這個時代，不允許企業家過度情緒化！

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這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。這句盛行網絡的金句，用來形容今天整個商業環境，尤其是很多企業家的評價再適合不過。

一方面，這個時代變化速度之快，讓很多互聯網企業“揭竿而起”，比如成就了互聯網BAT巨頭；另一方面，這個時代的迭代更新如此之頻繁，也淘汰了昔日不少不思進取的傳統行業龍頭企業，就像諾基亞。

但在我看來，更加糟糕的是，在這種希望與絕望并存的復雜背景下，讓這個時代產生了兩種典型的企業家。

第一種，過于悲觀，他們總認為“這真是一個最壞的時代”。

這類企業家往往只顧守著自己的一畝三分地，只看到眼下受困的局面，會給自己企業的衰退找各種原因。

比如制造業原材料價格上漲，利潤太低；實體企業借錢好難，融資成本高；人力成本上升，技術不行……

但中國實體經濟尤其是我們很多企業遇到的問題真的是因為這些原因造成的嗎？我看未必！

拿制造業來說，過去的中國制造能夠異軍突起，關鍵在于勞動力成本特別廉價，因此中國在產業政策上選擇了全球產業鏈最低端的加工制造模式。

換句話來說，我們的一切機制都是為這種模式準備的，這種模式也成就了中國過去的實體行業。

在人口紅利的周期下，即使當初稅費負擔重、融資也不容易，這種模式也能活下來，但人口紅利一旦結束，這種模式的各種弊端就會顯露出來。

因此，稅費負擔重、融資難也好，人力成本上升、利潤低也罷，都不是中國實體經濟遇到問題的原因。


真正的原因在于，過去那些取得成功的經濟模式已經失去了競爭力，但遺憾的是，那些悲觀的老總們并不懂得重新審視今天的整個商業環境，去創造新的商業模式，利用新的制度、生態去創造新的競爭力。

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第二種典型的企業家剛好相反，他們超級“樂觀”，甚至盲目樂觀，認為這個時代真的充滿太多機遇。

他們“陶醉”在一個個創業成功的故事中，看著大量資本不斷跟風一樣涌入一個個風口，他們一心一意想知道未來會發生什么，怎么才能抓住變化，比別人快一步。

所以，他們特別熱衷于“賭”各種風口，但凡有點政策變化他們都會轉戰別的行業賺快錢。

他們對未來有憧憬當然好，但問題是，在今天技術革新頻繁，模式更新迅速的大環境下，這些風口不僅僅是“賭不起”，甚至還會“摔死人”。

因為真正的風口是有規律的，只有當市場滲透率達到20%之后才能火起來。

比如當初PC互聯網興起時，出現58、去哪兒、攜程等互聯網企業，以及移動互聯網興起時，出現今日頭條、小米等各類產品或APP，都是在市場滲透率達到20%的時候才形成風口崛起。

所以你看，不對市場環境進行考察與評估，我們永遠只能追風口，而不能站在風口之上。

▲創業前先分析市場環境，才可能抓住變化，比別人快一步

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事實上，越是身處復雜多變的時代，身為企業家更是要用冷靜的思維去正確審視這個時代復雜的商業環境，我們才能抓住稍縱即逝的紅利，探索出靠譜的商業邏輯。

那么具體如何做呢？我想我們可以嘗試從兩個角度突破。

首先，從宏觀上去探索商業環境的“三變”。哪三變呢？

第一，政策的變化。

國家的政策，一般是強調國家的經濟發展方向，而國家的發展方向在哪，政策紅利自然就在哪里。所以政策的變化，實際上就是商業變化的一個重要變量。

假如你是外貿企業，就得關注國家提倡的“一帶一路”政策；如果你是制造企業，就得關注銀行管理中利率調整的政策，因為可能會影響企業的固定資產投資等等。

第二，社會背景的變化。

隨著消費水平的提高，很多企業懂得去調整相應的營銷策略，對產品做相應的升級，去更好地迎合用戶需求。

那如何收集數據來考察產品消費群體的水平呢？我們就應該關注這些人消費習慣的變化。收入分布與生活水平，新生代生活態度以及潮流風向，甚至整體的社會福利與安全感的變化等。

當初奢侈品牌LV為什么能迅速攻下日本市場，是因為通過分析了解到，日本那會大批富裕階級以及中產階級崛起，而這群人非常向往奢華生活，卻只能通過代購買到LV。

所以，LV不但在商業模式上，甚至把價格降到了巴黎的1.4倍，以此來適應日本市場的變化，因為奢侈品要加上高昂的關稅，所以價格必然比原產地更高。

第三，關注科技技術的變化。

不用我說，大家也能看到今天科技的發展，改變甚至顛覆了特別多的行業。這些都能證實科技的進步最終一定會改變過去傳統的商業模式。

而我們要思考的第一步，就是我們的行業可以利用哪些先進的科技提升我們的效率。

▲企業家需要關注政策、經濟、社會背景等各個方面的變化

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除了剛才講到的三種變化，我們再來看看從宏觀到微觀有哪些需要“堅守不變”東西。

很多企業家朋友總喜歡探索“未來幾年會變化的東西”，但恰恰這些不可知的東西最能掌控以及花費時間和精力，甚至有可能耗費所有精力也無從得知。

既然如此，還不如努力在可知的領域中探索最重要的東西。比如，去研究一下“未來幾年有什么是不變的”。

比如，從實體商店到網購平臺，不變的是大家最根本的需求——商品賣得更便宜，送貨送得更快；再比如從電子設備到人工智能，不變的是通過對外界信息的整合分析，幫助我們以最快的速度做最優的決策。

我們會發現，就算市場在變化，技術在更新，但我們的根本需求從某種意義上是不變的。我們永遠希望產品能是幫助我們把生活過得更好。

要知道，企業戰略是建立在“不變”的因素之上。

當然，未來一定還會有更多變化，未知不可控的事物還有很多，但即使如此又怎樣呢？它并不能妨礙我們在可觸及的領域，把部分未知變可知，然后在可知中探索“變”與“不變”的事物，這才是企業最好的商業策略。

當然，這里面的前提，作為企業經營者來說，是做一個“不過度情緒化”的企業家。