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操作網賺項目,如何選擇合適的產品和內容

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wz*** 發(fā)表于 2018-10-31 11:01 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式


  在網上賺錢,無非就是賣產品賺錢,可實際上賣內容更高端,也許在內容是販賣的是思想,方法,理論或其它~

  不過這不重要,重要是哪一個更持續(xù),更具競爭力,你能賺錢的多,賺的更久,你可以想下:

  一款產品能賣多久?能爆多久?本質上都是有壽命的,任何一個互聯網的APP也是一樣,有周期的,3-5年一個坎,就沒有之前火熱,總會有新的產品出來吸引注意力。

  那如果你是賣產品,你靠產品賺錢,你的核心競爭力就是新品開發(fā)水平,還要持續(xù)開發(fā)出新產品,好產品,是嗎?

  如果你不具備這種能力,只是去單純賣貨呢?遲早被淘汰,現在只做信息差的人,賺不到大錢,如果能賺到也只是渠道紅利,過了這個點,就沒有了。

  當然,要是你的營銷能力和營銷團隊有持續(xù)獲得用戶或流量的能力,最好是低成本的獲得模式,那你可以持續(xù)賺錢,因為未來所有的競爭都在2個點上發(fā)力。

  1、產品

  2、營銷

  光有好產品,不會營銷,你賣不動,光會營銷,沒有好產品,你賣不長久,所以2個都很重要,看你側重于哪一個點?

  在網絡上創(chuàng)業(yè)者很多,可90%的人沒有自己的競力力或絕活,都是在打醬油,哪里熱鬧就跑到哪里去,混了幾年,能力依然沒有得到提升,主要是太花心了~

  沒有把一個東西學透或用透,你看,在網上賺錢主要就有2個能力比較重要,一個是做流量,一個是做內容,本質上都是獲得客戶或過濾客戶。

  90%的人不會做流量,

  90%的人不會做內容,

  結果就可想而知了,混點過日子,大不了有上班的收入來墊底,就是這種心態(tài),讓很多人在網上混了幾年,收入不見漲,本事不見提高,就這么悠著飄~

  我寫了4年文章,做了4年的分享,方法分享了一堆,機會也分享了一堆,為什么很多人還是沒有學會或學精呢?

  1、免費的東西,沒人當真

  2、方法網上總有有一堆,是不是?

  3、產品或項目網上也是層出不窮

  可是你沒的去系統學習,深入學習,看似你知道,實際上你根本不會,我說抖音是個紅利,去干就能漲粉絲,現在你開干了嗎?

  我說每天發(fā)10條,每天能漲1000-2000粉,你現在發(fā)了幾條,每天漲了多少粉呢?

  什么叫紅利期?你隨便瞎發(fā)個內容,也有一堆人看,你發(fā)的數量越多,你的推薦率越高,你獲得的流量越多,你的漲粉機會就比別人多。

  你發(fā),就能漲,你不發(fā),或少發(fā),當然沒效果。上次的布置的作業(yè),你完成了嗎?發(fā)到群里了嗎?

  好像我只看到一半的人完成,還有一半人并沒有把作品發(fā)到群里,交了錢,學了方法,去做,就有結果,你還等什么呢?

  可能是,錢交的太少了,不相信99元學的方法就能學到抖音漲粉,還是網訓營的小伙伴行動力強,說的方法和作業(yè),完成率很高。

  網絡營銷實戰(zhàn)訓練營的SEO課現在開始,每周都會開課,從方法,工具,步驟,計劃等這4點開始講,最多的可能就是實操作業(yè),沒有實操,聽再多課也沒有用。

  對于網絡營銷,其實很簡單,核心就2點:

  1、做流量獲客

  2、養(yǎng)熟成交

  主要的打法就3個:

  1、搜索營銷

  2、內容營銷

  3、社群運營

  這3個都可以搞流量,做成交,但相對于實操作,簡化來說,搜索營銷和內容營銷,更直觀,都是搞客戶。可見做客戶是基本功。

  對于社群運營,更多的是過濾客戶,分類客戶,養(yǎng)熟客戶,管理客戶,經營復購率,經營信任,經營用戶需求,這是核心。

  對于裂變模式,核心就是分利分權分地盤,和傳統的品牌代理商沒有什么本質區(qū)別,以利驅動裂變,不過唯一不同點是,網絡上可以利用很多虛擬+實際的東西去吸引用戶愿意裂變。

  1、高額分錢比例

  2、學習資格或資料

  3、城市CEO/區(qū)域總代

  不管是哪一種,門檻越低,效果越好,最好前端把利全讓出來,先搞人氣,人流量,做影響力,當用戶量大了,再用一個模式來過濾,就能獲得一批優(yōu)質用戶,做社群也是在不斷發(fā)現和過濾優(yōu)質客戶的過程。

  不管你是賣什么產品或服務,前期就一個標準,做大你的用戶數量,越大越好,雖然有人說,越少越好,這是在有用的基礎上,如果你沒幾個客戶,如何過濾,如何挑選呢?

