客戶的時間和精力也是他的采購成本！

雖然我們可以很“勤快”，雖然我們不太關(guān)心企業(yè)為我們發(fā)生的人工、差旅、通訊等費(fèi)用，但我們自己的時間、精力也是成本呀！也要懂得珍惜呦~。

對于節(jié)約自己的成本，我們?yōu)槟�舉個關(guān)于“提問”的例子：

一次拜訪能夠問全的問題（如需求、預(yù)算、時間表、決策影響人及決策流程……），盡量不要拖到第二次拜訪去做，除非情不得已。

如果在上一次拜訪結(jié)束時就把下一次拜訪安排好，也能節(jié)約自己的時間和精力，并避免了銷售中斷的潛在風(fēng)險。

客戶的時間和精力也是他的采購成本！

如果我們總是浪費(fèi)客戶的時間和精力、讓客戶沒有成就感，客戶將不愿意再投入時間和精力來接見我們，這也是很多銷售活動無法繼續(xù)往下推進(jìn)的原因。

如果能有效地運(yùn)用“行動銷售”中的“承諾目標(biāo)”、“巧妙提問”、“要求承諾”三個模塊工具，將能幫助您和您的客戶降低成本，何樂而不為呢。