站長運營地方論壇賺錢的心得史借鑒篇

站長，價值觀是什么樣子的

1、人活著為什么

有句絕妙的話，叫做吃飯是為了活著，但是活著卻不是為了吃飯。一些人，關注的是賺很多錢;一些人，關注的出名或者更出名;還有一些人，要當官或者當更大的官。在賺到錢了，出名了，升官了之后，他們也許會有偶爾的疑惑，人活著到底是為什么，然后繼續賺更多的錢、謀求更出名和更大的官位。更多無錢、無名、無官的人，無房無車無妻無 MM的人，比如我，會有更多的時間疑問一下，人活著，為什么?

為了子女、為了愛人、為了朋友、為了自己，我們辛苦的活在這個世界上。我們這么做，無非是想活得更好。子女幸福，自己才會幸福，愛人幸福，自己才會幸福，朋友無憂，自己才會幸福，錢多名盛官高，自己才會幸福。我們都在為了自己的幸福辛苦地活著。

我們活著，準確的說，人的存在，本身就是目的;而存在的方式，我們都希望是幸福地。

2、幸福是什么

一個人說，大象像柱子，一個人說，大象像一堵墻，還有一個人說，大象像什么來著，我忘了，不好意思，成績比較差。這些人對大象的定義，就像我們對幸福的定義，彼此之間差得太遠了。關于幸福的傳說，我們聽到最多的說法是，老婆孩子熱炕頭，有了老婆孩子熱炕頭，就滿足了，覺得幸福了;還有不同的情況，能買輛 XX牌轎車，坐在里面感覺真爽，那才是幸福;這輩子能混上廳長級別，享受廳長的待遇，那感覺，真叫幸福。

原來，幸福是感覺出來的�；蛘撸�幸福是一種感覺，在精神上在感到幸福。你不同意?恩，不同意的，你不是第一個，也不是最后一個。反對的理由是 1、2、3、4、5……

很多時候，在定義幸福的時候，我們默認的前提是個人的幸福，是靜態的幸福。我們忘了，我們的身份，是人子女，是人兄弟，是人朋友，是人父母，我們的身份，在不斷的變化，所以幸福，是在這個前提的下的幸福。

3、人的職責

我看過太多悲傷的故事，講述父母如何因為子女而恣睢辛苦，甚至離開這個世界。其實不用這些故事，我們只需稍微留意下父母，就會發現父母因為我們做了多少努力，多少改變，多少委曲求全。這是作為父母這個身份的職責，反思下，做為子女，我們盡到了自己的職責了嗎?人來到這個世界上，被天然的賦予身份，具有天然的職責。一個有良知的人，只有盡到自己的職責，才會心安理得，才能幸福得活在這個世界上。

接下來，分享下我所經歷的論壇運營光輝歲月。

當然，首先我們當時想到的也是論壇的盈利這塊，論壇建好了，能做什么?

攤開你的手掌，看看里面的紋路，是不是四通八達?以地方論壇為例子，論壇做好了，能做任何事情。2008年，人家問我網站是不是靠廣告賺錢，我告訴他不知道，因為我真的不知道。2009年，人家問我網站是不是靠廣告賺錢，我告訴他，錯了，網站不是靠廣告，廣告是靠網站。你首先建立一個渠道，然后做營銷。這樣才賺錢。

那么能賺到多少錢呢?

現在還是有不少人給我看他做的項目，我一看，就是靠谷歌廣告聯盟（GGAD）在賺錢的，我一般直接說：這個項目可以放棄，沒前途。一開始別人都不理解，都或許還覺得我太高傲，有點看不起他的項目。都追問我為什么，我反問一句：

我：每天 10000ip，你能搞定嗎?

答：難，幾乎不可能。

我：那 10000ip不過 10美金的收入，你覺得有必要做?

