水果店免費(fèi)送的賺錢(qián)思路分析，半年時(shí)間賺了30W

案例的重點(diǎn)是開(kāi)拓思維，而不是生搬硬套來(lái)使用。

今天要發(fā)的有一定的可執(zhí)行性，可以舉一反三，靈活多變。

開(kāi)水果店的年輕人小李，店面不大，也就30平米左右吧，位置是小區(qū)附近。小李開(kāi)的水果店并沒(méi)有什么新奇，做了預(yù)算進(jìn)貨渠道等等，核算起來(lái)有錢(qián)賺，于是裝修，進(jìn)貨等等完畢就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。

經(jīng)常做促銷(xiāo)，打折，等等活動(dòng)，然而生意還是一般般，因?yàn)閯e人同樣會(huì)這樣。大家見(jiàn)怪不怪了，都會(huì)想打折的一般都是些快放壞的水果吧。

苦撐3個(gè)月后，一個(gè)點(diǎn)子忽然崩出來(lái)，小李決定試試！

我們來(lái)看他怎么玩的~

免費(fèi)送！對(duì)，又是免費(fèi)？不要急我們慢慢看

小李在店門(mén)口放了個(gè)牌子，每日猜水果，時(shí)間上午9點(diǎn)~下午17點(diǎn)，每天限量一百斤！猜對(duì)重量免費(fèi)送！限量一人猜一次，兩斤以?xún)?nèi)，一兩內(nèi)差別均做數(shù)！

這下好，那些大叔大媽一看有免費(fèi)送，吃瓜群眾不大一會(huì)都圍了過(guò)來(lái)，經(jīng)常買(mǎi)菜拿東西的人，掂量掂量多重應(yīng)該是有點(diǎn)把握吧，許多人已經(jīng)開(kāi)始躍躍欲試！當(dāng)這時(shí)，小李宣布，今天要猜的水果是又新鮮又甜的南豐蜜桔，剛從農(nóng)民手里收來(lái)。

猜中了免費(fèi)拿著，猜不中就花錢(qián)買(mǎi)下！價(jià)格只要1.5一斤！這下倒好，這么漂亮的蜜桔，別人店里起碼都賣(mài)2.5元，他這里就算猜不中買(mǎi)了也不虧！這個(gè)場(chǎng)面簡(jiǎn)直火爆到不行，簡(jiǎn)直成了搶購(gòu)，但是小李可沒(méi)隨便賣(mài)，說(shuō)了是猜就只能猜，不直接賣(mài)！這個(gè)南豐蜜桔進(jìn)貨價(jià)就是1.5元。那他怎么賺錢(qián)的？

隨著人群越來(lái)越多，大家發(fā)現(xiàn)小李店里的其它水果不僅新鮮，價(jià)格還比其它店便宜了那么一點(diǎn)！這小伙子實(shí)在啊，所謂有人不怕沒(méi)生意，抓住了流量就抓住了錢(qián)。小李忙活一天下來(lái)，其它水果高利潤(rùn)的幾乎都被帶動(dòng)了，送出去的那些蜜桔成本幾乎可以忽略不計(jì)，這一天小李的營(yíng)業(yè)額直接到了9千多，差一點(diǎn)就破萬(wàn)，凈利潤(rùn)都3千多了。

既娛樂(lè)了大家，又把錢(qián)賺到了手。

第二天早上9點(diǎn)開(kāi)門(mén)，門(mén)口已經(jīng)站了不少等著買(mǎi)水果的群眾，這個(gè)活動(dòng)持續(xù)了三天。第四天小李又改變了水果品種，今天不猜南豐蜜桔，猜橙子！不斷給群眾換新鮮感，隨著時(shí)間推移，附近人都知道這里有一家好玩又實(shí)在的水果店了。小李的生意也蒸蒸日上！

但是兩個(gè)星期后，大家的興趣似乎有所減退。老是猜一種不好玩，那么再升級(jí)游戲。看看他怎么玩的！

大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)！抽到蜜桔，橙子，香蕉，都免費(fèi)拿走一斤。抽到芒果必須買(mǎi)一斤！這次他挑的是三種價(jià)格便宜的水果，一種貴的。

蜜桔，橙子，香蕉，在小李這進(jìn)貨價(jià)基本都在1~1.5左右。貴的是芒果，這個(gè)時(shí)候小李這的芒果還屬于新鮮品種，零售價(jià)達(dá)到10元一斤，進(jìn)貨價(jià)也得4塊了。

同樣，這個(gè)適合其它店里的芒果都幾乎要賣(mài)到12，看著怎么都還是小李這劃算啊！

轉(zhuǎn)盤(pán)上40%的幾率抽到芒果，其余均是20%，大家一看簡(jiǎn)單明了啊！4：6的幾率，我不至于手氣那么背抽到那塊小的吧。十分鐘下來(lái)，13個(gè)抽到免費(fèi)的，6個(gè)抽到芒果！

免費(fèi)的高興拿走，抽到芒果的也不虧，其它地方都賣(mài)12呢！

加上人流帶動(dòng)其它水果的銷(xiāo)售，這一天下來(lái)開(kāi)開(kāi)心心的，小李一算賬，竟然純利潤(rùn)就有8000多！畢竟這一次有指定消費(fèi)的項(xiàng)目-芒果，之前的猜重量只是吸引流量，別人買(mǎi)不買(mǎi)隨意。而這次抽到芒果你還就得買(mǎi)，沒(méi)人會(huì)在意那10塊錢(qián)吧，何況還挺實(shí)惠的。

名氣在不斷增長(zhǎng)，大家都知道了這么一家店，便宜實(shí)惠好玩！開(kāi)店半年下來(lái)，小李凈賺30萬(wàn)！真正算起來(lái)也就三個(gè)月時(shí)間，因?yàn)榍叭齻�(gè)月小李的生意幾乎是一般般的。

這是一個(gè)小案例故事，當(dāng)然結(jié)合眼下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，完全可以增加不同的玩法，嫁接更多的服務(wù)或者產(chǎn)品。比如鮮榨果汁，水果拼盤(pán)，水果配送等等。不論是做線下生意，還是線上，把人流量抓在手里，就是抓住了錢(qián)！大家經(jīng)常看到的什么引流，轉(zhuǎn)化，變現(xiàn)等等，無(wú)非都是這么個(gè)道理，各種企業(yè)各種套路，變著法子在抓流量。

怎么樣？不知道小伙伴們看完后，是否會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，思路決定出路！