十位優化師經驗總結：賬戶效果能不能獲得高轉化，就看這三點！

我知道，大家最在乎的就是轉化效果，所以你舍得浪費這次希望嗎？

通常情況下，導致一個賬戶效果不好的因素有很多，比如：

定向方式有誤、用戶對該產品接受程度低、或淡旺季等等。

但不可否認的是：一個高品質、高配置的落地頁的確會大大地提升轉化。

所以呢~我這只錦兔，特地采訪了眾多擁有多年優化經驗的優化師，總結出這篇文章。

首先，我們來看看一個高轉化的著陸頁應具備哪些條件？

▲ 一個好看、大氣、吸人眼球的頭圖；

▲ 下部內容與頭圖相匹配；

▲ 整個落地頁內容引導邏輯連貫。

明確了設計重點，那接下來便是見招拆招。

一、如何設計一個吸人眼球的頭圖？
想要設計出一個吸人眼球的頭圖，那我們就要知道它都包含哪些元素。

一般情況下，可分為以下幾點:

01、色彩
據研究表明，眼球對顏色的反應是最快的。通常，我們可根據人群屬性、行業屬性等相互結合，分析出主色調。

02、圖片
圖片的整體設計給用戶的震撼力是最大的。而不同人群它喜歡的風格可能是不同的，建議在設計時可根據產品特性、人群屬性進行設計。

03、 文案
若頭圖只是純粹地吸引人，那只能說這是一張失敗的圖片。頭圖還要能迅速向用戶傳達信息：

▲ 我是做什么的？

▲ 我能給你帶來什么？

即：針對頭圖的文案設計我們要足夠吸引人、突出主題、表達賣點

04、企業logo
logo是一項不可或缺的元素。

在此，錦兔來分析幾個常用的首圖案例，來助于理解哈~

家居案例
家居最大特點就是“愛、溫馨”，而下圖，通過一張溫馨的家庭合照，利用情緒渲染，使用戶形成代入感；

一般購買家居的人群女性居多，所以，在主色調上采用顏色極為飽和的橙色，橙色為暖色，不僅符合用戶審美，在文案上也更加突出。

汽車行業
整體采用黑色系，給人一種酷炫、高大上的感覺，更符合男性用戶的定位；

并根據用戶屬性，確定賣點，突出價格，利用低價引發用戶的心動；且采用紅色、白色使文案形成反差，使用戶一目了然。

洗車投資項目
像這類行業，一般主要人群為男性，所以整體主色調以黑、金為主；

在文案上，也符合投資的調性，突出稀缺性，并引出環保概念，一方面突出了我們自身產品的優勢，另一方面引發用戶好奇。

票務展覽
像這類行業，人群較為廣泛，但較為集中在青少年；并且在產品特性上來說，并未有什么突出點；那我們在圖片上突出設計感即可。

二、頭圖和其他圖的邏輯關系
落地頁，除了頭圖吸引用戶外，在頭圖與其他圖的相關性，以及落地頁整體邏輯性，都是我們需要注意的。

通常情況下，用戶在消費產品時，都會形成一系列的心理活動，而著陸頁的作用就是要幫助用戶完成這些心理活動，也就是我們所說的著陸頁邏輯關系。

對于信息流人群來說，它可能會分為“潛在人群、意向人群、目標人群”三類，而不同人群它的落地頁的邏輯結構是不同的。

▲ 潛在人群：吸引用戶—產生興趣—產生信任—留下線索。

▲ 意向人群：吸引用戶—加深購買意向—產生信任—優惠—留下線索

▲ 目標人群：吸引用戶—戳中痛點—產生信任—留下線索。

以潛在用戶為例。

下圖是一個海外房地產投資著陸頁。根據潛在用戶的邏輯流程來說，首先，通過一張頭圖吸引用戶，并告知用戶“精準帶家具低房價”的信息，進一步吸引用戶滑下去。

其次，是讓用戶對產品逐漸產生興趣，而在案例中，通過“永久房產”和“購買流程簡單”兩點產品購買優勢，逐漸勾發出用戶的欲望。

最后，吸引了用戶，并成功讓用戶產生興趣后，我們就要讓用戶對我們的產品心動，即“我為什么要購買你家的產品”。

于是，在著陸頁中，通過“VIP終身服務的品質保證”來獲取用戶信任，并利用“看房、旅游兩不誤”這一賣點打動用戶報名，從而讓用戶形成轉化。

在這個顏值當道的時代，想要設計出一個高轉化的著陸頁不過兩點要求：

▲ 圖片賞心悅目

▲ 文案戳人痛點

一張吸睛的頭圖，幫助我們吸引用戶滑下去；一套賞心悅目的圖片，幫助我們減少跳出率；而戳人痛點的文案，它讓每張圖片都活起來，讓用戶與產品間產生連接…..