淘寶新改版“貨找人”，能否對抗社交電商的“貨找人”？

不約而同，淘寶今天的改版與最近火熱的社交電商的訴求都瞄準了一個方向：“貨找人”。

今天，淘寶部分用戶收到了新版淘寶，改版后，“猜你喜歡”這個欄目被放到了很重要的位置，不過，這并非一個很創(chuàng)新的做法，因為千人千面早在多年輕就出現(xiàn)過，就是利用大數(shù)據(jù)，猜測用戶喜歡什么就推薦什么，現(xiàn)在只不過更加進化了一步。

改版后的淘寶，突出一點“貨找人”，而不是以前的“人找貨”，這兩點的區(qū)別代表了不同的消費行為，也代表了淘寶的盈利模式在轉(zhuǎn)型。

“人找貨”就是搜索，也是社交電商普遍抨擊的做法，因為“人找貨”的模式，消費行為是搜索，對比，下單，這有一個前提，就是用戶知道自己想要什么，否則怎么搜索呢？

社交電商之所以抨擊這一點，就在于，這種搜索模式，讓平臺卡主商家的流量咽喉，普通搜索成就了百度六百億美金的市值，而淘寶的直通車也是阿里收入的核心來源，現(xiàn)在，直通車已經(jīng)成為一門專業(yè)了，培養(yǎng)了一批又一批開車高手。

商家的競爭被限制在一個框里，所以，競爭成本越來越高，如果用戶本來就想找iPhone手機，一登錄，就自動出現(xiàn)iPhone的推薦，商家豈不是可以省掉很多推廣費？

所以，猜你喜歡這種欄目的出現(xiàn)，對于留住用戶，是很好的。但是，對于“貨找人”的目的來說，恐怕也是很有局限的。

因為這種“貨找人”最終還是服務(wù)的是那些會挑會選回逛的用戶，但是，國內(nèi)11億網(wǎng)民，微信占了10億，有5.5億是淘寶用戶，另外一半人，是不會用淘寶的，一方面，可能他們連打字都不會；另一方面對傳統(tǒng)電商也不信任；還有一種可能是這些人太忙了，不愿意自己去逛淘寶。

所以，他們需要一個群體去服務(wù)，那就是群主，或者自己的好友，自己熟悉的人發(fā)來的鏈接，比如拼多多這種模式，就是好友希望你跟自己一塊兒購買，或替自己下單。

現(xiàn)在的世界不是缺少商品，而是不知道什么商品適合自己，淘寶的“貨找人”是用機器來猜測人的需求，算是一種解決方法；而社交電商是用另一種人工的模式來解決這個問題，哪一個更高效呢？

他們都滿足了自己各自特定消費行為的人，但這兩撥人整體上是不同的，雖然有重合，但大部分是不同的。

同時，淘寶也有社交，賣家也會組群，但是，這還不是社交零售，這只是用戶運營，兩者的區(qū)別還是比較大的，最核心的問題，就是供應(yīng)鏈的豐富度不同。
現(xiàn)在的問題是，將來人是更信賴你身邊人的推薦，還是更愿意自己去電商平臺逛？

有幾個角度供大家思考：

1、每一次淘寶改版，都是在面臨一次危機的情況下才做出的重大調(diào)整，以淘寶的體量，不會閑來無事亂改版的。

淘寶成立十五年來，歷經(jīng)多次改版，都是面對競爭形勢的進化，大數(shù)據(jù)也好，O2O也好，微信也好，現(xiàn)在的社交零售也好，都是在不斷對淘寶模式發(fā)起挑戰(zhàn)，每當(dāng)他的增速降低的時候，就會做出一次大的調(diào)整。

2、大數(shù)據(jù)殺熟的事情，相信各位還沒有忘記。調(diào)皮電商曾寫過一篇貓眼和滴滴大數(shù)據(jù)殺熟的文章，通過大數(shù)據(jù)來做“貨找人”，如果大數(shù)據(jù)沒有監(jiān)管，很有可能是大數(shù)據(jù)殺熟。

3、據(jù)媒體報道，一份商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，今年我國網(wǎng)絡(luò)零售總額可以達到9.3萬億，而社交電商已經(jīng)占比三分之一，大約3.1萬億，而且，發(fā)展速度是高于傳統(tǒng)電商的。

4、雖然整體形勢有利于社交電商，但是，淘寶畢竟有全球最豐富的商品庫，并且?guī)缀跽紦?jù)了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)流量的半壁江山，這是社交電商不具備的，社交電商比較碎片化，門檻也低，競爭也激烈。同時，技術(shù)能力還不及電商大平臺。

所以，關(guān)于“貨找人”的解決方案，你更看好哪一種模式呢？兩種模式是否會此消彼長？還是共同成長？