盲目的標題 首圖 詳情頁優化，讓店鋪流量一去不復返！

經常有人問我，修改標題、首圖、詳情頁會降權么？在什么時候修改比較好呢？為什么我改了以后，流量卻大幅度下滑了呢？

首先明確一個根本：淘寶既然在賣家中心的后臺允許你對標題、首圖、詳情頁進行編輯，那么換句話來說，行為本身是不可能影響你搜索權重的。真正影響你的流量和排名的，是你重新編輯后，寶貝的數據表現。我們在這篇文章里，就從這三個角度的優化，來給大家而分享一些日常運營的細節。

有一個可以利用的規則，提前在這里說一下，就是大家都知道的淘寶對店鋪新品的扶持流量。一件商品在剛上架的時候，淘寶平臺會有一定的流量扶持，但是由于一件商品的扶持流量比較小，不會很明顯。這時候就可以利用大量的上貨，利用淘寶的扶持流量發展自身，想要利用這個規則的話，一次性上架幾件寶貝肯定是不行的，最好是一次性上架數百的商品，這樣的話，店鋪自身就會有比較大的流量。

但是一次性上架上百的商品，還是每天都上架數百的商品，完全靠人工的話，幾乎不可能完成這個任務。這種情況下只能靠一些軟件來采集上傳商品，以達到一直不斷的獲取淘寶的扶持流量的目的。這種大量鋪貨的模式在店鋪前期可以做，等到店鋪有比較穩定的流量轉化的時候，就可以用精細化運營技術來經營店鋪了。

1. 一般優化選詞的時候你需要考慮哪些指標

你要知道標題是干什么用的。最大的一個誤解是：標題是給你帶來流量的。這是非常錯誤的一種看法。標題真正帶給你的，是出現在消費者面前的機會，而不是流量，決定流量多少的還有另外一個核心要素：點擊率。

常規的三個核心點如果你都沒有考慮到，那作為運營就太不合格了：搜索人氣、競爭性、相關性。搜索人氣好理解，這代表著搜索人數和搜索熱度，從最簡單的角度理解，搜索人氣高就意味著你在理論上能夠獲得的展現機會就越多。

再進一步的時候，你就要考慮競爭性的問題，因為搜索人數雖然多，但是如果競爭的寶貝也非常多的話，你店鋪基礎好還行，如果是個小店、新店、層級低的店、基礎不好的店，你是搞不過大店的，所以這個詞對你來說也不合適。

再有就是相關性。在淘寶的搜索規則當中，是禁止濫用關鍵詞的，比如說：違規詞、別人的品牌詞等等，這實際上就是相關性的問題。因為我后面還要討論相關性，所以在這里大家先知道一件事：跟你產品屬性不匹配（甚至不是高度匹配）的詞，用起來就沒有什么太大的意義。

除了上面的三個因素還有么？打開生意參謀——市場功能模塊——搜索詞分析——搜索詞查詢里面，你可以輸入你的產品詞或者類目詞，就比如說上面的圖，我輸入的是“連衣裙 韓版”（因為連衣裙這個詞太大了，并且在個性化搜索趨勢下，已經被細化了，所以我加了一個風格屬性詞）。

通過上圖可以看出，至少還有三個指標是你必須考慮的：點擊率、商城點擊占比、支付轉化率。其中尤其對于剛上架的新品來說，點擊率是非常關鍵的，因為就像前面所說的，關鍵詞只是帶來理論上的展現機會，而不是流量，決定流量的核心要素是點擊率。

然后是商城點擊占比，這是什么意思？也就是說在這么多的搜索和展現中，有多大比例是被天貓分走了。如果你是一個小C店，然后商城點擊占比達到了80%以上，你覺得這個詞對于你來說意義還大么？轉化率就不用多說了吧，大家都能理解。

2. 標題優化后的數據表現是非常重要的

這里面我們要探討兩個問題，第一是點擊率，第二是相關性所帶來的頁面吸引力。

（1）點擊率的數據表現

還是那句話，關鍵詞給你的是展現的機會，決定你能不能有流量的，是點擊率這個指標。而點擊率跟什么最有關系呢？除了我們前面提到的，這個詞本身的點擊率以外，再有就是相關性了。在這里我們可以對每一個關鍵詞做一個簡單的分析（單獨的類目詞或者產品詞、品牌詞等除外），我們可以把關鍵詞分成：產品詞+核心修飾詞+其他輔助修飾詞，我們舉個例子吧：

孕婦連衣裙夏季新款 2018韓版

在這個標題中，“連衣裙”是產品詞，也是最核心的，證明消費者想要一個連衣裙。然后在剩下的詞當中，你應該可以輕易的分析出來，“孕婦”是核心修飾詞，然后“夏季”、“新款”等都是輔助修飾詞。

