創(chuàng)業(yè)的事：對(duì)你有那些啟發(fā)和靈感

創(chuàng)業(yè)圈每年都能創(chuàng)造神話，可我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者最需要關(guān)注的不光是成功的故事和案例，而是這些創(chuàng)業(yè)的事，對(duì)你的啟發(fā)和靈感，能否對(duì)你的創(chuàng)業(yè)和致富之路，有一點(diǎn)幫助?

不然光看故事過癮，和小孩無異。有要思考，有收獲，有行動(dòng)，有改變，才有趣。

今天的分享主要是思維和操作步驟：

一、做小指甲鉗身價(jià)10個(gè)億

小小指甲鉗，一般人可能不會(huì)注意到這個(gè)小東西會(huì)做成很大的事業(yè)，在1989年時(shí)，梁伯強(qiáng)無意間看到一篇文章，主要是講指甲鉗的。


他花了點(diǎn)時(shí)間去了解指甲鉗之后，發(fā)現(xiàn)，一個(gè)小小的指甲鉗居然全球每年有60億的市場(chǎng)，可那個(gè)時(shí)候所有的企業(yè)都在往科技方面發(fā)展，沒有人想去做這么個(gè)小生意。


于是他開始創(chuàng)業(yè)，專門去生產(chǎn)指甲鉗，短短幾年間，他就從以前的一個(gè)工廠工人，到創(chuàng)業(yè)到獲得成功，成為躋身世界前三甲。創(chuàng)造了上億元的產(chǎn)值，成了中國第一大生產(chǎn)指甲鉗的品牌。

就像現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)一樣，不要光看大行業(yè)，那些大集團(tuán)大公司肯定會(huì)進(jìn)入會(huì)去做，單個(gè)的創(chuàng)業(yè)者是很難大行業(yè)中占住位置。

無非是湊數(shù)而已，感覺在蹭風(fēng)口，實(shí)際上是在浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)檫@種可能性太低了。

與其如此，不如去找細(xì)分小領(lǐng)域，更容易獲得成功。

二、細(xì)分領(lǐng)域賺錢4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

看完上面這個(gè)案例，你可能會(huì)想，什么品類才是細(xì)分？那細(xì)分行業(yè)肯定是有一些特征和標(biāo)準(zhǔn)，這樣你才能去考量，哪行業(yè)些適合，哪些不符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。


1、剛需求

什么是剛需求？就是你離不開這玩意，一定得用，就像上面的手指甲鉗，你長長了是不是要去剪？這就是剛需求。

如果你選的品類有太多代替品或可要可不要，那這個(gè)品類就沒有什么機(jī)會(huì)。一定是，人必須的要，哪怕，不是人人都需要的，也行。

2、利潤高


這個(gè)好理解，往往越是冷門行業(yè)越賺錢，為什么？沒有競(jìng)爭(zhēng)呀，用戶知道的也少，市面就幾個(gè)產(chǎn)品，沒有太多的可比性。

不像熱門行業(yè)，一部同樣配置的手機(jī)會(huì)有100個(gè)不同的價(jià)位出現(xiàn)，讓消費(fèi)者難做決擇。當(dāng)很多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到一定程度后，只會(huì)用優(yōu)惠降價(jià)來吸引消費(fèi)者，這個(gè)時(shí)候利潤就越來越低了。

3、競(jìng)爭(zhēng)小

只要你懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，可以在很多小的傳統(tǒng)行業(yè)里，輕松干掉那些不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)或老板，這是事實(shí)。


像我之前找一個(gè)小領(lǐng)域，整個(gè)行業(yè)就2個(gè)對(duì)手，打這些菜鳥很容易，例如他們只會(huì)開一個(gè)競(jìng)價(jià)占位，而我用5個(gè)賬號(hào)來玩，輕松就能把流量全壟斷。

