提升淘寶店鋪點擊率的小技巧，免費分享給你

現在每個淘寶上面的賣家不管是新手還是老手，談生的時候一定會說現在的淘寶很難做了，總覺得，淘寶待你們很差，也不自己想想，不是淘寶整個市場就說同個類目的，為什么別人混的那叫一個風生水起，你自己卻在這里怨天尤人，那么今天不說開店，不說選款。

我們從基本的點擊率來寫，點擊率，大家都知道點擊率可以說是來的簡單，也可以說是很難的。那么要怎么提高點擊率呢？

現在很多的消費者在有需求性的購物的時候，是搜索關鍵詞進行相關的展現的頁面的，再進行點擊圖片再進入產品的頁面的，那么要怎么利用圖片來吸引消費者進行點擊呢，這個才是流程里面最重要的關鍵，消費者在點擊之后是否可以點擊呢？這個就要看賣家自己啦，這篇說的是點擊率，所以就不多說了。

那么要怎么讓消費者進行點擊呢？
首先我們要知道的就是：消費者是誰（人群標簽）？消費者為什么要點擊瀏覽（購買意向）？

緊接著我們要知道并了解我們店鋪的產品的消費者特征，例如年齡、性別、消費層級、購買習慣，以及地域和天氣等等，我們可以通過生意參謀來查看這些數據。

消費者為什么要點擊瀏覽，那么這個就需要我們去考慮消費者的購買意向，通過他的購買意向來看關鍵詞進行鎖定，同時制作相應的展現圖片。

總的來說我們在設計圖片的時候一定要了解店鋪的目標人群是誰，他們的購買意向是什么，最關注的賣點又是什么？能夠接受價格區間是多少？消費者對促銷方案的敏感度有多少等等。

圖片可能不是最吸引消費者目光的，但是圖片上面的文字以及圖案才是最吸引消費者目光并且產生點擊行為的，但是要怎么找出消費者最喜歡的圖案和文字呢？

首先不管是什么類目，什么樣的產品，點擊是一定不同的有的高有的低，但是這不是最難的，最難的就是你不知道競爭對手的點擊率有多高或者多低。雖然我一直說不要抄襲別人的圖片，但是不得不承認的一句話就是：淘寶都是你抄我的，我抄你的，這才成就爆款的。雖然認同這句話，但不代表就要做到這句話的意思。

如果在搜索女鞋的時候，想要購買一雙女鞋，當你看到這樣的一個圖片之后，你的第一感覺是什么？是不是有點好奇，想要知道點擊進去看看到底是什么鞋子會用這樣的圖片，在同質化的圖片下，有時候的一張比較另類的奇葩的圖片，絕對會大大提升店鋪的點擊率。

第二，每一位的賣家都應該有設計或者美工的吧，盡管不是自己店鋪的，但是我想說我雖然不是設計美工之類的，但是我知道，做出來的圖片都差不多是一類的風格的，很難去進行突破的。

不夠是從摳圖、配色，使用字體都是差不多相似的，但是誰都不敢拍胸口保證說這個圖片一定受大眾喜歡，所以在很多時候，運營和美工都是有爭吵的，老是因為圖片的問題來超的，不過最好還是要選出賣家認同，美工和運營都覺得不錯的圖片。

第三，開過鉆展推廣的賣家都應該知道，在鉆展的導航列表左邊里面有意向叫“創意Cool”，不知道開鉆石展位的賣家有沒有發現，在創意Cool系統里面每一張顯示的創意圖片的點擊量，是在以點擊熱度來遞減排序的。那么只要一看就知道那些圖片消費者點擊是比較高的它的里面還包含有各式各樣的文案，甚至是有些文案你覺得是你都想不出來的，這個是既省力有方便的。

最后卡位，淘寶內部的點擊和排名的關系，對于比較熱門的熱，我是不建議直接上第一頁的，而是先占這上面的數據中的幾個點擊率比較高的位置，等到質量的跟上來之后再沖上第一頁的熱門位置的，那么可想而知，在第一頁的那段時間，那個錢是真的是拿來燒的，不過真正的好戲還在后面呢。

等到直通車優化到10分之后，不要留戀第一頁，要轉換到第二頁的熱門位置去，因為什么呢？

首先貴，其次變化快，所以失守很塊，三展現量比第一頁少，但是可以堅持好久，最后就是便宜，做生意肯定要賺錢的啦，誰愿意虧本。