3年大賺60億，最后才發(fā)覺是一場空，她還能東山再起嗎？

她本以為修一輩子拖拉機(jī)，卻因?yàn)?60萬的債務(wù)意外進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，不曾想就此一招致勝，短短3年就大賺60億，她就是天宇朗通的創(chuàng)始人榮秀麗。

2017年9月21日，HTC 與Google達(dá)成11億交易，非常遺憾，王雪紅沒能演繹王者回來。縱觀手機(jī)業(yè)的江湖，女性寥若星辰，因?yàn)槟鞘怯矟h的競技場。不不過，除了你知道的董小姐外，請不要忘記天宇朗通的創(chuàng)始人，榮秀麗。

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榮秀麗從小就要強(qiáng)，學(xué)習(xí)一路拔尖。1979年，16歲的榮秀麗更以超出重點(diǎn)線一大截的分?jǐn)?shù)，考上湖南大學(xué)內(nèi)燃機(jī)專業(yè)。內(nèi)燃機(jī)，你知道的，那基本就是和尚班，全班35個同學(xué)只有4個女生，榮秀麗就是其中一個。

嗓門大，個子高，尤其具備良好的爆發(fā)力，所以她一進(jìn)校門就被田徑、籃球、排球等四五個教練瞄上了。不過，最后被田徑教練搶了先。整個大學(xué)四年，榮秀麗連續(xù)三年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍，11秒多的記錄一保持就是10年。

然而，一畢業(yè)，運(yùn)動生涯就結(jié)束了。1982年，榮秀麗回到河南老家，進(jìn)了洛陽拖拉機(jī)研究所當(dāng)工程師，“做實(shí)驗(yàn)，看燃燒過程、燃燒效率，實(shí)驗(yàn)測驗(yàn)100升油可以跑多少公里。”

一干就是10年。榮秀麗也從一個小職員熬成了一位中層干部。不過，到了1992年，時代已經(jīng)悄無聲息發(fā)生了巨大的變化，拖拉機(jī)不再吃香。

是繼續(xù)死守一畝三分地，還是急流勇退？榮秀麗果斷地選擇了后者。1992年9月，29歲的榮秀麗轉(zhuǎn)身來到北京攻讀MBA。

正是在北京，她發(fā)現(xiàn)了通訊市場的廣闊空間。所以，學(xué)習(xí)生涯一結(jié)束，榮秀麗就進(jìn)入了復(fù)興門一家經(jīng)營電話交換機(jī)的合資公司。第一個單子來自北歐，當(dāng)時芬蘭一家手機(jī)廠家要進(jìn)入中國，委托榮秀麗所在的公司進(jìn)行市場調(diào)查。

當(dāng)時，我國的手機(jī)市場還處于啟蒙階段，市場上的主流通訊工具是BP機(jī)。不過，榮秀麗一眼就發(fā)覺出BP機(jī)的致命缺陷，“實(shí)現(xiàn)不了即時通訊。”一有人呼，就要跑到電話亭去回電。

而這正是手機(jī)的強(qiáng)項(xiàng)！于是，榮秀麗就動員老板拿下芬蘭那款手機(jī)的代理權(quán)，老板還真聽進(jìn)去了。

沒有想到，當(dāng)時國內(nèi)的通訊環(huán)境根本支持用手機(jī)。那時候，手機(jī)不叫手機(jī)，而叫大哥大，通話費(fèi)用動輒一分鐘3元4元。費(fèi)用高得離譜也就算了，關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)還不好，動不動就沒信號，而且大哥大體積比磚頭還大。

所以，當(dāng)時的手機(jī)是大款炫富的玩意，“由司機(jī)專門提著大哥大，”經(jīng)常是看的人多，買的人手，最后非但沒有帶來預(yù)期的收益，反而公司虧了160萬。

160萬，那在90年代初期可是巨款啊。好在老板是個香港人，家底很殷實(shí)，也不想扳本了，準(zhǔn)備就此認(rèn)賠出局，然后移民。不過，榮秀麗卻很內(nèi)疚，“手機(jī)繼續(xù)賣，欠的錢我來還。”