再加上10個(gè)SEO網(wǎng)站+海量新聞源軟文，直接就能把他們打的沒脾氣，說這個(gè)并不是證明我有多牛B，而是在很小行業(yè)，他們的互聯(lián)網(wǎng)化程度還離我們有很大的距離，這就是你的機(jī)會(huì)和空間。

現(xiàn)在為止，也就是現(xiàn)在為止，大多數(shù)中小企業(yè)，除了開個(gè)競(jìng)價(jià)就沒招了，特別是傳統(tǒng)企業(yè)。

4、有復(fù)購

復(fù)購就是重復(fù)消費(fèi)，一個(gè)產(chǎn)品有沒有復(fù)購很重要，為什么很多人進(jìn)軍化妝品行業(yè)？因?yàn)閺?fù)購率超級(jí)高。


客戶一旦相信你和你的產(chǎn)品，會(huì)跟你一直買，短的也就是3年或5年，要是長的客戶，可能會(huì)跟你購買10年或更長時(shí)間。

這意味著什么？

你如果有100個(gè)這個(gè)的長期客戶，你可以躺在家里發(fā)貨賺錢，不用去做營銷和開發(fā)新客戶，也能活的很滋潤，是不是？


要是沒有復(fù)購率的產(chǎn)品呢？

永遠(yuǎn)在不斷開發(fā)新客戶，這個(gè)人力成本和資源成本，是不是無限大？而且，還會(huì)一直漲價(jià)哦！

如果你找的品類符合這4個(gè)條件，OK，你成功的可能會(huì)會(huì)非常高，當(dāng)然，也要看你的行動(dòng)力。

在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的路上，很多人把不可能變成了可能，也有很多人把可能變現(xiàn)了不可能。就是……

好事能做壞，壞事也能做成做好，你說呢？

三、細(xì)分領(lǐng)域具體操作步驟…

細(xì)分領(lǐng)域有2個(gè)打法，不代表你就是一定要去賣貨。

1、賣貨模式壟斷流量

這個(gè)打法很簡(jiǎn)單，主要從3個(gè)點(diǎn)來操作：

一、占領(lǐng)搜索

無非是從SEO+SEM多站群去把搜索流量壟斷，這樣你可以獲得最多的精準(zhǔn)用戶和咨詢，有機(jī)會(huì)獲得最多的成交。


SEO和SEM都可以用群站策略，什么意思？

百度的關(guān)鍵詞廣告位只有5個(gè)，你直接用5個(gè)戶，就能直接把這5個(gè)流量位全占領(lǐng)了，對(duì)手就沒有機(jī)會(huì)展示。

自然排名呢？

搞10個(gè)不同的網(wǎng)站類型來做SEO排名，為什么要不同類型？原因很簡(jiǎn)單，搜索為什么滿足人不同的搜索需求，會(huì)提供不同類型的網(wǎng)頁來滿足用戶。


例如，搜索：眼鏡，會(huì)出現(xiàn)眼鏡的產(chǎn)品網(wǎng)站，問答網(wǎng)站，百科網(wǎng)站，論壇，視頻站，相關(guān)新聞，圖片站等。

核心是，你用戶需要的我一次性全提供給你，總有一個(gè)是你想要的結(jié)果。

不可能全是行業(yè)站或產(chǎn)品站或視頻，這不符合用戶的需求。

二、搞定新聞

現(xiàn)的的操作模工很成熟：自媒體+新聞源。自媒體注冊(cè)50個(gè)平臺(tái)去免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品及品牌信息占位用戶的眼球。

新聞源付費(fèi)發(fā)布，一般的價(jià)格是10-300元一篇封頂，你可以發(fā)到任何大媒體，不管是新浪搜狐或騰訊或央視網(wǎng)或39健康網(wǎng)。

