我們不缺市場，不缺產品，不缺錢，我們缺人，特別是營銷人才

我們不缺市場，不缺產品，不缺錢，我們缺人，特別是營銷人才！沒有比找到一個合格的銷售更難的事了。這個問題10年來一直在持續惡化，未來的五到十年這個問題將更加嚴重，我們已經掉到了嚴重的人才荒漠。特別是傳統產業尤其如此，經過研究，很多中小企業幾乎全年招不到一個人，在企業中能夠干活出業績的大多都有10年甚至更長時間的歷史，新人幾乎很難找到，找到了也很難存活，這已經嚴重影響了企業的生存。有些企業感嘆，10年前我們根本不會想到，現在生意會卡在招不到人上。

大企業、上市公司同樣面臨銷售人才短缺的困擾，一個具有20年歷史的傳統生產企業到學校招聘，只要是招聘銷售人員多半會遭到冷遇，響應者寥寥無幾。面對社會招聘，應聘的人更少，而且淘汰率極高，很多人都是混了底薪就跑路了。

一個300億上市公司，一線市場總監帶領了100人左右的團隊，其中80%是10年歷史的老人，很多人都是從公司其他崗位轉崗過來的，相當多的人長期完不成任務，效益是負的，但也不能不用，不用連人都找不到了。期間也找了一些新人，都是來來走走留下的幾乎沒有。

現在最讓我們苦惱的是沒有人，我們這個行業對人的依賴是非常高的，不僅是賣產品，更重要的是賣解決方案，這需要很強的業務能力，傳統行業掙錢不多，又需要時間慢慢積累，年輕人都不愿意干，都去掙快錢去了，如果能解決人的問題，真的是太好了！

面對人才荒漠，認為，你可能只有兩條道路。

第一條路，提升老人的職業素質，將他們打造成超級單兵，一個人干三個人的活掙兩個人的錢。

這是最重要的一條道路。我們老人的整體職業素質仍然有大幅度提升的空間，很多人都是憑借多年的經驗積累，慢慢形成的一套自己的銷售方法，隨著市場的變化、競爭的加劇，特別是客戶的覺醒，以前的經驗很難適應市場的需要，更不能適應客戶的需要。

我們越來越發現，我們最大的挑戰不是競爭對手，不是市場空間，不是產業政策，而是客戶的覺醒，客戶的進步，客戶的素質在提高，技術水平、經營能力、管理水平都在提高，甚至有些客戶都可以成為你的師傅了，面對這樣的狀況，差一些的銷售可能連門都進不去，職業素質的提高是提升老人戰斗力的關鍵，打造超級單兵，構建職業化訓練體系相當關鍵！

如果能夠實現一個人干三個人的活掙兩個人的錢，人才問題將得到巨大緩解。首先收入的提高，團隊穩定性會提高。其次，戰斗狀態會根本好轉，特別是長期無法完成業績的人員。第三，有利于吸納更多的精英人才。總之解決老人的問題是一個根本性的問題，如果面前的這些人不能打贏，依靠招再多的人都是無用的，要達到這個目的，加強職業化訓練是非常重要的。

第二條路，打造職業化訓練體系，提升新人的成長速度，讓他們快速掙到錢。

很多傳統產業的銷售是非常難以培養的，他們需要1年甚至更長的時間才能真正上手，才能有機會賺到錢，這在市場已經高度發達的今天肯定是不行的，因為新人有更多的選擇、更多的機會、更大的空間，他們分分鐘會不辭而別。

提升新人的上手速度相當重要。新人上手慢與我們落后的培養方式有關。絕大多數企業缺乏一套職業化銷售的訓練標準。由于這個標準的缺失我們就無法回答“一個什么都不懂的新人，他們到底應當具備什么樣的素質、擁有什么樣的知識、具備什么樣的技能就一定可以做我們的銷售！”由于這個標準的缺失，我們就不知道應當如何培養這些人？應當將他們培養成什么樣子？什么樣的方式更有效？更重要的是我們能不能縮短這個周期，比如，半年行不行，三個月行不行，一個月行不行，沒有一個科學的職業化訓練標準，這些問題都無從談起，憑借以前的經驗摸索，我們只能不斷的重復以前的老路，重復以前的錯誤。

有些人認為行業需要十年的積累才能達到銷售精英的水平，這是建立在經驗主義的基礎上的認知，越來越多的新人經過嚴格的職業訓練已經可以在極短的時間超過老人，甚至在兩年之內成為企業的領導核心，這樣的事例已經越來越多的在發生，如果你的企業中沒有這樣的情況，只能說明你是落后的而且非常危險，因為沒有年輕人的行業沒有前途，同樣沒有年輕人的企業也沒有前途。

總之，我們面臨的人才荒漠將成為新常態，解決的根本在于全面提升職業化訓練水平，從而使老人、新人都能快速成為超級職業選手。