錯(cuò)過了移動(dòng)游戲的上半場(chǎng)，不能再錯(cuò)過「微信小游戲」了

3 月 23 日，小游戲正式開放。從最初的 17 款，到如今的幾千款，小游戲漸漸被大家熟悉。

2014 年一款叫《圍住神經(jīng)貓》的 H5 游戲進(jìn)入大家的視野，3 天訪問量破億。還沒來得及高興，用戶就消失了。

2016 年蝴蝶互動(dòng)宣布其研發(fā)的《傳奇世界 H5 之王者歸來》月流水 1500 萬。和當(dāng)時(shí)月流水不過億都不好意思跑出來報(bào)數(shù)據(jù)的手游相比，有點(diǎn)尷尬。

但這兩件事已經(jīng)是 H5 游戲?yàn)閿?shù)不多的高光時(shí)刻，絕大部分日子他們連點(diǎn)漣漪都沒有。

2017 年底微信推出小游戲，大家感覺 H5 游戲終于要熬出頭了。甚至生出「小游戲會(huì)不會(huì)革了手游的命」的甜蜜。

小游戲緩解游戲行業(yè)的流量焦慮  

游戲行業(yè)的流量焦慮由來已久。2010 年前后，《憤怒的小鳥》《水果忍者》等游戲靠有趣的玩法就可以全球火爆。后來，游戲光好玩沒有用，還要去應(yīng)用商店刷榜。再后來，「買量」應(yīng)運(yùn)而生，購(gòu)買流量最兇的《貪玩藍(lán)月》無孔不入……營(yíng)銷推廣的錢花得越來越多，能夠被大家看到的游戲還是太少了。

在這個(gè)時(shí)候微信推出了小游戲。

大家對(duì)微信寄予厚望，它曾經(jīng)主動(dòng)或被動(dòng)地撬動(dòng)過已經(jīng)固化的跑道。成立僅三年的拼多多憑借微信「砍價(jià)」，成為了僅次于淘寶和京東的第三大電商平臺(tái)，還掛牌上市了。地方性棋牌游戲借助微信下沉至三四線及以下城市的玩家，不到一年時(shí)間崛起為游戲行業(yè)強(qiáng)勁的分支。

微信的流量能力來自于它背后的 10 億月活躍用戶。10 億是什么概念？根據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)，2017 年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)是 10.85 億。也就是說微信幾乎覆蓋到了國(guó)內(nèi)全部的移動(dòng)網(wǎng)民。

這種能量很快顯示在小游戲身上：

1. 小游戲上線不到一個(gè)月的時(shí)間就宣布用戶量達(dá) 3.1 億，「有 22% 的用戶是以前從來沒有玩過游戲的用戶。」張小龍如此解釋。我們算了一下，這意味著有 6800 萬人變成了玩家。

2. 《跳一跳》上線不到一個(gè)月 DAU（日活躍用戶數(shù)）達(dá) 1.7 億，這個(gè)數(shù)據(jù)有多厲害呢？《王者榮耀》用了整整 18 個(gè)月的時(shí)間，DAU 才突破1億；《絕地求生》到現(xiàn)在上線 16 個(gè)月，全平臺(tái) DAU 仍未突破1億。

3. 小游戲的爆品率也更高，上線半年多的時(shí)間里，維持兩周出一款爆品的頻率。大家應(yīng)該也是被《跳一跳》刷了朋友圈，又被朋友邀請(qǐng)進(jìn)了《頭腦王者》，接著《彈球王者》來了，《海盜來了》開始在微信群聊中刷屏。

在手游領(lǐng)域，我們要花半年甚至更久的時(shí)間才能等到一款爆品。年初的《旅行青蛙》之后，有人說《黑洞大作戰(zhàn)》和《戀愛球球》也爆了，但我的朋友圈還沒有刷到。

4. 小游戲獲取用戶也更加容易。根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù)顯示，2018 年 6 月 MAU（月活躍用戶數(shù)） 超 3000 萬的小游戲有 6 款（《跳一跳》《損友圈》《海盜來了》《歡樂球球》《歡樂斗地主》和《騰訊桌球》）。小游戲目前大約在 2000 款左右，達(dá)該用戶量級(jí)大約要做到前 0.3%。

而同期手游 MAU 超 3000 萬的手游僅有5款（《王者榮耀》《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》《開心消消樂》《歡樂斗地主》和《穿越火線》）。手游多以百萬計(jì)，達(dá)到該用戶量級(jí)大約要做到前 0.0005%。

