市值 250 億美金的拼多多又有新動作！

前不久，拼多多將首頁的“名品折扣”版塊，升級成“品牌館”。

顧名思義，品牌館是各個知名品牌旗下產品的聚集地。蘋果手機、雀巢咖啡、美心月餅、安踏的鞋、三只松鼠的零食……你全都能找到。娃哈哈甚至在拼多多上首發自己的新飲料。

而拼多多投資人丁磊創立的網易嚴選，也在最近入駐拼多多。

這一連串動作，再加上一些臆測，孕育出一種看法。有些業內人認為，拼多多會升級，會孵化出屬于自己的“天貓”，重復淘寶走過的路。

我不認同這種看法。

拼多多不是淘寶

拼多多與淘寶是不一樣的事物。

拼多多 CEO 黃崢接受《財經》采訪時說過：

淘寶是流量邏輯，主體是搜索，用戶要自己去找商品，所以需要海量 SKU 來滿足長尾需求；拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費者，SKU 有限，但要滿足結構性豐富。

用資訊領域來類比，淘寶是電商界的百度，是搜索引擎，用戶的核心行為是搜索自己想買的商品。

拼多多則是電商界的今日頭條，是推薦引擎，除了拼團，用戶的核心行為是瀏覽系統推薦的商品。

兩者的區別從 App 首頁就能看出來。

一打開手淘，你就能看到搜索框被放在頂部，下面還有幾個熱搜關鍵詞。當你向下滑動屏幕，會看到無數的版塊（有好貨、極有家等），如同雜志的欄目，而搜索框會跟隨滑動一直顯示在頂部。

相反，在拼多多首頁，你根本找不到搜索的按鈕。當你向下滑動屏幕，不斷出現的不是版塊，而是商品。

拼多多不會孵化出天貓

討論拼多多會不會孵化出天貓，要回到天貓誕生的時間點去看，要用過去的淘寶與現在的拼多多對比。

天貓一開始叫“淘寶商城”，是 2008 年建立的。

那年頭是搜索電商的天下，關鍵詞推廣是所有電商運營的必修課。

搜索是 save time，幫用戶節省時間，搜索結果越精準越好。品牌也是 save time，通過營銷占據用戶心智，讓用戶進行消費決策時在海量商品中選擇自己，減少用戶挑選的時間和精力。

2011 年的時候，阿里提高了天貓的入駐門檻。

為什么？

因為阿里認為天貓未來是一個品牌旗艦店，應該將淘寶和天貓的距離拉開，將真正有實力的大商家（品牌商）留在天貓，沒有實力的小商家繼續在淘寶里面孵化。

用戶搜索之后出現品牌商品，能夠更好地幫用戶 save time，底層邏輯是相通的。所以當時的淘寶作為搜索電商，孵化出天貓是順理成章的。

但現在不一樣。

現在已經不是搜索電商的天下，淘寶搜索的流量不到 50%，而且越來越低。近幾年淘寶強調的是內容，推薦、直播、短視頻、活動甚至今年開始做的游戲，都不是 save time，而是 kill time，幫用戶消磨時間。

除了拼團，拼多多強調的是瀏覽，讓用戶在商品流里一直逛。而瀏覽是 kill time，與品牌的邏輯截然不同。

用戶不斷向下滑動刷新商品流的時候，出現一個品牌商品，能夠幫用戶消磨時間嗎？

整個外部環境與電商生態都已發生變化，拼多多與當年的淘寶又是不同的產品邏輯，怎么可能孵化出天貓。

拼多多將走向何方？

電子商務正在發生一些顯而易見的變化。

譬如手淘最近改版，把“猜你喜歡”的商品流呈現大幅提前，包括前兩年一直在喊的“內容化”，都可以看作是淘寶從搜索引擎往推薦引擎轉型。也就是所謂的，從“人找貨”變成“貨找人”。

還有一個變化是，拼多多現在來自 App 的訂單量已經超過 50%，未來這個比例會越來越大。

黃崢接受《財經》采訪時說：

通過在微信上創造一個分享場景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我們沒有數據，所以我們在微信通過人來了解人，你和你的朋友有什么特征。但微信并非唯一、終極的場景，當我們對用戶充分了解后，我脫離微信通過平臺也能創造新的場景，用機器代替“朋友”做判斷，給用戶推送最適合的商品。現在你看到的不過是拼多多的初級階段。

拼多多是人的邏輯，我們通過拼團了解人，通過人推薦物，后期會過渡到機器推薦物。拼多多 App 里幾乎沒有搜索，也不設購物車，你可以想像把今日頭條下的信息流換成商品流就是拼多多。

以今日頭條來類比，未來，拼多多的主要盈利模式將是商品流廣告。

除了拼團，用戶的主要行為是瀏覽，是在拼多多這個“商場”里逛。所以拼多多想賺更多錢，要發力的方向將是提高廣告的匹配度，“讓合適的人在合適的場景下買到合適的東西”。

很多人吐槽淘寶的“猜你喜歡”不是人工智能，而是人工智障，買了某件商品后不停推同類商品給用戶。這背后的原因在于，淘寶只掌握了用戶的消費數據。

相反，借助微信，拼多多對同一用戶的理解會比淘寶更全面。

拼多多不僅了解用戶的消費行為，還可能了解用戶生活的方方面面；不僅了解某一個用戶，還了解用戶身邊的人。

另外，推測拼多多的未來，可以看看現在的抖音。

刷抖音可以理解為“逛街”，用戶看到很多東西，有街頭表演的、叫賣商品的、展示美食美景的……應有盡有。

在這個“逛”的過程中，什么商品會勾起用戶的興趣？

相信刷過抖音的人，很多都見過下面這款兔耳朵帽吧？