小幾百萬的家裝資源整合賺錢項目，僅供參考。

從創(chuàng)業(yè)者布局的方法入手分析，并用實際操作的項目例子來進行解說。那么，新手創(chuàng)業(yè)沒有太多的經(jīng)驗，要如何去布局呢？下面，就來詳細聊聊：

一、創(chuàng)業(yè)布局方法

創(chuàng)業(yè)者該如何布局？個人認為應(yīng)從以下四個方面進行思考：

1.以結(jié)果導(dǎo)向自我打造。大家經(jīng)常在網(wǎng)上看到很多培訓(xùn)講師都喜歡給自己各種頭銜，比如某某行業(yè)第一人、某某培訓(xùn)行業(yè)第一人、企業(yè)家導(dǎo)師等等。很多人都知道，這種太虛價了。

一般厲害的人都不會說自己厲害，就像有錢人不說自己有錢一樣。那么，我們要怎么做呢？使用結(jié)果來進行打造。

比如，曾經(jīng)在上海舉辦5萬人的演講；他通過互聯(lián)網(wǎng)三天三夜一封銷售信盈利了一百萬。大家可以對比一下，哪個更有吸引力，更加吸引你想要和他學(xué)習(xí)。肯定是后者，別人希望的是得到一個結(jié)果，這種打造在人的心靈會產(chǎn)生巨大的沖擊。

2.營造現(xiàn)象。比如，以前某寶開始推商家入駐的時候，很多商家都在觀望，哪怕不收押金，商家也不想進入（現(xiàn)在在某寶開店是要交押金的）。那時候，很多人半信半疑不太相信在網(wǎng)上能夠買東西。

某寶就免費讓第一批商家入駐，讓他們相信能在網(wǎng)上掙到錢。但是，當時的用戶不是很多，如果才能營造出在上面掙到錢的現(xiàn)象呢？這時候，讓自己的員工購買，公司出錢，買十幾個大倉庫。

但很多商家不知道什么原因，只知道在網(wǎng)上能掙到錢，就會產(chǎn)生從眾心理，很多商家這時候都想盡快入駐某寶店，也就可以收押金了。

3.打破常規(guī)，就是給別人一個種不可能的感覺。比如，他在某寶上面一分鐘賣了4000套服裝。

4.倒行逆施，就是把事情反過來做。比如，某創(chuàng)始人在開始本來招40名學(xué)員，但是沒有學(xué)員報名，后面怎么做呢？就是把前面38個名額自己編出來，對外宣傳只有兩個名額了，就是這樣倒過來，事情就簡單得多。

二、實戰(zhàn)項目操作分析

下面，跟大家分享一個項目，看看是如何利用上面所說的方法進行布局的。現(xiàn)在，城市里面的房地產(chǎn)需求很大，很多年輕人喜歡買房，房地產(chǎn)價格一直在漲。

這么大的市場就產(chǎn)生了很多裝修公司，而很多裝修公司開拓市場都是打電話、業(yè)務(wù)員掃樓。比如，我們這里大概有一千家裝修公司，有的賺，有的賠，有的拿了錢就跑路。

有一天，跟一個裝修公司老板聊天，問他客戶怎來的，有哪些途徑。他說，業(yè)務(wù)員打電話，還有就是業(yè)務(wù)員掃樓、平臺對接。我們就好奇平臺效果怎么樣，費用多少。他說一年服務(wù)費就是6萬塊，效果一般般。

我在想那個平臺費用這么貴，感覺是個不錯的市場。我們做線下資源整合也還可以，這是個不錯的商機。后來，我們就在網(wǎng)上搜了一下，看到很多裝修公司或者平臺在搞百度競價，很多都是平臺的，進一步研究發(fā)現(xiàn)它們都是做全國市場的。

它們怎么做呢？就是做一個網(wǎng)頁，在百度進行推廣，如果客戶需要就會留下聯(lián)系方式，在百度對接的客戶都是比較精準的。然后，他們就拿著這個資料給裝修公司，讓他們自己聯(lián)系客戶。

很多平臺做的是全國市場，那我們能不能做一個本地城市的市場呢？答案是肯定的。別人一年服務(wù)費是6萬，我們一年5萬或者三四萬也可以，感覺這個項目可以，我們就開始思考怎么布局了。

關(guān)鍵點：我們要別人相信我們，不管是裝修業(yè)主還是裝修公司，關(guān)鍵點在于怎么讓他們感覺我們很牛呢？第一就是讓他們感覺我們團隊很大；第二讓他們感覺我們資金雄厚；第三讓他們感覺我們很專業(yè)。

對于裝修公司，想讓他們覺得我們厲害跟我們合作，只要抓住大量裝修的客戶就可以。于是，我們開始布局：

1.定制所需物品。在網(wǎng)上定制了80件專用的裝修服裝，然后再去廣告店做了5條橫幅，橫幅上面寫著“某某裝修聯(lián)盟入駐某某”就這么幾個字。

2.準備百度競價推廣賬號（某寶）。然后，讓技術(shù)人員模仿別人的網(wǎng)站做成只針對當?shù)乇镜氐模�查一下關(guān)鍵詞就開始推廣了。

3.組織內(nèi)部員工分成5個小組，每組2人。每個小組拿著16件衣服和一個橫幅出去，去找那些正在裝修的裝修師傅，然后和他們談，我們這邊是某某聯(lián)盟裝修平臺的，小組到這邊發(fā)展市場，我們打算投入幾百萬打開市場（其實就花了幾千塊錢做準備而已）。

