做微商是否賺錢，由你的思維來決定

已經(jīng)被吃瓜群眾玩壞的微商還有得做嗎？當(dāng)然有，只要你掌握了那些技巧和方法，其實(shí)技巧和方法不在乎多少，好用的一個(gè)就夠，最主要還是要看你的思維。

一、貨源及選品

之前一直在一家日出500單的某寶店里做客服，后來因?yàn)樗饺嗽�因，我離開了那家店鋪。當(dāng)時(shí)微商剛剛開始興起，很多某寶的老板也開始進(jìn)駐微商，經(jīng)過再三考慮，與其幫別人打工不如我自己做老板，于是我就這么加入了創(chuàng)業(yè)大軍中。

其實(shí)選擇賣美瞳也是因?yàn)槲业奈⑿藕糜牙锞奂�了一大幫美妝達(dá)人，而且自己確實(shí)對(duì)這個(gè)很感興趣，平時(shí)也經(jīng)常研究，況且市場(chǎng)需求一直都不錯(cuò)，那就做來試試唄。

在開始做之前，我就與幾個(gè)本地的生產(chǎn)廠家簽訂了代理權(quán)確保自己的貨源。至于如何選擇產(chǎn)品，我自己會(huì)時(shí)刻留意某寶的數(shù)據(jù)，比如說搜搜美瞳，看看排在首頁(yè)的都有哪些款式，然后再知會(huì)一下合作的廠家，緊貼大眾的審美是不會(huì)錯(cuò)的。

小結(jié)：為確保貨源，可找本地生產(chǎn)廠家簽訂代理權(quán)；選品方面，時(shí)刻留意某寶數(shù)據(jù)。

二、如何引流

1.前期做客服累積人脈，加客戶好友，并從客戶轉(zhuǎn)介紹獲取新客戶。因?yàn)樽瞿硨毧头�的時(shí)候我就很注意與那些好玩的客戶溝通交流（都加了好友），她們一大部分也成為了我做微商的首批客戶，而且她們還很愿意幫我做宣傳推廣。

一般來說，首先我會(huì)通過平時(shí)的聊天來判斷這個(gè)客戶是不是愿意幫我推廣，真要說什么話術(shù)的話，那就是嘴甜點(diǎn)賣賣乖拉關(guān)系。如果你的朋友開得起玩笑，你其實(shí)可以直接說出你的要求。

話術(shù)舉例：

風(fēng)格一：哥，這款產(chǎn)品真的不錯(cuò)嘛，你看我戴得多好看，讓咱家嫂子多幫妹妹宣傳宣傳啦，好嘛好嘛~~。

風(fēng)格二：大兄弟，我不管，幫我宣傳！不說了，就這么定了！

風(fēng)格三：姐姐，你戴這個(gè)美瞳比我戴好看多了，覺得好的話幫我多宣傳宣傳嘛，下次我多送你一些小禮物~

2.利用廠家活動(dòng)吸引客戶。廠家經(jīng)常會(huì)做活動(dòng)，比如說轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈 99 元包郵三幅等等，對(duì)比之前的價(jià)格，引流效果喜人。

3.自己策劃活動(dòng)引流。除了廠家活動(dòng)，你自己也可以定期策劃點(diǎn)活動(dòng)（比如多少周年或者XX節(jié)等等），只要有活動(dòng)，你就會(huì)有人氣。一般來說，你可以采取贈(zèng)送小禮物或者打折等方式來做活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)是最沒抵抗力的。

4.微博尋找網(wǎng)紅打廣告。去微博里找一些網(wǎng)紅模特幫你做廣告。廣告預(yù)算根據(jù)你自己的流水和收益來決定。請(qǐng)網(wǎng)紅的時(shí)候，你可以先列出一個(gè)列表，然后按照順位一個(gè)一個(gè)談。

等人家完全拒絕以后（你已經(jīng)報(bào)了自己的底價(jià)人家還不答應(yīng)），你再去撩下一個(gè)，不然同時(shí)答應(yīng)的話，你就尷尬了。我個(gè)人來說不太喜歡找網(wǎng)紅，因?yàn)橄裎抑�前找的網(wǎng)紅都是做3天廣告費(fèi)要近萬塊錢，太貴了。

6.巧妙的蹭熱點(diǎn)（與你賣的產(chǎn)品能沾邊你再去蹭）。之前我就蹭了一把昆池巖的熱度，我就截了電影中的截圖放朋友圈，然后說這個(gè)小姐姐佩戴美瞳之后好恐怖，然后你再把話題往化妝這方面引，結(jié)果就引起共鳴了。

三、客戶留存率

1.做活動(dòng)提高留存率。我的客戶留存率大概在 70% 左右，我偶爾也會(huì)搞搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)啥的來提高客戶留存率。一般來說像美瞳這種如此貼身的東西，她們用得舒服是不愿意換的。

2.做好售后服務(wù)非常關(guān)鍵，沒事可以多和客戶聊聊天，如果你知道人家生日還能主動(dòng)送點(diǎn)小禮物什么的，與客戶成為朋友才是真正能長(zhǎng)久留住他們的方法。


