創業的事：對你有那些啟發和靈感

創業圈每年都能創造神話，可我認為，創業者最需要關注的不光是成功的故事和案例，而是這些創業的事，對你的啟發和靈感，能否對你的創業和致富之路，有一點幫助?

不然光看故事過癮，和小孩無異。有要思考，有收獲，有行動，有改變，才有趣。

今天的分享主要是思維和操作步驟：

一、做小指甲鉗身價10個億

小小指甲鉗，一般人可能不會注意到這個小東西會做成很大的事業，在1989年時，梁伯強無意間看到一篇文章，主要是講指甲鉗的。


他花了點時間去了解指甲鉗之后，發現，一個小小的指甲鉗居然全球每年有60億的市場，可那個時候所有的企業都在往科技方面發展，沒有人想去做這么個小生意。


于是他開始創業，專門去生產指甲鉗，短短幾年間，他就從以前的一個工廠工人，到創業到獲得成功，成為躋身世界前三甲。創造了上億元的產值，成了中國第一大生產指甲鉗的品牌。

就像現在的創業一樣，不要光看大行業，那些大集團大公司肯定會進入會去做，單個的創業者是很難大行業中占住位置。

無非是湊數而已，感覺在蹭風口，實際上是在浪費時間，因為這種可能性太低了。

與其如此，不如去找細分小領域，更容易獲得成功。

二、細分領域賺錢4個標準

看完上面這個案例，你可能會想，什么品類才是細分？那細分行業肯定是有一些特征和標準，這樣你才能去考量，哪行業些適合，哪些不符合這個標準。


1、剛需求

什么是剛需求？就是你離不開這玩意，一定得用，就像上面的手指甲鉗，你長長了是不是要去剪？這就是剛需求。

如果你選的品類有太多代替品或可要可不要，那這個品類就沒有什么機會。一定是，人必須的要，哪怕，不是人人都需要的，也行。

2、利潤高


這個好理解，往往越是冷門行業越賺錢，為什么？沒有競爭呀，用戶知道的也少，市面就幾個產品，沒有太多的可比性。

不像熱門行業，一部同樣配置的手機會有100個不同的價位出現，讓消費者難做決擇。當很多產品競爭到一定程度后，只會用優惠降價來吸引消費者，這個時候利潤就越來越低了。

3、競爭小

只要你懂點互聯網，可以在很多小的傳統行業里，輕松干掉那些不懂互聯網的傳統企業或老板，這是事實。


像我之前找一個小領域，整個行業就2個對手，打這些菜鳥很容易，例如他們只會開一個競價占位，而我用5個賬號來玩，輕松就能把流量全壟斷。

再加上10個SEO網站+海量新聞源軟文，直接就能把他們打的沒脾氣，說這個并不是證明我有多牛B，而是在很小行業，他們的互聯網化程度還離我們有很大的距離，這就是你的機會和空間。