答：懂了……

所以，網絡賺錢，你還盯著 GGAD的話，那只送你三個字：沒前途。注：不排除有的人有實力每天 10萬 ip，我的朋友中就有這種人。但大部分人是搞不定的吧。

大家或許問我不賺 GG怎么盈利啊，別急往下看。

當年上大學的時候，人家問我從哪里買的衣服，我都是說從百貨大樓，其實我是從城隍廟里面買的，兩個地方所不同的是，百貨大樓里面不能砍價，城隍廟里可以。我去城隍廟里面買，因為我是窮人，有錢人才去百貨大樓。其實我們買的褲子是從同一條生產線上下來的。你從上面的例子看出什么?究竟是什么決定了褲子的價格?勞動時間，還是成本加利潤?全錯了，是該產品對使用者的價值決定了產品的價格。

投資成本分析

投資一個論壇，在成本上，是我見過的投資最少的事業了，但是一旦做成，卻是百倍甚至千倍的回報�？偟恼f來，成本由兩部分構成。一是域名，這個價格不貴，幾十塊錢到一百多塊錢的事情，有些網站打出超低價的域名，千萬別購買，你今年 10塊買的，等著吧，明年續費問你收取 300塊，我就經歷過。

重點說說域名選擇的問題。在域名的類別上，優先選擇 COM的域名，大氣，謹慎選擇 cn，info的域名，用這些域名的網站，很多都被搜索引擎當作垃圾站。在域名的長度上，遵循兩個原則，一是好記，二是越短越好。好記是第一因素，然后才考慮短。第二項成本是網站放置的空間費用。這個選擇也太多了，新站長剛上路，不在這個地方迷茫的幾乎沒有。我當年就是吃了大虧，本來幾百塊錢能做成的事情，我花了一萬多。

在購買空間的時候，你會于遇到各種各樣的空間，雜牌空間商的空間，便宜得讓你胃疼，名牌空間商的空間，比如萬網的空間，貴得讓你蛋疼，買不起，看看還差不多。貴的買不起，那就買便宜的空間吧，買來后三天兩頭出問題，他們的服務器就是普通的拼湊品，不出問題才奇怪，問題更嚴重的是，他們還經常玩蒸發，在互聯網混得久了，你就知道，這種事情太常見了。

站長，做什么樣子的網站能掙錢?

挑一個你能做得起來的領域做，答案就是這么簡單。因為你熟悉，因為你有資源。

我們當時做地方論壇，找出該地所有的論壇，搜索 XX論壇，XX社區，XX bbs，把所有的論壇都列出來，

考察以下指標：

1、一定時期內的論壇 IP數量

通過 alexa.chinaz.com查論壇的 IP數量，注意查詢時間范圍越大越好。

2、論壇每日的發帖數量

不只看論壇版塊列表上面的帖子數量，這個是可以作弊的，打開版塊看看，看看最近主題帖和回復貼的數量。

3、論壇注冊人數

看注冊會員多少，如果少，那就好。

4、論壇在線人數

這是指標之一，當然這個也可以作弊。綜合以上指標，我們就可以得出一個大概的情況。

1、論壇運營“三把火理論”
我們做火一個論壇,三把火理論。

第一把火，燒在論壇環境上，使論壇看起來很火。一般來說，網民是不會光顧一個冷冷清清的論壇的，網民愿意去的，當然是火爆的論壇，如同人們都愛去繁華的大都市。

我們的論壇不火，我們想網民經常光顧我們的論壇，而網民又不愿意做不火論壇的回頭客，網民不光顧，論壇肯定不火啊，惡性循環。

咋辦?

很簡單，第一步，先把我們的論壇偽裝得很火。

第二把火，燒著每個到達論壇的人。

論壇做起來，通過各種聰明的笨蛋的宣傳方法，每天也有十來個幾十個上百個網民來到我們的論壇，然而，我們發現大部分人來了，點一下或者幾下鼠標，然后就走了，關鍵是一般走了后都不再回來了。