就這樣，榮秀麗成立了百利豐通訊公司，并背上160萬元的債務(wù)，以及老板遺留下來的存貨和手機(jī)代理權(quán)。

招人、鋪貨、打市場，此后榮秀麗又折騰了大半年，然而還是一賠再賠。怎么回事？榮秀麗大惑不解，她回訪之前的老用戶，最后發(fā)現(xiàn)竟然是手機(jī)的問題，“8個客戶有5個人反映電話根本打不進(jìn)來。”原來，之前的業(yè)務(wù)員串通一氣把事情給瞞了下來。

這還得了!榮秀麗立馬召集百利豐的50多家渠道商，聯(lián)名給芬蘭廠商寫了一份彈劾信。這不找死嗎？當(dāng)然不是，榮秀麗心里有數(shù)，因?yàn)樗�的背后是龐大�?億多大陸用戶。要知道，同樣來自芬蘭的諾基亞，在國內(nèi)做得那是相當(dāng)?shù)娘L(fēng)生水起。

果然，最后那家芬蘭廠家乖乖招辦。于是，榮秀麗放出風(fēng)聲，“從百利豐購買的每部手機(jī)，打不通都可以以舊換新。”自此，在亂象橫生的手機(jī)江湖，榮秀麗打出了口碑！百豐利也就此扭轉(zhuǎn)盈虧。

到了1998年，榮秀麗已經(jīng)是榮升為北電、三星和愛立信三家手機(jī)的中國區(qū)代理，每年的銷售流水超過10個億。

然而，盡管手機(jī)行業(yè)是暴利，毛利率高達(dá)40％—50%，但是最大頭的20％—30%都被廠家拿走了，代理商最多拿到10％—15%。而且，代理商不但需要上游的手機(jī)廠商搞好關(guān)系，同時前端的渠道也要照顧好，“經(jīng)常夾在中間左右為難。”

銷售模式、價格都是洋巨頭說的算，自己辛辛苦苦干了7年多，卻沒一點(diǎn)話語權(quán)，榮秀麗覺得憋屈，她經(jīng)常反復(fù)問自己，“用戶想要什么樣的手機(jī)都門清，為什么不單干呢？”

2003年春天，她終于想通了，就此注冊天宇朗通公司，走上了自主研發(fā)之路。

不過，當(dāng)時的手機(jī)牌照是需要政府審批的，而民營企業(yè)想拿牌照幾乎不可能，“意味著天宇朗通只能做貼牌生產(chǎn)。”

“貼牌不貼牌無所謂，只要能研發(fā)就行。”2003年，榮秀麗從硅谷請來一撥人做研發(fā)，畢竟內(nèi)燃機(jī)出身的榮秀麗對于手機(jī)研發(fā)一竅不通，她唯一能做的就是砸錢，而且2年砸下去8000萬。

至于手機(jī)生產(chǎn)，榮秀麗選擇的是外包，一來避免生產(chǎn)線的大量投入，二來減少人力投入。

此時，臺灣的聯(lián)發(fā)科走進(jìn)了榮秀麗的視野。聯(lián)發(fā)科那可是手機(jī)芯片領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，一度占到全球芯片市場的60%。

有了聯(lián)發(fā)科的支持，榮秀麗3周就搞定了手機(jī)芯片，并很快推出了第一款單芯片手機(jī)解決方案，“集成通信基帶、藍(lán)牙、攝像頭等模塊，只需增加不同的元器件和外殼，就能組裝出成品手機(jī)。”

此后，富士康富、比亞迪、東信等代工廠也非常給力，僅用了3個月，天宇朗通的第一部翻蓋手機(jī)TY300就問了世。

最為關(guān)鍵的是，2006年，國家對手機(jī)牌照的政策放有所放寬，榮秀麗馬上擠了進(jìn)去。

當(dāng)時，手機(jī)商家普遍采取渠道+明星代言的模式，就是依靠各地渠道，大力發(fā)展銷售隊(duì)伍，同時花重金請明星代言。

但是，榮秀麗決定不走尋常路，她既不請促銷員，也不要明星，而是“買斷銷售。”什么意思？就是把手機(jī)以固定價格賣給代理商，至于代理商想賣多少錢，代理商自己說了算。

這還得了！一時間，河北的、山東的代理商排著隊(duì)過來找榮秀麗拿貨。一算就知道，每部只加200元賣，那賺到錢就相當(dāng)于印鈔票。

但是，城里人不買賬，因?yàn)槌抢锸抢洗蟾缰Z基亞的天下。

“就走農(nóng)村市場。”由于價格控制在1000元以內(nèi)，而且操作簡單易學(xué)，所以天宇手機(jī)就成了農(nóng)村的香餑餑。走貨那叫一個快，當(dāng)時天宇的庫存周期不會超過2周，而行業(yè)的平均水平是2個月。