你看我們在百度上面也有推廣，現(xiàn)在我們在篩選一批優(yōu)質(zhì)的裝修團隊和我們合作，我們來幫你們找客戶，到時候如果有客戶了我們對接給你們，到時候給我們提成就可以了。這么一說，那些裝修師傅非常高興，很快就同意我們的方案。

我們又說“但是在我們這里接單可以，我們現(xiàn)在要拍幾張照片，和一個小小的宣傳視頻，那么站好隊，拉著橫幅，我們拍幾張就可以”他們也很樂意同意。就這樣5個小組，2天時間拍了20多個裝修團隊的照片。

4.去裝修公司應(yīng)聘，獲取客戶資源。很多裝修公司有新樓盤業(yè)主資源。去應(yīng)聘，做幾天就辭職，目的就是為了獲取客戶資源。

5.專業(yè)性。整理出幾個不同檔次的裝修價格和識別裝修好壞的一些細節(jié)，并且用照片和文字標注出來，然后拷貝到手機上面，這里個為了裝修業(yè)主感覺我們很專業(yè)。

6.打電話和做宣傳。有了客戶資源之后，組織員工打電話，可以這樣說：你好，請問是某某先生？我們這邊是某某聯(lián)盟裝修平臺的，今天給你打電話是有兩件事情向你匯報一下。

這里用匯報是讓客戶產(chǎn)生好奇。客戶都會說：什么事情？

“我們現(xiàn)在很多裝修的業(yè)主都反應(yīng)一個事情，就是不知道怎么鑒別裝修的檔次和好壞，經(jīng)常感到很困惑，所有呢我們這邊做了一個鑒定裝修的好壞鑒別圖，您這個號碼是你手機號碼嗎？我把它發(fā)給你看看，免得你們多花冤枉錢”。

對于陌生客戶，獲取別人信任最快方法就是利益給予。“還有第二件事就是我們平臺為了在我們當?shù)鼗仞伩蛻魧ξ覀兊闹С郑�公司決定向全市征集12套房子，裝修的費用由我們來出。到時候感覺可以，你們幫我們做一下口碑宣傳。

我們每個月會舉辦一場活動，所有想邀請你參加，如果你覺得可以我們把這個邀請函送到你們那里，同時我們除了抽一等獎免費裝修房子外，我們還有各種家用電器大獎”，人都有一種占便宜的心里。

同時我們還做了另一個宣傳途徑，就是發(fā)宣傳單，到各個新開樓盤去宣傳。宣傳單上面就是向全市征集12套房子，也就是上面提到的活動內(nèi)容。宣傳單背面就是我們那些20多個團隊照片的拼圖。通過一個多星期的打電話和線下宣傳有100多個裝修業(yè)主報名參加這次活動。

7.新一輪宣傳。有了這些業(yè)主資源，又做新一輪的廣告宣傳，這是是“某某聯(lián)盟裝修平臺為150位裝修業(yè)主向全市裝修公司團購征集，有意向的裝修公司請報名聯(lián)系”。

就是通過一張宣傳單，一個多星期時間，很多裝修公司感覺這是個難得的機會，紛紛聯(lián)系我們咨詢，這時候就是面談。我們說：想要客戶沒有問題，我們線上線下都可以對接客戶。

我們在線上和線下積累客戶費用都不少，如果想要在我們這里接單，那么每個月付給我們3000塊錢的服務(wù)費，并且得交一年，我們來給你們對接客戶。你們看我們現(xiàn)在就有一百多位想要裝修的業(yè)主，提成我們就不要了。

何況我們這邊一百多位業(yè)主都想裝修，你們就相當于每個月花三千塊錢請了一名業(yè)務(wù)員而已。我們線下做活動你們也可以參加，到時候看看你們能夠鎖住幾個客戶。

抽獎的獎品我們來提供，一等獎10萬以內(nèi)的裝修也算我們的，到時候看哪個業(yè)主得到。然后，對接給你們這些跟我們合作的裝修公司。你們自己抽，看誰可以獲得這個訂單。

當然，還有那么多客戶，看你們能夠抓住幾個。對于個裝修公司來說，一個月三千塊錢的開銷不多，一年才3萬6千塊錢，就是一個訂單的利潤。所有，我們第一批160多個裝修公司老板來我們這里成交了113位。

8.找建材城的商家合作。有了客戶資源和裝修公司資源，找到建材城的商家，告訴他們，我們這邊有多少要裝修的業(yè)主，到時候我們會做一場抽獎活動，看看要不要借助這場活動宣傳一下你們。

同時，平時都想從裝修公司接單，這是個很好的機會，大家可以聚聚。但是，要參加這場活動，你們得提供禮品。如果你們想更好的宣傳品牌最好提供大獎，小的客戶一般記不住。

最后就是活動現(xiàn)場把這些裝修公司和提供獎品的建材商家排版在一個大大的展架上面，就是一些公司宣傳和平臺介紹。

這個項目也不復(fù)雜，就是每一個環(huán)節(jié)把控好了，做了第一批就可以做第二批。關(guān)鍵在于獲得裝修業(yè)主資源，裝修公司就會被牽著鼻子走。