所以，第二把火，要燒著每個到達論壇的人，論壇才有可能火起來。

第三把火，燒在論壇流量的增加上。

論壇看起來很火，達到了燃點，每一個到達你論壇的人，都能燃燒起來，那么我們的論壇就進入了良性循環，所以接下來，自然是源源不斷的為論壇輸入新人。

論壇看起來很火，網民才愿意來;讓用戶火起來，論壇才能真的火;不停的增加流量，論壇才能做大。

這就是論壇運作的三把火理論。

首先，論壇起步的目標達到燃點。

論壇要熱鬧起來，首先要人多，在人多之前，首先要造出人多的現象出來。馬甲，就是一個人。塑造馬甲，其實就是塑造人。我們從習慣、性格，外形，言論、職業、專業學歷、作息、好友、敵人塑造馬甲。并在外觀上看，注冊人數多，在線人數多，帖子多，偽造一個火爆的論壇。網民都有湊熱鬧的心理（在論壇在線人數多之前，肯定要造出人多的現象來）。

具體，

第一步：版塊的帖子以及帖子的回復數量

我們當時先研究了下版塊的帖子狀況，在帖子列表頁，新建論壇由于帖子數量比較少，一般不過多的顯示帖子數量，可以設置每頁顯示 10—15個帖子。這些帖子中，保持一定新帖數量。運作論壇，零回復是禁忌。

版塊的帖子列表頁的帖子，不可能每個都做一樣的回復，可以篩選出一部分，回復的數量多一些，其他的有一定數量的回復就可以了。一個版塊，帖子列表的第一頁，要有一定數量的紅火帖子，這些帖子的回復，保持一定的數量，剛開始這個回復量已超過 10個以上。

帖子的有效回復與注冊人數的增加

帖子，是論壇的存在形式，論壇要有高質量的主題帖，要有高質量的回復貼。論壇的注冊人數，是一個論壇人氣旺盛與否的判斷標準之一。

我那時的做法，都是跑到知名社區，看見比較好的 ID名稱，記在 TXT文本里面，添加方法笨的在前臺一個一個注冊，聰明的可以在后臺添加，當然，還有更好的方法，批量導入。

第二步：讓每個用戶都燃燒起來

即，燃燒每個種子用戶。通過定位包裝馬甲 ID，建立定位的 ID地位，讓愿者自動上鉤，用好了，可以達到事半功倍的效果。對了，還有打造論壇的領袖 ID。因為一個論壇，一個版塊都是小小的江湖，在江湖里，有些人是領袖。這些人往往左右言論，引領輿論。他們是版塊或者論壇的核心。在我們的論壇紅火之前，我們需要這樣一些人，沒有的話，我們就造出來。

然后，塑造領袖ID專業性，待遇，嘿嘿，有沒有像發展到現在的微商，哈哈。

此外，搞定斑竹

真正運作論壇的，往往都有這樣的經歷，自己加上馬甲上陣，保持帖子的更新，讓論壇看起來很火，每天如此，堅持一段時間，你就會發現，太累鳥，你就會發出感慨，這到什么時候是個頭啊?

孔子說三人行，必有我師。網站流量大了，必有可以做斑竹的人，但是你要會發掘。

你不能強迫人家當斑竹，但是你可以誘惑人家當斑竹。你得有對應的版塊，再設置一個招聘廣告，廣告誘人。把用戶當版主的潛意識激發出來，并轉換成申請版主的行動。

這里的原則，還是誘惑原則。你總不能下個行政命令，說我命令你，每天發多少帖子，多少回復，做多少管理工作。版主剛上任，往往發帖子比較勤快，打鐵要趁熱，這個時候，適當的鼓勵政策做出來，加分、回帖、勛章等等;如果管理工作沒有做到位，版主往往在其位而不謀其政，這是很多站長都非常頭疼的問題，這個也不是沒有解決辦法，在 QQ上面給他們聊聊天，千萬不要提及版塊管理的事情，他們自己會意識到這個問題。

常常泡論壇，我發現這樣一個問題，一個 BBS，發帖的很少，回復的多一些，而絕大部分人，都在圍觀。圍觀的絕大多數人中的相當一部分，有參與討論的才華和天分，但是他們從剛開始注冊的時候，就形成圍觀的習慣了。人們之所以圍觀，是因為他們覺得，事不關己，所以他們采取高高掛起的態度，就選擇圍觀。想激活這一部分人，在根本上說，就得使他們參與進來。事不過三，我們做三次改變，就可以改變這個狀況。

