實戰(zhàn)項目：當烤魚利用二級分銷模式，瘋狂賺錢的方法

大家都知道分銷模式是非常瘋狂的，能夠像病毒一樣迅速傳播，帶來巨大的流量，雖然各平臺也在不斷的封殺三級分銷，不過還是改變不了它擁有巨大爆發(fā)力的事實。

今天分享一個把分銷模式嫁接在實體店的項目，其實也就是轉介紹策略，不過現(xiàn)在科技這么發(fā)達，就不用顧客背好你給的話術到處去說了，一切都可以全自動完成。

當初是一個開在商場五樓的烤魚店，烤魚店裝修很大氣，倒是商場看上去半死不活的狀態(tài)，味道是非常過關的，客戶評價也很高。問題在于客戶分散，人流量不大導致很難傳播出去，況且你要好吃到人人吃過就到處去說的話是不現(xiàn)實的，這就需要用上一定的方法。

當時死馬當活馬醫(yī)，各種方法測試一下不現(xiàn)實的話馬上就停止，一直留到最后的還是一個分銷模式，效果肯定是杠杠滴。

當初設計的是一個會員卡的二級分銷，也就是老顧客的會員卡會綁定一部分二級會員，可以贈送給朋友，二級會員也可以享受一定的會員特權，在二級會員消費的同時，VIP也能得到很多好處。

當初把這個卡叫做VIP親情卡，首先客人到店，凡是充值兩百元的顧客，贈送六十元的額度，每次抵用現(xiàn)金二十元，同時贈送五張VIP親情卡，可以贈送給朋友，朋友持親情卡到店可以贈送三十八塊的烤魚一份，其它消費一律九折優(yōu)惠，如果客人需要買套餐這條烤魚可以抵用現(xiàn)金三十八元。

大家都知道三十多塊的烤魚，其實成本很低的，關鍵在于讓客人到店，客人到店以后總不會拿著那條烤魚就帶走了，連一瓶水都不買了吧。在一個顧客身上只要保持不虧本就行，這張卡的目的是引流讓客人到店，通過什么方法讓它成為回頭客同樣可以設計其它的方法，有的地方什么活動都不做不同樣是有很多回頭客。

但是這張卡的關鍵不在這里，在于會員親情卡所有的消費有百分之十的額度是直接獎勵到VIP卡里的。只要朋友持有你送的親情卡，每消費一百塊，你卡里都會多出十快的額度。

那么客人也不會有推銷的嫌疑，因為他贈送的卡是實實在在的東西，一條烤魚，還可以打折。所以在設計的時候我們也需要站在顧客的角度為他考慮一下，量身定做的方案是最好的。那么客人來到店里明明就要消費這么多錢，為什么還要贈送那么多的東西出去呢？大家有沒有想過，凡是贈送出去的東西，都是要客人再次來消費的時候才生效的，客人不來消費的話那就是一張塑料卡，我們就當沒送過，不損失什么，但是這樣做能夠迅速傳播，客人到店以后還可以引導更多的消費。

理論上也當然有來了拿著烤魚就走的人，但是來了一次消費三四十以下的人是非常少，可以忽略不計的，那么如何找到高消費的人群，如何想辦法留住顧客，第一批顧客從哪里來都可以設計不同的方法，這些在后面的時間很大家分享。