對(duì)游戲行業(yè)來說，小游戲就是風(fēng)口。

收入可能比你想象中可觀  

小游戲的出現(xiàn)讓游戲行業(yè)的流量焦慮找到了出口，與此同時(shí)它本身也成了大家爭(zhēng)奪的「流量」，賺錢是水到渠成的事。

2017 年，買量市場(chǎng)上「貪玩藍(lán)月」這類的傳奇產(chǎn)品傳出一個(gè) CPA（每次行動(dòng)成本）高達(dá) 300 元。到了 2018 年中，買量市場(chǎng)的 CPA 均價(jià)突破了 100 元。經(jīng)驗(yàn)不足的游戲公司去買量，跟扔錢進(jìn)大海沒有什么區(qū)別。

小游戲上線之后，這些買量廣告主蜂擁而至。根據(jù)微信官方透露的信息，《我的使命》吸納大量新用戶，注冊(cè)成本僅 6 元。花 6 塊錢做到了 100 塊錢的效果。

   

▲  微信小游戲廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 李昊  

微信小游戲廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李昊對(duì)外演講中談到，在騰訊系廣告中小游戲也是性價(jià)比極高的：

微信朋友圈廣告 CPC 為 3 元、CAC 10～15 元。公眾號(hào)廣告的 CPC 為1元、CAC 為 5 元。小程序小游戲廣告的 CPC 為 0.4 元、CAC 為 2 元。

廣告主來了，就不愁變現(xiàn)了。

微信官方表示，已有 500 多款小游戲已接入流量主，小游戲的每千次展示收入高于 80 元。

有小游戲開發(fā)者透露，一款百萬級(jí) DAU 的小游戲依靠廣告變現(xiàn)能夠獲得 100 萬月流水。這是一個(gè)什么概念呢？可以和手游來做個(gè)比較。游道易是手游領(lǐng)域做廣告變現(xiàn)比較成熟的公司，1 個(gè) DAU 的 ARPU 值（每用戶平均收入）能夠做到 0.2～0.4 元，處于業(yè)內(nèi)的偏高水準(zhǔn)。在這種情況下，游道易的《瘋狂動(dòng)物城》DAU 在百萬級(jí)別的時(shí)候才能夠獲得 100 萬的廣告月流水。小游戲變現(xiàn)效果可見一斑。

可能代表了游戲研發(fā)的最低門檻  

「開發(fā)一款 app 游戲的時(shí)間和成本足夠做出 100 款小游戲。」有開發(fā)者粗暴地總結(jié)道。

手游研發(fā)到底有多燒錢呢？前騰訊游戲制作人莊元透露過一些 2013 年～2014 年間騰訊游戲的研發(fā)成本：

《動(dòng)物大爆炸》，開發(fā)成本 1000 萬，開發(fā)周期 14 個(gè)月；

《全民斗三國(guó)》，開發(fā)成本 2500 萬，開發(fā)周期 20 個(gè)月；

《斗戰(zhàn)神魔譜》，開發(fā)成本 1500 萬，開發(fā)周期 12 個(gè)月，項(xiàng)目被砍未上線；

《進(jìn)擊的巨人》，開發(fā)成本 400 萬，開發(fā)周期 6 個(gè)月，項(xiàng)目被砍未上線；

《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》，開發(fā)成本 800 萬，開發(fā)周期 4 個(gè)月。

前幾年 800 萬能開發(fā)出一款《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》這樣的休閑游戲，現(xiàn)在一些游戲公司的大型項(xiàng)目單單美術(shù)成本一項(xiàng)預(yù)算就超 1000 萬。

務(wù)實(shí)的廣州深圳一帶研發(fā)商也壓不下研發(fā)成本，一款游戲也是動(dòng)輒數(shù)百萬。廣州一家研發(fā)商員工透露，他們開發(fā)一款投向買量市場(chǎng)的產(chǎn)品，一般也需要 25 人團(tuán)隊(duì)，研發(fā)周期半年到一年不等。

小游戲的研發(fā)成本低多了。

微信官方也給了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)開發(fā)小游戲的案例。《熱血大灌籃》是一款 15 天 DAU 突破 100 萬的小游戲。這款游戲由 4 人花費(fèi) 6 周的時(shí)間開發(fā)完成，人員配置是 2 個(gè)策劃、1 個(gè)程序和 1 個(gè)美術(shù)。

小游戲外包團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)也大概可以一覽開發(fā)成本，定制一款小游戲，簡(jiǎn)單的 5 ~ 10 萬即可，難度較高的 30 ~ 50 萬也能拿下。

微信已經(jīng)把流量準(zhǔn)備好了，廣告主也帶著錢來了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不是太多。   如果你有創(chuàng)意，現(xiàn)在依然是入局小游戲最好的時(shí)候。