3.做好退換貨服務(wù)。一般來說廠家都是有 7 天退換貨政策啥的，我都是自己倒貼錢來退換貨，可能這種態(tài)度比較好，所以也留住了很多的客人。

目前的現(xiàn)狀：目前我的日流水大概在 4800 左右，因?yàn)橛谢顒?dòng)支持，基本上客單價(jià)能維持在 260-300 兩副或者三幅之間。我個(gè)人的話一天大概能走幾十單這樣，如果說走量的話，當(dāng)然還是代理那里走得多。

四、朋友圈文案

基本我的朋友圈文案都是簡(jiǎn)單直接，做活動(dòng)時(shí)就突出美瞳價(jià)格，比如說99包郵三幅啥的。當(dāng)要推新款式的時(shí)候就把焦點(diǎn)放在新出的美瞳有哪些顏色或者它的特性是，比如黑曜金經(jīng)典款新品上架什么的。

然后，要注意關(guān)鍵詞，比如說性感加分、韓國(guó)年拋，某明星同款等等。文案如圖：

五、如何找代理

1.轉(zhuǎn)化客戶。相信很多做微商的，一部分代理都是由自己的顧客所轉(zhuǎn)化的。

2.別家代理跳轉(zhuǎn)。會(huì)有一部分代理是從同行那里跳槽過來的。說到代理為什么會(huì)跳槽，因?yàn)榇�理最關(guān)心的就是誰能給他們的價(jià)格最低，或者說產(chǎn)品的性價(jià)比最高。

3.招海外代理。如果你有精力能倒得了時(shí)差，不妨多招一些海外代理，很多老外對(duì)國(guó)貨都是很感興趣的（便宜質(zhì)量還不錯(cuò)）。

正是由于各種各樣的原因，我很少主動(dòng)去招代理，招的話我也要考察很長(zhǎng)一段時(shí)間。

4.客戶轉(zhuǎn)化代理的術(shù)語

（1）國(guó)內(nèi)代理。首先我會(huì)告訴她，這邊會(huì)負(fù)責(zé)代理培訓(xùn)（告訴她培訓(xùn)都有哪些內(nèi)容）。

如果說客戶擔(dān)心掙不到錢或者說不懂得如何找客戶，那么你也要如實(shí)告訴她，成為代理除了賣貨她還能享受什么權(quán)益，比如最不濟(jì)也可以成為VIP會(huì)員，用最低價(jià)格購(gòu)買美瞳等等。

還有順便向她們介紹一下做得最好的代理每個(gè)月的銷售額，這個(gè)總之實(shí)話實(shí)說，畢竟賺多少真的還要看個(gè)人的，具體的可以看圖：

問：我想和你一起賣美瞳，會(huì)不會(huì)很難啊？

答：有什么難的，你本身對(duì)美瞳有一定基礎(chǔ)了解，每天發(fā)發(fā)朋友圈，懂一點(diǎn)加人的方法就可以了，更何況只要你是女孩子，身邊有一個(gè)閨蜜，你就肯定能賣得出去。

最不濟(jì)你還可以當(dāng)拿一個(gè)會(huì)員卡，購(gòu)買產(chǎn)品還可以享受會(huì)員價(jià)。我不強(qiáng)求你們非要做代理什么的，如果有這個(gè)想法就試試啊，實(shí)在不行買兩次美瞳，代理費(fèi)也就回來了，你也不虧。

（2）招海外代理

有個(gè)別海外代理本來就是客戶，然后她覺得做這個(gè)還能賺點(diǎn)零花錢，就會(huì)聯(lián)系希望成為代理。然后這些代理做得不錯(cuò)，本身就是一種宣傳。

然后她的朋友和同學(xué)也開始找上門了。還有的就是知道某些親朋好友正在國(guó)外留學(xué)，可以讓她們順便幫做下招代理的宣傳（她們自己做也可以）。

六、打造個(gè)人IP

1.微信名要體現(xiàn)自己所做的產(chǎn)品。首先，讓別人一看你的微信名字就知道你是干什么的，像我們的行業(yè)就可以采用帶點(diǎn)撒嬌、么么噠的語氣來取名字。

2.朋友圈多發(fā)自己的生活。一定要多發(fā)朋友圈，多發(fā)自己的生活軌跡，你總能遇到一些志同道合的朋友（我就很喜歡玩游戲，所以我朋友圈經(jīng)常會(huì)發(fā)一些與游戲相關(guān)的內(nèi)容）。身為女生，偶爾撒撒嬌發(fā)發(fā)牢騷也會(huì)有意想不到的效果喲。

3.堅(jiān)持在朋友圈發(fā)產(chǎn)品文案。堅(jiān)持發(fā)朋友圈，發(fā)多了，客戶總是會(huì)看到那么一兩條的。連續(xù)發(fā)個(gè)一年半載，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率比你只發(fā)個(gè)一兩個(gè)月高得多。