現在為止，也就是現在為止，大多數中小企業，除了開個競價就沒招了，特別是傳統企業。

4、有復購

復購就是重復消費，一個產品有沒有復購很重要，為什么很多人進軍化妝品行業？因為復購率超級高。


客戶一旦相信你和你的產品，會跟你一直買，短的也就是3年或5年，要是長的客戶，可能會跟你購買10年或更長時間。

這意味著什么？

你如果有100個這個的長期客戶，你可以躺在家里發貨賺錢，不用去做營銷和開發新客戶，也能活的很滋潤，是不是？


要是沒有復購率的產品呢？

永遠在不斷開發新客戶，這個人力成本和資源成本，是不是無限大？而且，還會一直漲價哦！

如果你找的品類符合這4個條件，OK，你成功的可能會會非常高，當然，也要看你的行動力。

在這個創業的路上，很多人把不可能變成了可能，也有很多人把可能變現了不可能。就是……

好事能做壞，壞事也能做成做好，你說呢？

三、細分領域具體操作步驟…

細分領域有2個打法，不代表你就是一定要去賣貨。

1、賣貨模式壟斷流量

這個打法很簡單，主要從3個點來操作：

一、占領搜索

無非是從SEO+SEM多站群去把搜索流量壟斷，這樣你可以獲得最多的精準用戶和咨詢，有機會獲得最多的成交。


SEO和SEM都可以用群站策略，什么意思？

百度的關鍵詞廣告位只有5個，你直接用5個戶，就能直接把這5個流量位全占領了，對手就沒有機會展示。

自然排名呢？

搞10個不同的網站類型來做SEO排名，為什么要不同類型？原因很簡單，搜索為什么滿足人不同的搜索需求，會提供不同類型的網頁來滿足用戶。


例如，搜索：眼鏡，會出現眼鏡的產品網站，問答網站，百科網站，論壇，視頻站，相關新聞，圖片站等。

核心是，你用戶需要的我一次性全提供給你，總有一個是你想要的結果。

不可能全是行業站或產品站或視頻，這不符合用戶的需求。

二、搞定新聞

現的的操作模工很成熟：自媒體+新聞源。自媒體注冊50個平臺去免費發布產品及品牌信息占位用戶的眼球。

新聞源付費發布，一般的價格是10-300元一篇封頂，你可以發到任何大媒體，不管是新浪搜狐或騰訊或央視網或39健康網。

都是商業機構，給錢就能發布。這有雙重好處。

1、讓大媒體給你背書，用戶更信任

2、大媒體有流量和大用戶，直接轉化

三、占位社群

社群的搞法主要有2類：

1、行業QQ群

像SEO或SEM或很多傳統的產品交流群，很多人會用到5-10個QQ群來占位直接獲得精準用戶。

用戶在QQ里一搜，全是你的群，主動加進去，用戶精準，成交容易，是不是很簡單。現在你可以看下，很多行業群全是收費群，這樣質量更高，你付錢進去，就能找到一堆用戶。

你可用這個技術來獲得精準客戶也是效果一流。

2、微信群

這個主要是分享類或知識類比較好操作，免費分享獲信任，后面再低價成交，高價追銷，現在的社群都是這種玩法。

但是，如果是產品類，就不要這樣玩，主要是玩影響力，什么意思？

你做這個行業，就把行業的牛人全邀請進來，定期做采訪或線下聚會，你是發起人，做的越多，你的影響力越大，這個行業你輕松可以做到行業影響力第一。

2、打造行業影響力壟斷用戶

這就是我說的打造個人品牌，打法很簡單：

一、先搞一個具體的定位

沒有定位，賺錢很累，為什么？90%的人精力分散，沒有集中在某一個點，所以多數人是沒成功的，原因就是沒有把精力管理好。

如果你找到一個清晰的定位，OK，你全力以赴，很快就能出成果，你說說不是？

有定位，你的能量和精力才會聚集和集中發揮，不會今天搞面膜，明天搞淘寶，后天搞區塊鏈，換來換去，一樣都不成，時間全浪費了。

二、通過寫文章+錄視頻講課輸出價值

寫文章和講課是最牛B的學習模式，沒有之一，這是我的體驗和感覺。用倒逼的方式提升自己，最快！

只能不斷輸出清空，你的腦袋里才會生長出新的智慧，不然總是有2點思維在里面循環，真沒意思，你說呢？

你可能說你不會，你不敢？是嗎？你的人生因為不敢去嘗試而不敢成功，你說可不可笑？

你害怕賺100萬，你害怕賺500萬嗎？

三、通過出書+線下聚會講課持續放大影響力

出書和線下聚會講課，是最快拔高人的影響力的方式，直接，簡單，有效。

1、你朋友里有幾個人在出書？

2、你線下聚會有100人200人聽你說嗎？

3、你有試過線下講課有200個企業家付錢聽嗎？

你要試過你會發現，你的影響力快速飆升，而你的身價也同樣快速上升，那你賺錢的速度呢？

300%的成長！

記住：

影響力最值錢！


影響力最值錢！

影響力最值錢！

你看明星，你看企業家，你看那些領導，你看那些所謂的網紅，他們，現，在，賺，錢，是不是，很輕松？或說，比你更容易？

四、通過合作和資源推薦輕松變現

有了影響力和粉絲，賺錢很容易，賣廣告是比較直接簡單的，賣貨就更好的，利潤更高嘛

你的影響力可以通過和商家合作變現，直營變現，賣解決方案變現，知識變現等，多種方式。

核心是，用戶需要，變現簡單。