繼續想！如果一個消費者去搜索這個關鍵詞了，你基本馬上就可以判斷出來：要么自己是孕婦，要么家里有孕婦。這時候，對群里最核心的要求是：舒服、安全，然后才會有什么版型、漂亮等。于是，首圖的要求立刻就出來了：

如果你去競爭“孕婦連衣裙”這一細分類目，你覺得你的首圖設計上是不是應該讓消費者一眼就看出來：這裙子是孕婦穿的。這樣你的點擊率會更好呢？那么，最終的結果就是：只要跟“孕婦”這一核心屬性相關的，連衣裙相關的關鍵詞，你都會獲得很不錯的權重。

（2）相關性所帶來的頁面吸引力

接下來問題又來了，如果只是考慮點擊率這個指標的話，那么有一些賣家就會動歪腦筋了。比如“騙”點擊，還是以“孕婦”這一核心屬性詞為例。人家搜索“孕婦連衣裙”了，然后你的首圖也是孕婦連衣裙，標題中也有這樣的關鍵詞。

但是實際上你在做的時候，僅僅是因為你覺得這個詞搜索各方面數據表現很好，而實際上你的產品根本就不適合孕婦穿（或者僅僅是有個大碼而已）。消費者進入后，發現不是那么回事兒啊。那么接下來的操作是什么？直接關閉！因為在線上不同于線下，在線上換店成本是可以忽略不計的。

直接關閉所導致的后果呢？頁面停留時間變短、跳失率變高、轉化率降低……，這一系列的數據表現，可以讓搜索很輕很快的判斷出：這個詞個你的寶貝是不相關的，然后迅速減少給你匹配相應的展現機會。所以，接下來的一點才是最關鍵的！

3. 標題、首圖、詳情頁的優化必須是連帶進行的

我們這邊分步驟來：

（1）選好詞（其實就是選好的修飾詞）

還是前面的路徑，你在生意參謀——市場——搜索詞分析——搜索詞查詢，然后輸入具體的產品詞或者類目詞，然后看無線端最近7天的數據（最近1天有偶然性，最近30天拉的時間又比較長），然后你去重點關注：關聯修飾詞，我們以“短袖T恤 女”為例

你按照“搜索人氣”排序，接著就從生意參謀給你推薦的詞當中去找，有沒有這樣一個詞是跟你寶貝屬性高度相關的，然后你又數據表現很好的詞。比如，我們找到了一個這樣的詞：紫色。你原來的標題中沒有，然后你也有紫色的款，并且發現紫色款在所有的SKU中賣的也是很不錯的，現在要把這個詞加進去。

（2）替換標題中的無用詞

為什么很多人優化完標題后，流量迅速下滑，然后怎么搞都回不來了？最根本的原因就是把原來的核心權重詞給替換掉了，然后替換的詞本身又不能保證一個不錯的數據表現。在生意參謀——商品功能模塊——單品分析里面，找到你要分析的單品，然后看無線端最近30天的數據

然后點擊查看手淘搜索的詳情（這里注意，提前你也要看一下趨勢，如果手淘搜索一直保持一個不錯的搜索上升趨勢，那么某種意義上來說，我是不建議你隨便動關鍵詞的，因為不管是哪個數據表現，最終都還是有不確定性的）。那些轉化、收藏、支付轉化率都很不錯的數據，你是不要隨便亂動的。動就動那些沒有流量進來，或者有流量進來，收藏轉化等數據表現都不好的詞。

（3）根據選中的詞修改主圖

我們還是以剛才的“紫色”為例，這是一個極其明確的“屬性詞”，如果你發現原來的首圖不是紫色的SKU，那現在非常簡單，你換成紫色的，一方面本來你“紫色”這一SKU賣的就很好，所以點擊率一定會提高，另一方面，也快速的把你“紫色”這個詞的權重拉上來了。

但是這里面有一點必須要注意：在你修改主圖的時候，本著一個基本原則，不能破壞原本核心屬性詞在首圖中的展現。啥意思呢？比如（我們只是舉例啊），你原本有一個核心屬性詞是“白色”，原來的首圖也是白色的SKU，現在加了紫色，就最好不要把原來的白色替換成紫色，你可以采取同時展現的方式（就是放兩件）。

（4）根據選中的詞修改詳情頁

詳情頁的修改其實跟首圖的修改是同理的，比如說，你確定了用“紫色”，也選到了這樣的一個好詞，那么在詳情頁當中，毫無疑問的，即使你有其他的SKU，你也應該把核心注意力和重要的篇幅（尤其是無線端的前三屏），放在“紫色”上面。