4.發(fā)朋友圈的模式，不必刻意。說到發(fā)朋友圈的模式，其實(shí)不用很刻意，我都是喜歡發(fā)個(gè)人生活就發(fā)個(gè)人生活（比如看歐冠決賽的時(shí)候我就發(fā)了好幾條），為了讓大家記得我是做什么的，每天我還是會(huì)穿插發(fā)3、4條朋友圈的文案。

基本上現(xiàn)在我給微信好友的印象就是一個(gè)單身、愛看足球、愛打游戲、對(duì)吃毫無抵抗力又努力減肥中的賣美瞳的微商老板。

七、塑造品牌

1.秀效果，做品牌。當(dāng)你的微信朋友信任你之后，你就可以設(shè)置自己的品牌了。一般來說就是秀效果，使用我們產(chǎn)品的效果，多發(fā)一些客戶實(shí)例（網(wǎng)紅模特看起來會(huì)有點(diǎn)不接地氣，用客戶的真實(shí)實(shí)例更好）。

2.發(fā)宣傳海報(bào)或者自己拍攝的使用產(chǎn)品圖。朋友圈要多發(fā)關(guān)于產(chǎn)品美美的標(biāo)語和海報(bào)，這時(shí)候網(wǎng)紅模特們就該上場(chǎng)了。放心大膽把網(wǎng)紅模特拍的廣告放上去，而且廠家也會(huì)給我們很多宣傳海報(bào)的，你自己拍照技術(shù)好的話，可以自己拍那就更棒了。

3.發(fā)產(chǎn)品銷量。可以秀秀產(chǎn)品的銷量以及那些做得好的代理的銷量，你說產(chǎn)品很好，但是沒人買的話，好像一點(diǎn)說服力都沒有吧？必要的硬推廣還是要有的。

也有朋友擔(dān)心朋友圈發(fā)太多廣告會(huì)不會(huì)有被封號(hào)的危險(xiǎn)，我還沒有遇到這種情況，因?yàn)槊刻鞆V告的話我最多就是發(fā)3、4條，有時(shí)候干脆不發(fā)，同時(shí)也穿插了很多與廣告無關(guān)的東西在里面，正如上面打造個(gè)人IP所提到的，什么都有一個(gè)度，你自己一天發(fā)十幾條廣告，自己都膩啦。

八、產(chǎn)品包裝

1.一般產(chǎn)品都是廠家那邊負(fù)責(zé)包裝好的，你有什么要求其實(shí)可以自己和廠家提。

2.由于美瞳產(chǎn)品是主打青春少艾風(fēng)，所以包裝上不能選那種豪華大氣上檔次的，風(fēng)格完全不符。所以在選包裝的時(shí)候，一定要切合自己產(chǎn)品的風(fēng)格。

并不是說越高大上就越好，當(dāng)然，如果你是自己負(fù)責(zé)包裝產(chǎn)品，那么在選包裝的時(shí)候，你要注意一下價(jià)格，性價(jià)比越高當(dāng)然越好。

3.內(nèi)包裝的話，現(xiàn)在的人都很注意養(yǎng)生健康安全什么的了，所以內(nèi)包裝一定要給人干凈簡(jiǎn)潔的感覺，畢竟產(chǎn)品是要用在我們身上的。

其實(shí)我就是微商大軍中普普通通的一員，我也沒大能耐去喜提和諧號(hào)啥的，而且我說的方法大家應(yīng)該都懂，但是很多朋友可能試了一兩次覺得沒有效果就會(huì)放棄，我覺得吧，做什么都需要堅(jiān)持，用心去做，堅(jiān)持下去付出了努力，你就能看到曙光。

今日文章復(fù)盤

今日投稿的文章來自于一位做微商最終實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的小姑娘。其實(shí)你對(duì)某個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，又有所了解，那就不要瞻前顧后，認(rèn)真堅(jiān)持去做，你總會(huì)有所收獲。

1.要提高客戶留存率真的需要做好售后。

2.開始做微商之前，真的可以先打造好你自己的個(gè)人IP，事半功倍。

3.想要做大盡可能從廠家那里拿到貨源，后續(xù)不管包裝還是推廣，你都能省去很多麻煩。

4.想要學(xué)習(xí)各種各樣的話術(shù)，某寶真的是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。

其實(shí)很多想創(chuàng)業(yè)的朋友都在瞻前顧后，總是覺得這個(gè)項(xiàng)目好像過時(shí)了，那個(gè)項(xiàng)目好像風(fēng)險(xiǎn)太高，這個(gè)項(xiàng)目自己又一竅不通。其實(shí)每一個(gè)項(xiàng)目都是有進(jìn)有出，每一個(gè)項(xiàng)目都有自己的市場(chǎng)需求，微商早就不是什么新鮮玩意了，而且最近很多做微商的還被鄙視，但是正如文章的作者所提到的，很多人就是輸在不堅(jiān)持，沒有用心。

不管是什么項(xiàng)目，只要你用心了，將自己的優(yōu)勢(shì)全部發(fā)揮了，即使說最后也許我們沒有掙到錢，但是我們起碼獲得了經(jīng)驗(yàn)，甚至說能從失敗中汲取了教訓(xùn)。總之一句話，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)代，只要你懂得把自己的價(jià)值放大，你肯定能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。