工資拖累的人是如何跳出來的?”?“大問題。

那么什么是個人商業模式呢?

勞動收入的本質實際上是通過出售自己的時間來賺錢。除了那些根本不工作的人，其他人都在出售自己的時間。但是人們不會以同樣的方式出售他們的時間。所謂的個人商業模式是一個人出售自己時間的方式，每個人都以不同的方式出售自己的時間。

三種個人商業模式：
第一種商業模式：一份時間只能出售一次。

簡而言之，這是為他人工作，給人打工。

如果你是打零工，那是你零售自己的時間了。如果你有一份固定的工作，那就相當于年復一年地打包出售批發賣掉。無論你是藍領工人還是高管，你都是第一個商業模式。

第二種商業模式：同一份時間出售很多次。

最典型的是作者�？纯疵磕曜罡挥凶骷颐麊紊系哪切┤�。他們是這種商業模式最成功的受益者。

第二種商業模式屬于創作者，他們花時間和精力創造產品，然后躺下來賺錢。但使用這種商業模式的絕對不僅僅是作家。許多行業和職業的人都有機會。

第三種商業模式買別人的時間，然后再賣掉，當然，低買高賣。俗話是“當老板”。

我開公眾號就是被這種“低買高賣”刺激到了。我的第二份工作是在一家自媒體公司擔任編輯。雖然我在不到六個月的時間里從一個小編輯晉升為總編輯，但我的工資就6000多。

我經營的號第一個廣告的費用是9000元。換句話說，我已經努力工作了整整一個月，掙不到一個號一天發的一條廣告費。

然而，即使在自媒體行業，我才敢不服氣，因為自媒體行業一個人是一支隊伍是完全可以做到的。別的行業你不服氣也沒用，因為在這個社會里，有能力的人總是為有資源的人工作。

李笑來提醒了我們一件事：“不管一個人能否清楚地意識到他的商業模式是什么，他都會受到他正在使用的商業模式的影響，不僅是他的收入，還有他現在的生活和未來的理想。"

商業模式就像一只無形的手，控制著我們的命運。

那么，打破這三種商業模式的方法是什么?

2、第一個商業模式，如何跳出死工資惡循環?
第一種商業模式是大多數人的選擇，即混職場。

目標是盡可能快地成長，讓自己變得有價值和搶手，并獲得盡可能高的職位和薪水。

眾所周知，我們努力接受更好、更高水平的教育，因為碩士通常比本科生收入更高，精英大學的畢業生通常比普通大學的畢業生混得更好。努力提高你的個人能力，業務拔尖的永遠比混吃等死的，更容易混出來。

通過個人努力提高工作場所的競爭力是常識。

然而，這也是第一個商業模式，甚至是同一個起點。同樣的努力，人們之間的收入差距很大。一些人在三到五年內變成大局已定的死魚，而另一些人則以驚人的速度成長。

打破規則的方法是選擇+努力。

有幾點可供選擇。

首先，一定要選快速上升期的行業和平臺。

永遠記住，這個行業的瓶頸是你的瓶頸。

為了穩定和體面，一腳踏進夕陽產業而不自知，能不被死工資拖死嗎?

行業和平臺的選擇需要將其自身的能力結構與社會、技術趨勢相結合，克服短期利益的誘惑，看到長期利益，并需要權衡取舍。這些并不那么簡單，它們需要遠見和決心！

看過真實的離婚案例后，離婚的最大原因是男人的成長跟不上女人的成長。男生在廣東一家媒體擔任游戲專欄作家，這可能是傳統媒體的黃金時代。當2001年廣東房價只有三四千的時候，工資就七八千了。

女生最初靠男生養，然后在男生的幫助和介紹下加入了一家小游戲公司。在最初的四五年里，他們筋疲力盡，收入只有3、4000元，而男生有優勢，感慨還是干媒體輕松。

然而，當女生公司的游戲大火成為游戲行業的神話時，女生的職位和工資以驚人的速度變化，而隨著傳統媒體的削弱，男生的工資越來越低，最后因為部門的解散而失業了。

其次，我們應該優先選擇輕資產行業，而不是重資產行業。

資產密集型產業，如制造業、通訊業和制藥業。資產密集型行業的一個特點是，它不太依賴人，除非你是一名能夠處理大型項目的高級管理人才，否則普通人在重資產行業，基本淪為小螺絲釘。

大學同學大熊畢業進了電信，大型國企，聽起來不錯，不是嗎?但是經過一年多的工作，他換了工作。他告訴我，他需要花大量時間研究各個部門的業務和處理程序，分工非常細。

但是可怕的是，這些東西并不是普遍的能力，它們被學會只在這個公司或者這個行業使用。換句話說，他待的越久，他會成為越來越合格的螺絲釘，薪水也只能在格子間慢慢敖等級慢慢漲。但他待得越久，就越難突破收入和能力的瓶頸。

如果普通人繼續在這樣一家公司工作，可見的未來是他們的工資太低，晉升速度太慢，但是很難下定決心丟掉以前積累的所有東西，改變行業，重新再來。被死工資拖垮的風險是巨大的。

輕資產行業，如廣告業和新媒體行業，高度依賴人才。你越重要，你就越貴，你就越受歡迎。否則，為什么咪蒙的助手已經月薪5萬元了?

