旺季如何精準布局，讓你的流量爆發(fā)？

想想你做推廣的時候，是什么樣的流程？比如一個女裝店鋪，要推廣連衣裙這個寶貝，肯定是要找和連衣裙相關的詞，大家首先想到的就是找系統(tǒng)里面相關性比較好的詞，但是在這里有個問題，女裝-大類目，與連衣裙這個產(chǎn)品相關的關鍵詞特別的多，在推廣的時候，并不是說在后臺給一些推廣的關鍵詞我們就立馬用起來，而是先要根據(jù)自己的寶貝，根據(jù)自己的產(chǎn)品，把關鍵詞找出來，根據(jù)這些關鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，分析出哪一些關鍵詞適合我們當前寶貝的推廣需求。

關鍵詞的選擇有很多，可以在流量解析里面下載詞表篩選，也可以直接對系統(tǒng)推薦里面的詞進行篩選。有的人會說自己是小類目，在系統(tǒng)推薦里面能用的詞就那么幾個，其實，無論你類目的大小，在里面能選擇的詞還是很多，只不過就是精準度以及相關性好不好的問題。選詞一定要了解寶貝當前的推廣目的，有些計劃考慮的是流量問題，有些計劃考慮的是轉化問題，有些計劃的預算又比較有限，所以我們選詞一定也是要根據(jù)自己的目的來，比如你的計劃重點要做點擊率，那么你可以選擇點擊率高一些的關鍵詞。

添加關鍵詞一定是要廣泛匹配，如果你的關鍵詞8分以上的比較多，說明你賬戶的權重比較不錯，可以刪除7分以下的關鍵詞，根據(jù)自己的類目以及計劃賬戶的情況來考慮。

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關鍵詞出價

初期出價要結合行業(yè)平均點擊單價來定，比行業(yè)平均出價略高一點就可以了。我們要經(jīng)常關注關鍵詞的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)不同的數(shù)據(jù)來做不同的調整，幾天之后關鍵詞質量得分就會有所提升，權重也會較高，這時候你出價高也不一定比別人花的多，出價低也比別人排名高。

資金有限的買家還是不建議花錢出高價卡位，因為前期的產(chǎn)品轉化率，收藏率等一系列的內(nèi)功不足，如果一味的設置高價，得不到很好的轉化，質量得分會越來越低，結果不言而喻。還有就是小賣家在產(chǎn)品價格、銷量、評價等方面都沒有優(yōu)勢的情況下，很難超越競爭對手，還會有很大的資金壓力，有的錢我們是花不起的，也沒有必要，錢要用在刀刃上。我們在初期要多去優(yōu)化關鍵詞，強化店鋪產(chǎn)品內(nèi)功，抓住有限的點擊，隨著我們質量得分的增加，也是很好的，畢竟基本一半的點擊都集中在首頁，資金不足的能展示在后面幾頁也不錯，能繼續(xù)瀏覽的買家一般都是意向較強買家，它的點擊更容易成交。

有的人調整直通車，降低出價，展現(xiàn)就沒了，這個原因歸結于你的詞太少。如果你的賬戶上詞多，一定會有一些競爭比較弱的詞，對于這種詞，慢慢的降低出價，其實對展現(xiàn)影響不大，越是大詞熱詞，競爭的人多，0.1元的調整對它展現(xiàn)的影響也是很大，可以看看自己關鍵詞排序里面，花錢最多的關鍵詞投產(chǎn)比不一定比花錢少的關鍵詞高。

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關鍵詞優(yōu)化

在推廣過程中，我們一定要做一些優(yōu)化，不要只是單純的等著現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，我們優(yōu)化的時間太短，有時候刪除的很可能就是你之后會給你帶來流量的關鍵詞，優(yōu)化一定要看積累的數(shù)據(jù)，不看單天數(shù)據(jù)，優(yōu)化時間盡量在5-7天左右，周期性的數(shù)據(jù)才具有參考價值。

推廣前期主要看關鍵詞的點擊率，前期點擊率低可以通過修改關鍵詞的匹配方式、推廣創(chuàng)意以及出價等方面優(yōu)化，優(yōu)化5-7天后：

點擊還是很低的果斷刪除，再添加點擊指數(shù)和展現(xiàn)指數(shù)都好的、相關性高的關鍵詞；

點擊率高展現(xiàn)低的關鍵詞，提高出價，使排名盡量靠前，提高展示機會；

點擊率高展現(xiàn)也高的關鍵詞是潛力詞，看后期轉化情況做調整，30天無轉化的刪除，轉化率低的暫時保留看后期變化趨勢再做調整，轉化高的關鍵詞當然是要保留，適時的調整出價保證其排名和引流能力；

每個人都想找高點擊率，高轉化率，高相關性的關鍵詞，但是這種關鍵詞少之又少，在不斷的優(yōu)化過程中，能保留下來的就會是引流不錯的詞。關鍵詞的優(yōu)化方法也并不是固定的，大家要根據(jù)自己的賬戶情況來優(yōu)化，基本原理相同，但是具體操作要自己把握好，活用活用。

其實大家還是都比較在意我們關鍵詞的質量得分的，大家都知道質量得分影響我們的排名，包括影響我們的PPC，所以說掌握一定的養(yǎng)分技巧非常實用，養(yǎng)分技巧在一定的時間內(nèi)可以帶來一定的效果，并不是說你就可以依照這個方法做所有的推廣。