分享一下目前形勢下的社交電商的模式和賺錢機會！

我今晚主要跟大家分享一下目前比較火的社交電商，它的模式和機會。

在開始之前，我想借用老師的一句話：“高頻打敗低頻，所以你要在高頻的地方全力以赴”。這句話非常經典

微信也是這樣，因為流量巨大。所以有人的地方，就有江湖，就有生意。這也是為什么巨頭都在陸續進場社交電商的原因。

其實社交電商不是一個新名詞，互聯網的Web時代就有人在論壇上做生意，也可以叫做社交電商。那為什么最近這個詞又開始熱起來了呢？因為行業風向變了。

在這里，我先給大家分享幾個目前做得比較大的社交電商平臺（均為綜合電商）云集微店、環球捕手，這兩個是做得比較久的了，做了2-3年。她們是開始之初就是參照15-16年最火熱的分銷模式運作，并且活下來，且用戶規模較大的兩個。

那么從去年下半年開始新興的有：會過、貝店、楚楚推、達令家這幾個平臺，增速都非常的快，快到什么程度呢？

注冊用戶突破1000萬，這僅僅是一兩個月就完成的事情。

用戶破千萬是一個什么概念呢？對于一般的創業者來說，用戶達到千萬就已經算是成功了。而對于這些平臺來說，才不過是剛剛開始。

因為這些平臺，在傳統移動電商時代，用戶量都是億級。

讓我們回過頭看看它們的背景，會過VIP來源于卷皮網，貝店發源于貝貝網、楚楚推則誕生于楚楚街，達令家來自達令。

背景平臺在移動電商時代均有一定的資本入駐，其中卷皮C輪累計融資10億，貝貝網D輪累計融資額也超10億，楚楚推含有騰訊投資，其C輪融資就達到了10億，達令包含鹿晗投資，背景也不俗。

后者幾個電商平臺，幾乎都是移動互聯網造就，以“移動特賣電商”的模式，成為了電商行業的后起之秀，估值一度超過百億元。

那為什么突然之間，幾個大平臺都開始切入社交電商了呢？

這里面有一個移動紅利期的概念，智能手機和移動互聯網興起的時候，以PC站導流淘寶的電商平臺（淘客）抓住了這波中心化的紅利，迅速全面轉型到移動互聯網電商。

大家應該都知道，移動電商是一個中心化的時代，各大平臺用資本換取了大規模的裝機量（流量），用最短的時間占據了一定的市場份額，得到了龐大的用戶群體，從而站穩了腳跟。

但是任何東西都有天花板，網購人群逐漸飽和，傳統電商的流量也到了一個天花板；大家沒聽錯，互聯網電商也已經淪為了傳統行業。

這里面有兩個原因：一個是用戶裝機成本越來越高，你不會再莫名奇妙的安裝一個APP對嗎？買的新手機，如果有預裝軟件也很容易被卸載。另一個是渠道流量成本變得越來越高。

舉個例子：兩三年前，我們去某個手機應用市場買一個裝機用戶，平均成本可能只要花幾塊錢，就能成為我們的用戶，并且會有一段時間的消費產出；

但是從去年開始，這個成本就要去到幾十塊了。這種情況對于各大平臺來說，它的投入產出比來說是不劃算的。無法支撐它的可持續發展。

電商行業里有三個關鍵詞：流量、轉化及留存。針對流量天花板的問題，各大電商平臺都在嘗試找更便宜，且粘性更高的流量來源。

隨著微商的興起，實際上也出現了數以萬計的分銷平臺。它們是作為探路者的存在，這其中也包括云集。

云集在這個領域，獲得了較大突破，成為了社交電商里面的領頭羊，它存活了下來，而且活的很不錯。

因此，各大電商平臺開始研究它，尋求新的機會。

我在后來與眾多微電商創業者的溝通中也了解到，去年整個微商行業，經歷了一個比較大的洗牌。迫于轉型的困境與微商行業的洗牌，促使小巨頭們開始逐個涌入市場。

我們認為這是一個非常好的時機，經過幾年的用戶教育，實際上微商已經被越來越多人所認可和接受，這種業態也逐漸規范化。

最重要的是，微營銷行業擁有一大批被培訓過的人才，這些人才手上有資源，有人脈，有系統化的打法還有頑強的、堅毅的創業基因。

微遠商學院就是這樣一個藏龍臥虎的地方。

以上，是平臺“微商”化的背景，因為時機到了，所以資本型平臺開始切入這個行業。

接下來我再分享一下，平臺怎么做。

盡管各個平臺叫法不同，像會過稱為“會員”、云集和貝店稱為“店主”，還有“推手”“管家”之類的叫法。但所有平臺都設計了兩套收益機制，一套是“代理”收益機制，一套是“零售”收益機制。