最后，你最好去專業公司做專業工作。去核心部門，而不是輔助部門。

那些學習新聞的人不去媒體，而是去農產品公司寫宣傳新聞稿，而程序員不去互聯網公司和機構做技術維護；那些研究設計的人去了非設計公司的輔助部門，能不被當美工嗎?

它似乎在做對口的工作，但是個人成長大打折扣了。待久了，人會廢掉的。這樣的人，不被死工資拖垮，誰會被死工資拖垮?

最好去專業公司做專業工作，去核心部門而不是輔助部門。別因為看重一時的待遇和工作輕松程度，錯過成長關鍵期。

然而，請記住，任何收入較高的人都可能成為月光族。我們的目標是讓自己從單純的工資收入過渡到一定比例的資產性收入，所以我們必須在賺錢后學會儲蓄和理財。

3、普通人如何開啟第二種商業模式?
突破收入瓶頸的關鍵，是突破個人時間的出售方式。

第二種商業模式屬于創作者，他們花時間和精力創造一種產品，然后銷售它，相當于同時多次銷售，以此來賺錢。最典型的是作家，但是如果你認為只有作家可以使用這種商業模式，你的思維就太狹隘了。

許多行業和職業的人有機會多次出售他們的時間。

李笑來在32歲之前就獲得了經濟上的自由，他依靠一本暢銷的英語工具書。那時他的職業是什么?他是新東方的英語老師。

老師出教輔，廚師出菜譜，醫生出科普，室內設計師出裝修指南，連搞收納的，都可以把介紹收納方法的書賣到全世界。

當然，第二種商業模式并不局限于出版書籍。插圖、字體、音樂、卡通圖像，甚至表情包和手機主題都是可以讓你啟動第二種商業模式的產品。

另一個例子是程序員開發軟件。例如，一些程序員利用業余時間為一些企業用戶開發小眾軟件。對他們來說，銷售數萬件軟件是很常見的，他們一年賣上幾套，收入也不錯。

啟動第二個商業模式的關鍵是要有形成產品的意識和思維。

杭州有一家房地產自媒體。號主是一個非常年輕的女孩。你認為你只能接收廣告嗎?不，他們買產品。他們賣什么?賣購房指南，兩個月的購房指南要520元，半年版要980元，他們花時間和精力收集信息、做行業深度分析，形成產品，然后把這個產品出售很多次。

還有這兩年非�；鸬闹�識付費，一個課程錄好了，可以反復出售。最大限度地應用第二種商業模式是可能的，也讓更多優秀的普通人啟動第二種商業模式成為可能。

寫作、財務管理、健身、化妝、育兒、英語口音糾正……即使你只是一名辦公室職員，如果你學習PPT和Excel到極致，照樣可以靠第二種商業模式活得很好。

記住一句話：才華要輸出為產品才有價值，而沒有輸出的優秀，都是耍流氓。

4、如何利用第三種商業模式?
第三種商業模式是低價購買他人的時間，高價出售。通俗的說法是自己當老板，讓別人為你打工。時髦的說法是創業。

在這個商業社會中，創業是一件飛得越來越高的事情，大海廣闊而充滿機遇。然而，這是一個競爭激烈的商業世界，那些能夠成功創業的人一般都是世界上最聰明、精明的家伙。

第三種商業模式是投入最大，風險最高，同時也是回報最大的。

大多數普通人對創業的想象是開一家店。但是事實難度并非一個店開了就OK了，各種艱辛充斥，創業的有這種感覺，多和你身邊的老板聊聊吧，最好的方法切身體會。

總結：
三種個人商業模式，每一種都可以幫助你實現你的目標。你也可以打拳擊。明代那些東西的作者最初是一名普通的公務員。

嗯，現在我們的想法很清楚，我們不想被死工資拖垮。我們的目標和方向是想辦法從純勞動收入過渡到一定比例的資產性收入，最終通過完全依靠資產收入來維持現有的生活水平。

通往這個目標的道路是研究你自己的商業模式，有意識地選擇你自己的商業模式，不遺余力地發展、優化和改進你自己的商業模式。通過熟練操作個人商業模式，積蓄資產，實現資產性收入。

滾蛋吧，死工資!

原文作者李小墨，微信公眾號：深夜書桌