淘寶中小賣家如何運營店鋪，打造爆款

單純靠直通車打造爆款的時代已過去了，但要快速打造爆款，直通車(鉆展)還是繞不過去的。

為什么打造爆款?是為了讓寶貝的權重更高，排名更靠前，獲得超多的免費流量。直通車怎么做?無非就是把前面提升搜索流量的操作加快，時間縮短。

比如為了搜索流量一個月積累300個銷量，我現在為了打造爆款300個銷量一個星期就積累完。投入更多直通車預算，在更短的時間內消耗完，在短時間內獲得大量數據進行分析和優化，給寶貝供更快的標簽定位，更多的人氣和銷量加權，直通車大預算投放下搜索權重提升的更快，更容易讓搜索排名進入前列，從而打造出爆款。

但要注意，直通車不是打造爆款的根本性因素，而只是眾多因素中的一個，也就是要打造爆款，請按順序做好以下的所有(以下五點內容在我之前的文章都有詳細寫到)：

1.選款和測款，爆款之所以成為爆款，因為它的本質是爆款，而不是直通車的努力讓它成為爆款的;

2.定價和促銷手段，定價和促銷都有很大的學問，建議看懂運營系列第11篇里的消費者心理學;

3.測試圖片，選出一張點擊率高于行業均值的主圖和直通車圖;

4.優化詳情等細節，很多人質疑詳情頁現在還有沒人看，都是在用自己的感覺看世界;

5.完善基礎銷量和評價;

假定上面這些你都已經做好，下面是直通車要去做好的(有時為了搶占上架開賣先機，很多操作都是同時進行的)：

1.先按前面說的用直通車測試出成交詞;

2.根據成交詞優化出適合這個寶貝的關鍵詞群;

3.時間段和地域可以不優化，或參照行業模板;

4.人群全開，到有一定的點擊量再擇優調高溢價，不優者刪除;

5.也就是先花幾天時間把直能車的權重提起來，降低下CPC，為后面大預算投放做準備;

5.直通車前期優化好后，開始加大投放，以15天或30天為一個周期，不斷增加投放日預算，最終增加到自己能接受的日預算上限;

6.直通車肯定是要不停進行優化的，但數據量放大，必定會導致點擊率和回報率這些的下滑，這都是正常的，為了打造爆款，不要過于在意這些，我們要考慮的是通過直通車給寶貝引入足夠的點擊量，而不是一開始就計較CPC和回報率，因為你這是在打造爆款，打造爆款的一個通行準則就是：前期不賺錢或微虧，后期賺回來;

7.一個周期之后就開始穩定地投放直通車，重點轉去維護寶貝的其他數據;

8.如果是寶貝有爆款潛質，排名不會差，如果沒有爆款潛質，強求不了，盡早放棄重來吧。

如果分階段來說的話，就三步：前期做點擊率和人氣遞增，中期做轉化率和銷量遞增，后期做訪客價值，老客戶回購和評分。

如果要說得簡潔些，也是三步：1.選一個產品;2.做好基礎;3.用直通車推爆它。

最后

其實我一直很好奇中小賣家為什么對直通車寄予如此大的熱情，只要是直通車相關的文章都會有更多人圍觀和評論。

是我低估了直通車的作用，還是你們抬高了直通車的地位?