送房、送車、送iPhone X....抽獎活動是如何成為推廣者互動、引流的利器的？

前幾天是618，天貓弄了一場微博抽獎活動，最后開獎的時候轟動全網，網友紛紛表示要嫉妒到變形，大家看圖感受一下。

這不是天貓第一次搞這種抽獎活動，但是每一次阿里系的產品搞活動，幾乎都會上全網頭條，以及每一次抽獎背后的用戶互動和曝光量，往往都能達到出奇的效果。

今天順子從以下角度來分析一下抽獎這項活動：

1、抽獎活動本身有什么意義？

2、對我們推廣者而言有何作用？

3、推廣者如何與時俱進結合應用？

1

比如像微博上面的抽獎，一般要領取獎品，則需要達到前提條件：關注——評論——轉發，缺一不可。

我們再看下圖送車這個抽獎的數據，轉發和評論的數量分別達到是60萬和30萬，單這兩個龐大的數字，我們就可以猜測出，一次這樣的抽獎活動，漲粉保守估計在10萬以上，品牌曝光和影響力的傳播更是不可估計。

對于在線上平臺抽獎這件事，從一開始的抽一些小物件，到這兩年越演越烈，開始抽房子、車子等等的大物件。

而且用戶也越來越熱衷于參與各式各樣的抽獎活動，因為一是不耗費時間成本，參與門檻低；二是對于不花一分錢就能獲得額外的利益，這種飛來橫財的感覺誰不會喜歡，哪怕最后中獎的不是自己，也沒什么損失。這樣的天時地利人和的綜合一番，感覺不抽都對不起自己了。

營銷號正是利用了用戶這樣的心理，各種花式抽獎。反正獎品越是昂貴，就越能讓用戶積極參與，積極轉發。

所以大家也不難看出，抽獎對新用戶而言，是一種快速漲粉、擴大影響力的手段，對于本來已經是自己的粉絲的用戶而言，又是一種有效的互動手段。

雖然前期抽獎的成本支出大，但是后續的變現轉化的價值，遠遠要大于前期的成本支出，所以這也是為什么營銷號越來越熱衷抽獎的原因。

2

剛剛上面也提到，抽獎活動有利于快速漲粉、互動、引流和變現等作用，這些作用不正是我們推廣者需要的嗎？

一次抽獎，就能快速吸引一大波新的粉絲，尤其在微博這樣的開放性平臺，不管質量如何，我們都可以先儲蓄起來，后面再慢慢篩選轉化。同時又可以穩住老用戶。

所以，抽獎活動對于推廣者而言應該如何結合應用呢？

1、社群互動

社群活躍一直是推廣者頭痛的問題，不活躍的群離死群不遠了，所以抽獎這種事情就是一種很好的互動手段，而且時不時的抽獎還可以培養用戶定期看群、爬樓等習慣。

比如說，推廣者手里最不缺的就是優惠券，可以挑一些小而美物品的優惠券贈送+現金紅包的形式抽獎，讓用戶免費，半價拿到獎品，這樣比較能吸引到用戶。接著再定個抽獎門檻，讓用戶推薦好友加你，或者是拉人進群，截圖證明，然后再定個開獎時間和抽獎方式就可以了，只要你的獎品吸引，自然會吸引到一大波的用戶參與。

這樣產品推廣、引流和互動的目的都能達到，何樂而不為。

2、漲粉裂變

抽獎的形式想朋友圈裂變的話，建議搭載公眾號的形式一起進行。尤其是現在淘客手里都有公眾號，這個沒什么難度，軟文+抽獎的活動形式，漲粉裂變起來也是杠杠滴。

如果自己有產品，可以寫一個自己產品的推廣文案出來，最后再文末說在評論關注公眾號+評論（或者是加微信）送，這樣既可以把用公眾號的好友導出來，也能讓公眾號漲粉、互動。

如果你自己沒有產品的話，那你可以挑一些小而美的產品出來寫，可以寫種草攻略方面的文案，最后推廣產品和優惠券的同時，再送點福利優惠券，或者是產品都可以，你怎么方便怎么來，反正我們的最終目的是通過抽獎的形式漲粉。

最后你再在評論里隨機抽獎即可。

3

另外還有微博上面的抽獎方式，順子就不說了，套路太多了。而且除了我提到的以上幾種推廣者結合抽獎活動漲粉、互動之外，還有其他的方法等待著我門去挖掘。