千億拼多多：如何在不到3年的時間里快速崛起，成為電商老三..

在大家都認(rèn)為線上流量獲取成本越來越高，越來越難的時候，拼多多卻在悄無聲息之中實(shí)現(xiàn)了它的野蠻生長。不管你是否用過這個APP，是否聽過它，它的用戶體量就赫然擺在那里，位居淘寶、京東之后……

拼多多的崛起速度如此之快，憑什么它可以在這么短的時間里獲得海量的用戶？同樣的成績，京東用了10年，唯品會用了8年，而淘寶也用了5年……

今天我們將重點(diǎn)從用戶增長的角度分析拼多多成功獲取3億用戶的秘訣！

社交電商快速崛起的肥沃土壤

2017年，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)7.72億人，其中手機(jī)網(wǎng)民數(shù)7.5億人；智能手機(jī)出貨量達(dá)4.61億臺，市場占有率約93.9%。社交媒體（微信、微博……）在整個移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長中已經(jīng)占到40%以上。

從上面的數(shù)據(jù)我們可以看出，社交電商成長的土壤已經(jīng)非常肥沃，不得不說，這是拼多多快速崛起的一個基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)的客群定位——三四線城市客群

三四線城市客戶群體，電商滲透率相對不高。并且這塊市場曾經(jīng)也未得到天貓和京東的足夠重視、挖掘。而拼多多恰在此時打破了過去的信息、渠道、資源的諸多不對稱，通過一些手段，獲取了這一互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶群體——三四線城市客戶群體（互聯(lián)網(wǎng)長尾用戶）。

拼多多具體如何做的？

對微信渠道的充分挖掘利用

微信本身就是基于熟人圈子的社交軟件，在社群里這種熟人間的關(guān)系更加緊密，并且他們往往具有一些共性的需求。拼多多通過“0元購”、“拼團(tuán)”等促銷手段在社群傳播，客群得到了快速增長，拼團(tuán)砍價的成本小了很多，參與活動相對更容易取得結(jié)果——得到自己想要的商品。

最重要的是這件商品是少花錢、甚至是不花錢的，比如爆款單品——紙巾、電烤箱、風(fēng)扇等等！

微信有10億月活用戶，所以說，拼多多的快速崛起，也離不開它對微信端客戶群體的充分挖掘和轉(zhuǎn)化。

“爆款、低價單品”促銷

通過免傭金的方式吸引大量商家，在微信社交環(huán)境中運(yùn)用裂變模式擴(kuò)大用戶規(guī)模。

在拼多多模式中，達(dá)達(dá)表示，早期商品通過消費(fèi)者的主動分享（拼團(tuán)、0元購等方式）自發(fā)傳播，幾乎是以零成本轉(zhuǎn)化成交，獲客成本極低，與之而來的三大特點(diǎn)，就是少SKU、高單量、短爆發(fā)。

這種模式下，拼多多扎根的產(chǎn)業(yè)帶上工廠，將大量產(chǎn)能傾斜到2-3款核心產(chǎn)品，一方面縮減產(chǎn)品線、壓縮中間環(huán)節(jié)、提升規(guī)模以降低成本，另一方面也穩(wěn)定了供應(yīng)鏈，讓工廠面對原料、人工成本波動風(fēng)險時，有了更強(qiáng)的抵抗能力。

而消費(fèi)者的需求直接對接到工廠，即C2M模式，節(jié)省了中間所有的渠道成本。達(dá)達(dá)表示，“拼多多沒有任何的進(jìn)場費(fèi)，也不收任何傭金，同時，我們也沒有任何的廣告費(fèi)用，拼多多的流量是不需要錢的。”

裂變式傳播：“0元購”與“拼團(tuán)”

利用微信的熟人圈子邀請幫助砍價，一起拼團(tuán)。

共同優(yōu)勢：決策成本大大降低！

0元購，不需要付錢就可以得到自己喜歡的商品，擁有極大的誘惑力，決策成本非常低。

邀請朋友砍價，盡管能砍掉的金額到后來越來越小，但最后一定能砍到0。只要你的人脈夠廣，他們愿意幫忙。其實(shí)我們也可以理解成這是利用社交影響力換取商品，并且同樣能給他人帶去價值，有繼續(xù)裂變傳播的動能。

但是無論你砍價成功與否，拼多多都會成功的吸引一部分人的注意力，甚至直接轉(zhuǎn)化為他們的用戶。

關(guān)于“拼團(tuán)”在這里不做過多介紹，感興趣的朋友可以下載體驗(yàn)一下。在APP上你會發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)你參與、激發(fā)你購買的信息隨處可見。

“0元購”更側(cè)重于用戶拉新，而“拼團(tuán)”則實(shí)現(xiàn)了用戶的少量付費(fèi)交易轉(zhuǎn)化！

用戶購買的參與感更強(qiáng)

便宜——三四線城市客群大部分人共性的需求。商品便宜，再加上熟人分享推薦，極大地激發(fā)用戶的參與感。

黃崢（拼多多創(chuàng)始人）在接受《財經(jīng)》采訪時也說，“我們的核心不是便宜，而是滿足用戶心里占便宜的感覺。”

黃崢舉的他母親消費(fèi)的例子——在拼多多上花10塊錢買了9個芒果，2個是壞的，母親會來對黃崢抱怨，但再下單她還是選擇了拼多多。“10塊能買到7個好芒果，那也不虧。”

商家發(fā)貨超時賠付

拼多多對商家有著嚴(yán)苛的規(guī)定，若商家48小時內(nèi)未發(fā)貨，平臺將按照單數(shù)和時間加權(quán)罰錢。

但是“商家賠付的每一分錢都落到了消費(fèi)者的口袋里，拼多多沒有因此拿一分錢。”

雖然拼多多上很多商品被人詬病，但是在發(fā)貨速度上多少還是提升了一些用戶的粘性。

以上六點(diǎn)個人認(rèn)為是拼多多在不到三年的時間里快速崛起的最關(guān)鍵因素！

當(dāng)然，拼多多雖然從微信渠道獲益最大，但是也并沒有絕對依賴。比如拼多多冠名了極限挑戰(zhàn)。中國新歌聲等綜藝節(jié)目，成為了手機(jī)廠商預(yù)裝軟件。

據(jù)說，目前一半的交易量已經(jīng)來自于拼多多APP上……