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最近,和一個做社群的微商朋友聊了一下,發現了一塊新大陸,社群雖然是她一個人在運營,但一天最高能出100單。
她一個人,同時成交那么多的客戶,怎么可能忙得過來?
她說,她都不用管,有人自動幫她營銷,自動幫她推銷,她只需要坐著收錢就可以了。
怎么可能?后來,我跟她一起學習了幾天,發現了一個全新的微商營銷模式。
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2018-8-11 11:06 上傳
原來,這個朋友做的是減肥社群,她通過知乎、豆瓣、貓撲等,分享她使用XX減肥從140斤瘦到100斤的故事,去吸引那些想減肥又沒毅力的人。
創立了幾個減肥群,所有進群的,每個月月初都需要交90塊錢,每天堅持減肥打卡。堅持一個月都打卡的,90塊錢就會全部返還,否則就被當作紅包,發給群里的所有人。
所以,每個進群的人,都是精準的減肥用戶,并且都是知道她這個減肥產品, 對她有足夠的信任,而且群里許多人都把她當作減肥勵志對象。
群里許多人也都是經常復購她產品的老客戶,每當群里有新人進來,詢問怎么快速減肥時,那些復購的老客戶都會向新人推薦她的產品,分享她的減肥案例。
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2018-8-11 11:06 上傳
大家對于群主的信任感就很容易就提升起來了,而且有很好的用戶粘性。
只要產品有效果,閉著眼也能賣出去,許多人也會在社群中更加活躍。
她還經常維護老顧客,針對老顧客介紹的朋友都有優惠,所以,后面找她買減肥產品的越來越多,她會要求每個減肥的女生都加入她的社群,并堅持每天打卡。
而現在,她已經擁有了5個500人的減肥社群,每個月穩定出單都在500單以上,一個月能達到5萬的收入。
許多女生也在每天堅持打卡中和使用她產品中,完成了減肥。
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2018-8-11 11:06 上傳
其實,針對許多復購率高的產品,其實都可以使用社群來做,比如減肥類的群就打造一個大家都互相監督的減肥群,化妝、美容類的群就可以做一個女神變美群。
針對社群的每個用戶給自己定制一個計劃,大家互相監督和自覺。這樣相對于簡單的賣貨來說,粘性更高,復購率也更多。 |
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