  你是沒有條件,也沒資格來選擇的。

  當你的用戶量過千過萬了,你可以用小的標準來過濾分類,把優(yōu)質的用戶過濾出來,優(yōu)質客戶就2個標準:

  1、能幫你帶來客戶的人

  2、給支付你高價的人

  符合這2個標準的,或任意一條的,都是優(yōu)質客戶,如果2條都沒有的,那就是普通客戶。

  你看,社群運營是不是很簡單?

  1、你用網站也好寫文章也好,搞一堆人到你公眾號或個人號,然后用社群來分類過濾不同需求的人,過濾的門檻也超簡單,就2條,一是給錢,二是對你發(fā)起的主題感興趣。

  2、群就3類群,一是學習群,二是資源互換群,三是客戶管理群,就3類,沒有那么多復雜的東西。唯一相同的是,一定在有門檻過濾,不然白折騰。

  3、運營社群不需要考慮活躍這件事,這本身就是一個偽命題,我進的付費群少說也和50個,有幾千的,有幾萬的,

  沒見哪個群一天倒晚活躍,經常3-5天沒人說話很正常。

  只需你制作固定的分享主題和時間,設計好互動環(huán)節(jié),參加社群的人有收獲,有進步,就夠了。主要的氣氛由群主調動,如發(fā)起互動活動,如課程分享,問題交流等。

  當然,對于社群運營,這是后端,90%的小伙伴還沒有到這個段位,因為你的客戶數量還太少,基數不夠,你要把群做起來,你會很吃力。

  剛玩社群很多人有這種感覺,責任很大,效要很差,互動性不行,心里很虛,或有心無力,不知如何是好?

  要解決這個事很簡單:

  1、不斷招募新成員進來,當人多起來自然話題不斷

  2、設定好過濾門檻,保證進來的人目標一致

  3、定期設定主題分享,并讓群員參與分享

  再說說營銷吧,營銷的核心是,利用別人的需求達到你的目標,所以,營銷的第一步是,發(fā)現用戶的需求,利用好這個需求。

  而多數人賣貨,多是廣告發(fā)布人,天天發(fā)布產品信息,根本沒有利用到人的需求,利用需求去獲得客戶的關注,然后再成交,所以這種零碎的銷售很難賺到大錢。

  據我所知,所有賺大錢都有一個特點,那就是批量成交,批量成交,不是一單一單的做,所以,你想賺大錢,你得學會批量成交的方法。

  而不是天天想著在哪里發(fā)點廣告而煩惱。

  人人都討厭廣告,而你偏偏要去發(fā)廣告,所以你可能會做的很艱難,如果你換一個角度,用分享的形式去和客戶交流呢?

  人人都喜歡,就像,我就是用文章的形式在和你聊天,分享我的所見,所聞,感受,經驗,或方法。

  這樣是不是用戶更好接受呢?

  現在多了視頻這個模式,而且操作極簡單,那你就站在客戶角度去分享,對他有用的,有趣的內容就能獲得客戶。

  千萬不要以為,哦,又一個有好的廣告渠道,從而開始在抖音里面開始發(fā)廣告,如果你是這種心態(tài),你換再多平臺也沒用,不會有客戶,只會讓你覺得生意越來越難做?

  你說是不是?

  未來的方向,就是經營用戶的注意力,你是如何經營或理解的呢?說來聽聽?
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mx2070*** 發(fā)表于 2018-10-31 11:07 | 只看該作者
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man*** 發(fā)表于 2018-10-31 11:08 | 只看該作者
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mx2070*** 發(fā)表于 2018-10-31 11:08 | 只看該作者
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man*** 發(fā)表于 2018-10-31 11:08 | 只看該作者
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gdp*** 發(fā)表于 2018-10-31 13:23 | 只看該作者
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