都是商業(yè)機(jī)構(gòu)，給錢就能發(fā)布。這有雙重好處。

1、讓大媒體給你背書，用戶更信任

2、大媒體有流量和大用戶，直接轉(zhuǎn)化

三、占位社群

社群的搞法主要有2類：

1、行業(yè)QQ群

像SEO或SEM或很多傳統(tǒng)的產(chǎn)品交流群，很多人會(huì)用到5-10個(gè)QQ群來占位直接獲得精準(zhǔn)用戶。

用戶在QQ里一搜，全是你的群，主動(dòng)加進(jìn)去，用戶精準(zhǔn)，成交容易，是不是很簡(jiǎn)單。現(xiàn)在你可以看下，很多行業(yè)群全是收費(fèi)群，這樣質(zhì)量更高，你付錢進(jìn)去，就能找到一堆用戶。

你可用這個(gè)技術(shù)來獲得精準(zhǔn)客戶也是效果一流。

2、微信群

這個(gè)主要是分享類或知識(shí)類比較好操作，免費(fèi)分享獲信任，后面再低價(jià)成交，高價(jià)追銷，現(xiàn)在的社群都是這種玩法。

但是，如果是產(chǎn)品類，就不要這樣玩，主要是玩影響力，什么意思？

你做這個(gè)行業(yè)，就把行業(yè)的牛人全邀請(qǐng)進(jìn)來，定期做采訪或線下聚會(huì)，你是發(fā)起人，做的越多，你的影響力越大，這個(gè)行業(yè)你輕松可以做到行業(yè)影響力第一。

2、打造行業(yè)影響力壟斷用戶

這就是我說的打造個(gè)人品牌，打法很簡(jiǎn)單：

一、先搞一個(gè)具體的定位

沒有定位，賺錢很累，為什么？90%的人精力分散，沒有集中在某一個(gè)點(diǎn)，所以多數(shù)人是沒成功的，原因就是沒有把精力管理好。

如果你找到一個(gè)清晰的定位，OK，你全力以赴，很快就能出成果，你說說不是？

有定位，你的能量和精力才會(huì)聚集和集中發(fā)揮，不會(huì)今天搞面膜，明天搞淘寶，后天搞區(qū)塊鏈，換來換去，一樣都不成，時(shí)間全浪費(fèi)了。

二、通過寫文章+錄視頻講課輸出價(jià)值

寫文章和講課是最牛B的學(xué)習(xí)模式，沒有之一，這是我的體驗(yàn)和感覺。用倒逼的方式提升自己，最快！

只能不斷輸出清空，你的腦袋里才會(huì)生長出新的智慧，不然總是有2點(diǎn)思維在里面循環(huán)，真沒意思，你說呢？

你可能說你不會(huì)，你不敢？是嗎？你的人生因?yàn)椴桓胰�嘗試而不敢成功，你說可不可笑？

你害怕賺100萬，你害怕賺500萬嗎？

三、通過出書+線下聚會(huì)講課持續(xù)放大影響力

出書和線下聚會(huì)講課，是最快拔高人的影響力的方式，直接，簡(jiǎn)單，有效。

1、你朋友里有幾個(gè)人在出書？

2、你線下聚會(huì)有100人200人聽你說嗎？

3、你有試過線下講課有200個(gè)企業(yè)家付錢聽嗎？

你要試過你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的影響力快速飆升，而你的身價(jià)也同樣快速上升，那你賺錢的速度呢？

300%的成長！

記住：

影響力最值錢！


影響力最值錢！

影響力最值錢！

你看明星，你看企業(yè)家，你看那些領(lǐng)導(dǎo)，你看那些所謂的網(wǎng)紅，他們，現(xiàn)，在，賺，錢，是不是，很輕松？或說，比你更容易？

四、通過合作和資源推薦輕松變現(xiàn)

有了影響力和粉絲，賺錢很容易，賣廣告是比較直接簡(jiǎn)單的，賣貨就更好的，利潤更高嘛

你的影響力可以通過和商家合作變現(xiàn)，直營變現(xiàn)，賣解決方案變現(xiàn)，知識(shí)變現(xiàn)等，多種方式。

核心是，用戶需要，變現(xiàn)簡(jiǎn)單。