網(wǎng)賺引流之：微信公眾號最有效的4種漲粉手段

公眾號拉新漲粉的第一步是通過渠道觸達用戶。

根據(jù)渠道性質(zhì)的差異，我將公眾號拉新漲粉的常用手段分為兩類，一類是以公眾號已關(guān)注用戶為渠道的拉新漲粉，一類是其他渠道的拉新漲粉。

以公眾號已關(guān)注用戶為渠道的拉新漲粉，實質(zhì)上是根據(jù)微信公眾號的傳播特點和規(guī)律，通過激勵、促進已關(guān)注用戶轉(zhuǎn)發(fā)特定內(nèi)容，滲透他們的社交網(wǎng)絡(luò)，來觸達、引導和轉(zhuǎn)化未關(guān)注用戶群體，進而實現(xiàn)用戶獲取和增長。

這類拉新漲粉手段，常見的有以下四種：

1）內(nèi)容驅(qū)動的拉新漲粉

這是訂閱號的常規(guī)拉新方式，通過為用戶提供有價值的內(nèi)容，促使從公眾號會話閱讀的用戶主動進行二次傳播。

內(nèi)容拉新中，能滿足用戶需求、引發(fā)用戶共鳴的內(nèi)容本身就是引導用戶關(guān)注的誘餌，公眾號通常通過在圖文頂部、底部設(shè)置引導關(guān)注標識和二維碼，提高圖文的關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

2）活動驅(qū)動的拉新漲粉

這是通過在公眾號上舉辦線上活動，在短期內(nèi)產(chǎn)生極大曝光、迅速拉新的一種方式。

規(guī)模較大的活動，除了通過公眾號已有用戶的傳播觸達未關(guān)注用戶外，經(jīng)常還會用到其他渠道推廣手段。

以投票類活動為例，此類活動首先通過活動曝光、有吸引力的獎品體系和合理的參與門檻，吸引部分用戶參與，然后再通過活動規(guī)則，激勵參與者通過自己的社交網(wǎng)絡(luò)分享活動，吸引更多用戶參與活動和進行投票。

3）爆款驅(qū)動的拉新漲粉

這是通過向較大規(guī)模的目標用戶提供他們特別想要，且只要完成相應(yīng)行為一定可以馬上獲取的資格、資料、紅包、禮品等，促使他們自發(fā)傳播。

例如，以收看免費課程直播的資格作為爆款誘餌，促使用戶向朋友圈或微信群轉(zhuǎn)發(fā)運營者提供的推廣文案和課程海報，將截圖發(fā)回公眾號后臺就可得到爆款誘餌的獲取方式或鏈接。

或者結(jié)合微信群裂變的推廣方式，在微信群中通過機器人獲取推廣文案和課程海報，并發(fā)回截圖，進一步提高推廣效率。

4）游戲化H5驅(qū)動的拉新漲粉

這是通過向目標用戶提供能滿足他們社交需求的游戲化H5作為誘餌，促使他們基于社交目的，主動將生成的海報分享出去。

未關(guān)注用戶看到曬圖之后，對游戲化H5產(chǎn)生興趣，可以通過掃描圖片上的二維碼關(guān)注公眾號，獲取游戲化H5生成鏈接，從而實現(xiàn)關(guān)注轉(zhuǎn)化。

另外，渠道的拉新漲粉，還可以分為線上渠道和線下渠道。

線上渠道的拉新漲粉，主要包括通過自有渠道(網(wǎng)站、APP、新媒體矩陣)漲粉，通過合作方渠道漲粉(換量互推、聯(lián)合運營)，通過宣傳推廣漲粉(廣告投放、關(guān)鍵人營銷)等。

對于公司或合作方擁有質(zhì)量較好的引流渠道，或者有充足的宣傳推廣預算的運營者來說，通過各類線上渠道觸達、引導和轉(zhuǎn)化用戶是一種行之有效的拉新漲粉方式。

線下渠道的拉新漲粉，主要包括地面推廣、線下活動、線下流量終端和與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的其他線下渠道。

地面推廣就是到目標用戶聚集處進行宣傳推廣，引導他們關(guān)注公眾號。線下活動拉新則是在線下活動流程中，加入公眾號的宣傳推廣和引導關(guān)注。

線下流量終端則是通過提供免費Wifi、照片打印機、夾娃娃等服務(wù)引導用戶關(guān)注公眾號。

此外，還可以通過與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的其他線下渠道拉新漲粉，例如，出版社可以通過在出版的圖書封底印制公眾號介紹、二維碼的方式來獲取部分用戶。

在實際的公眾號拉新漲粉工作中，往往不會局限于其中一種方式，而是綜合運用多種方式，搭建合理的渠道結(jié)構(gòu)，打造低成本高效率的用戶增長體系，實現(xiàn)持續(xù)性的拉新漲粉。

總之，任何一種拉新漲粉的方式，都要首先觸達目標用戶，引導用戶特定行為，通過預先設(shè)置的路徑實現(xiàn)關(guān)注轉(zhuǎn)化。