第三步：流量增加

游客沒有注冊，就吸引他們注冊。他們注冊之后，馬上采取措施讓他們有參與感。我們采取的辦法是自動添加好友，這是個比較好的辦法，論壇沒有這個功能，我們用馬甲手工添加好友，記得要用釣魚馬甲哦。當然，還有更好的辦法。

1、搞定網友的第一次的習慣，有個第一次的現象。比如你只要和你女朋友有了第一次，那接下來的第二次和第三次就好辦了，我說的是第一次拉手，你想歪了吧哈哈。論壇運作也是這樣，想辦法讓你的網友第一次發帖。

2、會員第一次發帖后的工作

很多用戶，第一次發帖子，看見幾乎沒人回帖，那么他們脆弱的心理，就受到嚴重的傷害。新用戶發帖后，尤其是第一次發帖，所以及時回復他們的帖子。參與回復，可以引用作者的帖子內容，展開討論。這樣用戶就會感到被關注，有成就感。很多用戶有這樣一個習慣，在某個論壇發了帖子后，再登陸的時候，他們會查看自己帖子的情況，如果有回復，他們會對回復進行回復。

策略：勛章激活會員

1、勛章系統建立。系統就是有等級，有差別，有關聯。勛章系統應該醒目，這個醒目有兩重涵義，第一是容易發現，第二主動去誘惑。

2、勛章嚴格發放。比如帖子達到 100帖子才可以申請的，只要帖子不到，不給;比如上傳頭像可以申請的，不上頭像就是不給。體系嚴格執行，勛章才有意義。

優化：論壇核心板塊設置

在論壇運做的二八原則里面，提到了論壇核心版塊的開設，二八原則是一種動態前提下的二八原則，我們設置論壇核心版塊的時候，考慮以下幾個因素：

1、 審核自己的資源

資源這個東西，包含人力，能得到的便利等等。一個論壇，核心版塊的數量要設置多少?看你的能力，比如你是個人在戰斗，每天有三個小時，和你全職做論壇，核心板塊的數量肯定是不一樣的。你的團隊有三個人，或者五個人，這些人每天可以化三個、五個小時，情景又不一樣。

還有一個就是你能得到的便利，比如，做行業論壇的時候，自己或者有很多朋友都是這個行業的精英，他們是這個領域的資深人士，那資源就豐富了。

2、 核心版塊是變化的

在運營論壇的過程中，會發現你的資源原來越多，比如做地方論壇，會逐漸認識一些行業人士，有的是攝影師，有的是裝修設計師，他們有大把的時間來上網而且很愿意發帖子，在這個過程中你的資源會越來越多。這樣你的核心板塊，就在逐漸的變化。這種變化表現為兩種，一種是質的變化，指的是已經開始的版塊，帖子質量在提高，內容在豐富，另外一種是數量的變化，論壇整體的版塊數量在增加，核心板塊的數量也在增加。

核心板塊數量的設置，和核心板塊數量增加的依據，可以基于以上的因素考慮。

許多事情，只要有了第一次，以后就很容易了。一個論壇，只要網友第一次發言了，戒備的壁壘就打破，只要稍加引導，該網友就會成為論壇的活躍用戶。當然，開啟新手任務也可以。

對于明星來說，最壞的新聞是沒有新聞，其實人都有被關注的欲望。一個帖子發出來，帖子的主人就是希望帖子被關注。新手報到后，我們要做的工作就是在第一時間回復這個帖子，回復越多越好。

用好以上兩招，你論壇的活躍用戶會增多。在制造網站內容的時候，我們每天都制造一些精彩的帖子，以吸引用戶的眼球。

最后，推廣論壇，帶來大量流量

復制帖子發送 QQ好友，讓會員替我們宣傳。讓注冊會員幫我推廣網站，當然那網上也有很多推廣方法。比如，利用 QQ群推廣地方論壇和行業論壇。

2、考慮盈利方面
從馬斯洛需求理論看論壇運營。一個紅火論壇的主體，必然是一定數量的相關網民。在得到結果之前，我們分析以下命題，是什么，為什么；我當時引用的是馬斯洛的需求理論。