代理機制中，幾乎所有的平臺都規定消費者要成為“代理”，也就是平臺商品的推廣者，都需要購買一套商品禮包，價格均定位在399-599這個區間。禮包成本也大多定位于30%~40%，剩下的收益全部用于收益分配。

需要區別于X銷的是，正規社交電商平臺，其層級一定是控制在三級或者三級內，這些平臺大多已經融資到C輪以上，不會，也不敢拿著公司去觸碰紅線。

還有一點是，其商品禮包所得收益全部分配給會員，甚至有的平臺還要進行補貼。這是社交電商平臺與X銷最根本的區別。

另外一套是零售收益機制，三級代理推廣商品的傭金額一般是5%~40%，根據商品的利潤來定，二級和一級分配額外的傭金獎勵。配額每個平臺都不一樣。

實際上這樣的模式解決了什么問題呢？

1. 流量

推廣者有兩個訴求，自用和賺錢，作為會員和店主，購物有返利，這毋庸置疑是省錢的。

在賺錢方面，不管是代理收益還是零售收益，她都需要去推廣。在推廣的過程中，為平臺帶來了新的用戶和銷售訂單。

推廣者的賺錢收益，其實跟微電商類似，付出越多，拿到的結果也就越多。沒有接觸過微商的，一個月幾百上千的有，上萬的很多。有一定粉絲資源的，幾萬也常見，團隊長的話，幾十萬不少。

2.留存

它增強了用戶與消費者的粘性，也大大提升了消費者的粘性。我相信大家都是京東和淘寶天貓的用戶，但是你只有在有購買的時候打開它的APP。

但是在社交電商模式下，消費者也是推廣者，她需要去分享，就需要經常瀏覽，查找適宜自己推廣賺錢的商品。我經常跟我團隊的會員說，每天至少瀏覽兩次平臺，這樣才知道平臺的活動和商品。

用雙雄老師的話說：“會花錢才會賺錢”，我針對性的改成了“會買才會賣”，并且告訴每一個會員。

所以在推廣者選品的過程中，她覺得劃算的商品就自己也買了。這就解決這個是經過運營數據論證的，云集對外宣稱的店主自購占比是70%，但拋除水份，應該差距也不會特別大。

社交電商的模式既能夠解決流量問題，對比傳統的渠道流量來說，成本更便宜。這種去中心化的模式，是把流量成本分攤到了每個推廣者身上。

更重要的是，用戶粘性會高出傳統的流量幾倍。所以這種模式才會被平臺和資本趨之若鶩。

那么問題來了：社交電商怎么跟我們微電商結合？

我有一個理念，叫做：“微商專業化，平臺日用化”

咱們做微電商行業的創業者，按照雙雄老師的話指導，是要成為專家的。通過提供專業化的價值，來為粉絲服務，最終達成成交。

但是對于推廣電商平臺的商品，它不需要成為專家，還是那句話：會買就會賣。進入的門檻較低，不需要非常專業化。

再借師傅說的那句經典的話：高頻打敗低頻。

專業的微商產品，復購周期可能會比較長，擁有平臺的結合，也能讓我們與顧客保持更強的粘性。而且成本也不高。

關于低成本，互聯網行業大魚吃小魚的情況更顯而易見，回顧滴滴、美團、共享單車之戰我們可以知道，互聯網平臺在追求用戶規模和銷售額的時候，都會開啟一定規模和時長的補貼周期，俗稱燒錢。

這是互聯網行業一種常用的市場策略，用資金快速換取時間和市場規模。

那么各大平臺為了保證代理裂變，也是拿出了非常多新人獎勵政策，鼓勵推廣銷售。這就讓普通消費者和推廣者都會獲得雙重受益。

綜合算下來，原本天貓京東需要幾十塊錢購買的東西，在推廣期的平臺，也許只用一半，甚至更低的價格就能買到。

這是可以作為送給粉絲的福利的。分享推廣也非常簡單。

對于微電商的創業者也能依靠平臺收獲更多粉絲和人才。便宜實惠的商品吸引更多粉絲，平臺和資本的背書，能夠帶來更多有創業意向的人才。而培訓和管理，正是大家所擅長的。

成為滴滴司機需要會開車，分享生活日用，水果生鮮等等綜合的日常商品則人人可為，尤其針對寶媽群體，占據消費權的主導。她們對于省錢和兼職賺錢，更有硬性的需求。

互聯網社交電商的風口已經刮起，各大資本雄厚的平臺都在群雄逐鹿。微電商從業者能夠從中受益。

問題是，你想在這場大平臺的角逐中得到什么？賺錢，賺粉絲，還是賺人？