網紅女主播一口氣開出5家店，兩年內坐擁150萬粉絲

2016年，在淘寶直播大熱之下，網紅陳潔kiki就踩中了風口。

借助直播和短視頻，32歲的她坐擁150萬粉絲，為自己的兩個金冠淘寶店帶貨，去年雙十二刷新店鋪銷售記錄，超過30款女裝銷量均突破千件，占據熱度和引流指數下的第一名。

粉絲們都叫她K姐，從事多年平面模特，因為“分享穿搭經驗”這一個初衷，陳潔自己組建團隊，開發打磨產品，開了K姐女裝淘寶店。

在接受《賣家》專訪的前一天，陳潔又上線了20多款新品女裝，上線僅1分鐘，每款的首單500件貨均售罄。

淘寶直播帶來150萬粉絲

5月10日晚上，坐在150平米的直播間里，她面前的直播屏幕上，不停地跳出粉絲完成購買信息的閃動，20多款新品女裝上線三小時，總銷量近十萬件。陳潔kiki既疲憊又興奮。

每次產品上新，她都需要提早一天做準備。親自挑選上直播的新品款式，準備工作要細致到了解每款貨品的面料、材質、功能屬性。有時，即使前一天累到感冒流鼻涕，第二天還是打足精神在直播間介紹、試穿。

“累并快樂著。”陳潔笑著說。和其他主播不同，表演專業出身的她，天生就喜歡在鏡頭前展示自己，她給自己的定位是“分享型主播”。最大的樂趣，是分享自己的穿搭經驗。

大學期間，陳潔在給米娜雜志、韓國時尚起義、電視廣告當模特的經歷中，接觸了大量新潮前沿的款式，積累了豐富的穿搭經驗。出于溫州人的商業嗅覺，陳潔覺察到了商機：何不在網上成立一家屬于自己的淘寶店鋪，把自己的穿衣心得分享出去呢？

2012年，陳潔創立了自己的女裝淘寶店，招募設計團隊制作成衣。早期一邊繼續做模特，一邊經營店鋪，業績稀松平常，她用“放養”一詞形容那時的狀態。

2016年，直播正是風口。那年大型直播平臺的日均同時在線人數可以達到400萬。淘寶直播在3月份試運營后，也積累了超過千萬觀看直播內容的移動用戶和超過1000人的主播數量。

和一眾淘女郎一樣，陳潔率先試水淘寶直播，她還清晰記得首次接觸的那一幕。

“6月，我把上海街拍的工作，直播了出來。當時，一個小時內，就有8000個用戶涌進來觀看。網友們覺得很有趣。”陳潔回憶道。

“陳潔的形象很好，說話落落大方，會玩，又能跟粉絲互動。蠻適合做主播的。”陳潔丈夫葉彬鋒補充道。

從一開始沒人交流，到后來粉絲主動關心，甚至給她寄藥，這種價值感讓陳潔倍感珍惜。為了能以最佳的狀態面對這150多萬粉絲，陳潔通常的做法是，把手機調至靜音，讓自己陷入“與世隔絕”的狀態中。

而真正讓陳潔漲粉的，是她樂于分享的心態。

“所謂分享，就是生活中任何事情都可以跟粉絲們訴說。比如，昨天我洗衣服就發現，洗衣液倒在污漬上有可能會導致衣服褪白，影響美觀。所以，我會告訴她們，洗前要先把洗衣液攪一攪。這樣的知識分享，很受粉絲們歡迎。”

選品強迫癥，面料不滿意打版20次

互聯網時代，流量是最寶貴的資源。150萬的粉絲資源，讓這個溫州女孩有了做強淘寶店的信心。

對于產品，她有著近乎偏執的追求。

2016年，淘寶直播帶火了她的“K姐女裝”店，陳潔和設計團隊每天的任務是選款，從中找靈感，設計出融入自己元素的新潮產品，這幾乎要花掉她80%的時間和精力。

“韓國、香港，每個月我都要帶設計師去的，看看現在流行的面料花色，做一些開發。我自己一個星期最起碼跑出去兩三次，在杭州周邊逛逛。”陳潔說，這是她保持創作活力的重要方式，“跑出去，總比安靜地待在辦公室里強。”

不出所料，她總能發現靈感。去年冬天，她在韓國看款時，發現了一款A型的羽絨服，燈籠袖、大口袋，看起來時尚炫酷。陳潔和團隊后來選取了柔軟的羽絨服面料，對款式做了直筒版型的調整，并設計成太空服的領口，因為款式新奇，價格適中，一個冬天售出了15000件。辦公室的員工也人手一件，被陳潔取名為“辦公室羽絨服”。

這樣的靈感不斷發生。今年年初，她在香港一家奶茶店看到一朵另類的帽子，漁夫帽的設計，日系的風格，瞬間被吸引，用手機從各個角度一頓狂拍。“整個人都在做產品，這是我的生命。”陳潔說，有了十多年的行業浸淫，現在選品純靠個人眼光，很簡單的四個字：好穿、好看。

標準雖簡單，但陳潔對制作工藝十分挑剔。一款成衣，從設計、訂面料、打版到試衣，每一個細節都要自己來拍板。她提到，有一次，因為對面料不滿意，一條短褲打了20多次版。她覺得，衣服顏色只要有一點點色差，就會抓狂，繡花的位置歪了一點點，就會難受。

多觸角延伸，開出5家淘寶店

直播里的陳潔，妝容精致，淡定從容。私下的她，有點大大咧咧，動作隨性，踏著一雙拖鞋在辦公室跑上跑下。

在陳潔眼中，每天的工作狀態可以形容是“打仗”。一天直播三個半小時以上，凌晨三四點睡也是常有的事，第二天早早起來去版房跟設計師溝通開發的方向，不停地試版。連續三至四小時的直播，咽喉疼痛、聲音沙啞成了主播的職業病。

當個人努力與時代風向同在一個方向時，總能等來閃閃發光的時刻。

從去年開始，陳潔陸續在直播中穿插飾品、美妝、鞋包類產品，今年，還把觸角延伸到了內衣領域。

“這是自然而然的事情，我希望我的粉絲們能夠從頭美到腳。”陳潔說。

除了美妝和內衣，剩余的產品都由團隊獨立開發，并且擁有穩定的生產供應鏈體系。

目前，陳潔擁有五家淘寶店鋪，其中，女裝店和首飾店做到了雙金冠，每周將近上新30款產品，光女裝每個月就達到了150款。現在夏裝已開發完畢，秋冬款進入企劃之中。

自此，陳潔做產品顯得更加專注和篤定。“用戶的需求都是共通的，每個人都喜歡好的產品和高效的用戶體驗，我要做的只是做好產品，保持初心。”

她甚至承諾，在不加價的前提下，每半年提升一次產品質量，讓粉絲拿到性價比高的產品。

“現在是初期階段，我們想繼續做性價比高的產品。未來，我希望建立自己的品牌， 不僅僅是衣服，還是代表K姐風格的個人私服。 這是實實在在做的事。