2018新手賣家賺錢技巧，如何將產(chǎn)品賣出去！

2018年也過(guò)去了半年了，今天依然是老生常談的幾個(gè)操作就是選品之后的幾個(gè)步驟，在上架產(chǎn)品之后我們需要做的就是測(cè)款，引流，沖量。那么今天我們就具體針對(duì)這幾個(gè)操作去詳細(xì)的進(jìn)行講解一下。

1、款式好不好，淘寶做不了

想要做好產(chǎn)品，首先就是選款和測(cè)款，有些店鋪本身具有很多個(gè)款式了，那么我們可以直接從這些款式里面去進(jìn)行測(cè)款就可以了。

測(cè)款有很多種方法，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車測(cè)款，因?yàn)槲覀冊(cè)趧傞_始的時(shí)候免費(fèi)流量是比較少的，但是我們可以用付費(fèi)流量來(lái)檢測(cè)我們的款式如何，測(cè)出來(lái)的結(jié)果怎么樣，在測(cè)出之后我們主要參考這幾個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率、加購(gòu)數(shù)、收藏?cái)?shù)。

因?yàn)橐粋�(gè)新品前期是沒(méi)有銷量的，轉(zhuǎn)化也是比較低的，速我們?cè)谇捌谑菦](méi)有這個(gè)維度可以進(jìn)行參考的。

測(cè)款給大家一個(gè)簡(jiǎn)單有粗暴的方法：開一個(gè)計(jì)劃，然后加入3~5個(gè)款，然后推廣計(jì)劃日預(yù)算設(shè)置為智能化均勻投放，投放平臺(tái)把站外推廣，定向推廣進(jìn)行關(guān)閉，只投放關(guān)鍵詞就可以了，投放時(shí)間參考行業(yè)投放模版，設(shè)置好投放地域就可以了。

2、沒(méi)有流量，有消費(fèi)者看的產(chǎn)品才會(huì)有消費(fèi)者購(gòu)買

首先先做好免費(fèi)搜索。我們要確定好我們的款式，然后尋找關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞主要找我們的飆升詞。那么要怎么去尋找呢？

這時(shí)我們就需要借助我們的生意參謀里面的市場(chǎng)行情，這個(gè)軟件是需要訂購(gòu)的，但是這個(gè)錢花的是值得的，市場(chǎng)行情雖然貴一點(diǎn)點(diǎn)，在服務(wù)市場(chǎng)里面可以訂購(gòu)，通過(guò)找到上升情況比較好的關(guān)鍵詞，在搜索數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)都綜合衡量下，在都還不錯(cuò)的情況下找到目標(biāo)詞，進(jìn)行我們標(biāo)題的組合。

要知道我們的新品在前期是沒(méi)有銷量的，能夠提高我們產(chǎn)品點(diǎn)擊率的主要還是提高我們產(chǎn)品的圖片質(zhì)量，以及價(jià)格的性價(jià)比是否高。價(jià)格這塊的話，有些店鋪是做代理的或者是自己廠家有固定的價(jià)格帶的話，那么我們可以重點(diǎn)優(yōu)化我們的主圖圖片。

通過(guò)搜索我們相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看行業(yè)其他店鋪的主圖設(shè)計(jì)是怎么樣，觀察整個(gè)行業(yè)之后，再宣召主圖差異化，提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，把設(shè)計(jì)好的圖片添加到直通車創(chuàng)意圖進(jìn)行測(cè)試，選擇點(diǎn)擊率高的圖片來(lái)做我們主推產(chǎn)品的主圖，這樣我們前期產(chǎn)品的免費(fèi)流量就可以優(yōu)化完成了。

其次就是做好付費(fèi)推廣。說(shuō)到付費(fèi)推廣，通常都是直通車、鉆展、淘客這三種付費(fèi)推廣，這三種推廣的方式是官方系統(tǒng)的推廣，也是比較常用的幾個(gè)付費(fèi)推廣東距，但是在操作的時(shí)候一定要注意這個(gè)都只是一個(gè)對(duì)等的一個(gè)輔助性的操作，要知道不能對(duì)這個(gè)付費(fèi)推廣產(chǎn)生過(guò)度的依賴，否則后期在推廣上面會(huì)花過(guò)多的錢以及精力，尤其是新手，開車一定要死燒直通車，不然虧的連褲子都沒(méi)有，就算流量有提升，也有成交，也只是把投入直通車的錢賺回來(lái)而已。

前期的時(shí)候，我們可能得到的免費(fèi)流量只有十幾個(gè)，這個(gè)當(dāng)然對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是不夠的，這時(shí)我們就需要通過(guò)付費(fèi)流量來(lái)進(jìn)行引流，我們可以通過(guò)直通車來(lái)進(jìn)行引流，開始的時(shí)候我們可以先加入20~30個(gè)左右的精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，可以是系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，選擇展現(xiàn)量幾千和轉(zhuǎn)化率在百分之一以上的相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行養(yǎng)詞，培養(yǎng)直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重。

3、基礎(chǔ)銷量有了，單品權(quán)重就在手

在店鋪產(chǎn)品有流量進(jìn)來(lái)之后就要想辦法讓產(chǎn)品有銷量。我們要把產(chǎn)品賣出去，前期產(chǎn)品是沒(méi)有銷量的，是很難賣出去的，那么這時(shí)我們就可以想辦法去做我們的基礎(chǔ)銷量，最好有20~30個(gè)帶曬圖好評(píng)的基礎(chǔ)銷量，這個(gè)可以通過(guò)營(yíng)銷，促銷措施或者叫親朋好友幫忙，這都應(yīng)該不難的。

但是我們要知道做好基礎(chǔ)銷量曬圖好評(píng)之后不一定就會(huì)馬上有正常的成交的，這好似我們需要建立一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，任何一個(gè)產(chǎn)品都需要有一個(gè)營(yíng)銷策劃方案來(lái)做引導(dǎo)，不然硬生生把產(chǎn)品賣出去是不太可能的事情。

營(yíng)銷策劃方案我們需要了解我們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)，通過(guò)材質(zhì)、渠道、款式，以及消費(fèi)人群的特性等等來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)。

再通過(guò)6~9屏黃金30秒來(lái)打造我們的詳情頁(yè)，同時(shí)通過(guò)客服咨詢來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)，因?yàn)槲覀兊淖稍冝D(zhuǎn)化率對(duì)我們的靜默轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，所以盡量要讓消費(fèi)者來(lái)咨詢客服進(jìn)行下單購(gòu)買，例如可以做咨詢有禮等等活動(dòng)來(lái)達(dá)成。

有了這些基礎(chǔ)后，我們可以利用淘客通過(guò)高傭金來(lái)提升我們的基礎(chǔ)銷量。目前，單純的直通車推廣已經(jīng)不能滿足賣家的需求了。

在千人千面的情況下，注重直通車+鉆展+淘客結(jié)合進(jìn)行推廣反而會(huì)得到更大的回饋，特別是淘客，不管產(chǎn)品價(jià)值本身貴不貴都是一樣可以推，只要你的產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量做好了，再配合推廣，讓產(chǎn)品呈現(xiàn)上升狀態(tài)，再以大淘客主推，會(huì)達(dá)到意想不到的效果！

如果我們的主推產(chǎn)品沒(méi)有什么問(wèn)題，按照這幾個(gè)步驟來(lái)操作的話，基本上我們的單品能夠被系統(tǒng)抓取給予對(duì)的系統(tǒng)抓取就OK啦，當(dāng)系統(tǒng)能夠正常抓取我們的店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)之后，后期的操作才會(huì)對(duì)應(yīng)的去進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)的提升。