貌似在上消費者心理學的時候還是經濟學的時候，提到馬斯洛需求理論。馬斯洛認為人們的需求可以分為生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求和自我實現的需求，這些需求是有層次的。

目標主體的生理需求。地方論壇的目標主體，這個主體，是群體的人，不是單獨的人。主體想賣一輛二手賽車、二手數碼相機。

安全需求。目標主體法帖子罵某某奸商的話，作為管理員的你，總不能把人家賣了吧?

社交需求。瀏覽論壇多的話，就會看見這樣的帖子：“某版主的帖子，支持一下”。有些人，會回復他們關系不錯的網友的帖子。這其實是他們的社交活動。論壇就是人多的地方，有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有恩怨，就有敵友。論壇里也存在交惡現象，這也是目標主體的社交需求的體現。

尊重需求。這樣的帖子：“某版主的帖子，支持一下”，其實也是一種尊重需求。如果這還不是很明顯的話，我再舉個例子。如果某個網友的帖子被置頂、被加分，或者被設置精華，他一定得到一種滿足。

求知需求。做過地方論壇很容易理解這點，比如你做的是鄭州的地方論壇，寫一篇帖子，叫做“你所不知道的，鄭州 25個小地方和 25個大人物”，肯定有很多人看。

審美需求。這個不難說吧?各種貼圖，美女貼圖，可愛的寶寶貼圖，寵物貼圖，婚紗貼圖，等等。

自我實現需求。我們經常在生活中，聽到某人說，我以前怎么怎么樣，為什么這么說呢?自我實現的需求。如果你能讓你的網友在你論壇里面尋求自我實現的需求，你這個站長就可以笑醒了。在這個層次的人，已經把論壇當作自己的存在。

網民心理假設，基于以下心理假設：

從眾心理+資源無限心理+湊熱鬧的心理

很多人都說，中國人愛看熱鬧。我認為不對，其實是湊熱鬧，看熱鬧是作為旁觀者，湊熱鬧是參與的行為。他們會參與評論，參與到熱鬧中來，在參與的過程中，他們會得到一些什么。哪里出了交替交通事故，哪里有潑婦罵街，肯定圍得里一圈外一圈的，這是一種事實。剖析后面的原因，一是因為平常的日子太談而無味，二是因為在中國這個社會里，屁民無權，湊熱鬧是這種參與，可以展示自己的存在，因為湊熱鬧，是官老爺所不禁止的，是不需要承擔責任的。

用戶提供什么?

答案很簡單，有效信息。那什么是有效信息，什么是無效信息?別問我，我也不知道。就像美，標準引人而不同，答案就不同。在這些有效信息中，一定有一些是公共需要的，而另外一些，也不一定完全沒有用，周星星電影里面說，哪怕是一張紙，一條內褲，都有它的用處。這二者之間有一個比例，如果我分析的不錯的話，這個數字應該是 2：8。利用二八原則來分析一下，既然是地方論壇，那地方信息應該是核心，是二八比例中的“二”。

具體的，我們怎么做?

1、當地的新聞

2、當地的交易信息

3、當地的招聘信息

4、當地的其他分類信息

5、會員本身的信息(論壇做到一定的規模)

這才是核心，很多站長一做論壇，為了吸引人，就狂發很多娛樂八卦信息，你做得過天涯和貓撲嗎?論壇，你在核心信息的基礎上，再做非核心的信息。行業論壇，也是同樣的分析思路。當時，我們堅信想做好一個論壇的時候，就不要把論壇僅僅當作論壇。其實論壇就是一個操作系統，像我們用的 windows xp，只是一個平臺，有人用來打撲克牌，有人用來吸粉，看你怎么玩了。

此文具有借鑒意義，論壇可能沒有像當初那樣火了，但其中的運營些許經驗希望對你有所幫助。