很快，榮秀麗賺到了第一個5000萬。有了錢，她開始在研發(fā)上發(fā)力，一口氣建立了600人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，和高通、微軟開始合作，解決藍(lán)牙、GPS等問題，經(jīng)常忙得不亦樂乎，“每月一小變，三月一大變。”

在農(nóng)村立住腳跟，隨后就采取農(nóng)村包圍城市的策略。到了2006年，天宇手機(jī)大賣1000萬部。

一年后的2007年，天語手機(jī)出貨量更是達(dá)到驚人的1700萬部，在我國手機(jī)市場僅次于諾基亞。2008年，榮秀麗以財(cái)富42億元排在胡潤IT富豪榜的第十一位，人稱“手機(jī)教母。”

“家有梧桐樹，引來金鳳凰，”2008年5月美國一家風(fēng)投以以5.3億元入股天宇朗通，據(jù)說最終持股比例不足10%，僅為第三大股東。以此推算，天宇朗通的估值超過75億，榮秀麗個人身價超過了60億元。

重金在握的榮秀麗開始高調(diào)起來，她宣布從傳統(tǒng)的中低端市場轉(zhuǎn)向中高端市場，“要做中國諾基亞。”

此后，相繼與央視合作舉辦“天語手機(jī)杯”電視模特大賽，并考慮與電影制作人深度合作推廣。

2009年，是榮秀麗終身難忘的年份。這一年我國進(jìn)入3G元年，一個標(biāo)志性的時間就是聯(lián)通引入iPhone，拉開了國內(nèi)智能機(jī)市場的大幕。

手機(jī)渠道頓時發(fā)生巨變，運(yùn)營商的角色變得越來越重要。榮秀麗也覺察到了，她迅速大規(guī)模削減社會渠道，并組建三大運(yùn)營商的事業(yè)部，推出移動、聯(lián)通、電信定制機(jī)。

沒有想到，100多家渠道商立馬當(dāng)起了甩手掌柜，誰也不給榮秀麗賣貨，天宇銷量急劇下滑。而此時，蘋果開始進(jìn)軍國內(nèi)，三星、小米、步步高旗下的VIVO和OPPO也都登上了歷史舞臺。

錯一步?jīng)]有關(guān)系，就怕一錯再錯。2010年，谷歌退出中國大陸。榮秀麗當(dāng)時判斷，谷歌業(yè)務(wù)江河日下，“自己都已經(jīng)退出了大陸市場，那誰還會用谷歌開發(fā)的安卓呢？”所以榮秀麗果斷放棄了安卓系統(tǒng)，轉(zhuǎn)而選擇使用微軟的移動操作系統(tǒng)。

你知道的，微軟在PC端如日中天，到了移動時代卻很不靈光，客戶體驗(yàn)差，反應(yīng)慢，開發(fā)環(huán)境不佳等等一堆毛病，等榮秀麗回過神再做安卓手機(jī)，為時已晚。

當(dāng)然，2014年3月，榮秀麗也推出過火星一號等四款智能手機(jī)。不過，最后一部土星一號的發(fā)布時間是2014年12月。之后，就再也沒有消息。

有人說，榮秀麗的研發(fā)隊(duì)伍讓聯(lián)發(fā)科慣壞了，即使存在，也不給力；有人說，榮秀麗成也渠道，敗也渠道，渠道與客戶的利益捆綁過緊；也有人說，榮秀麗賭錯了，沒選安卓是最大的失誤。

如今很多媒體以“昔日國產(chǎn)手機(jī)冠軍銷售停滯，部分員工放假，工資停發(fā)”為題報道了天語的現(xiàn)狀，人們才想起來這個曾經(jīng)的手機(jī)隱形王者。

有媒體人這樣評價榮秀麗，“在商界打拼，尤其是做實(shí)業(yè)，對于女性來說是非常艱難的一條路，但相信在別人看起來是最艱難的路卻最適合你，因?yàn)槟闼鶕碛蟹欠驳牟湃A和性格。”　

但是，至今還有多少人記得天宇？還有多少用戶盼望榮秀麗回歸？