月薪1W的優化師：會定向的人，一開始就贏了！

我們都知道“定向”是信息流的基礎，同時也攸關轉化。但，你真的懂定向方式嗎？你又會用定向嗎？

通常情況下，定向方式可以分為以下三類：基礎定向、興趣定向和行為定向。

基礎定向：指以人群基本屬性進行定向，通常鎖定的人群較為寬泛，適合做品牌曝光、產品認知等

興趣定向：指根據用戶的興趣進行定向，大多數為意向人群，較為適合IP包裝、內容傳播等

行為定向：指通過大數據對用戶行為進行定向，此類方式鎖定的人群較為精準，適合產品銷售、客戶線索獲取等

接下來，便以上述三種定向方式，詳細講述下不同定向方式的具體應用。

基礎定向

基礎定向，簡單來說，也是對潛在人群定向的過程。

在前期沒有較多的數據時，我們便可根據目標受眾的基本屬性，像地區、年齡等進行基本定向。

通常情況下，基礎定向，可主要根據以下四個屬性進行定向：

地區定向：常見的有區域定向和LBS兩種（由于基礎定向獲取的是潛在人群，建議此項定向時盡可能縮小其范圍）

年齡定向：顧名思義，根據產品受眾的年齡進行定位

性別定向：即根據性別進行投放。

設備定向：根據不同的設備和進行人群區分（想了解PC端主要流量群體可以戳穿鏈接 點我 建議先點擊收藏后，再返回繼續看）

基礎定向，主要就是根據人群屬性進行定向的過程，那我們便可根據人群屬性進行多重定向，來達到效果最大化！

通常，基礎定向可從以下幾點來進行思考：

1. 核心基礎定向

“場景”、“職業”是我們在進行基礎定向時必要因素。通過用戶對于產品的使用場景，以及通過職業來確定用戶的收入能力等，以此來確定一個大的投放方向。

2. 輔助基礎定向

在以上兩個定向因素的基礎上，通過“地區”、“設備”、“時段”等關鍵點最大限度保證投放的精準性。

行為定向

此類定向方式最為精準。

通常，它的定向方法主要可分為以下三類：

1. 搜索定向：基于用戶的搜索詞進行定向

2. 互動定向：基于用戶的社交行為，像互動點贊、轉發、評論等進行定向

3. 回頭定向：基于用戶瀏覽行為，像購買、瀏覽相關頁面或公眾號等進行定向

興趣定向

通過用戶的興趣愛好進行定向，所以它較為針對意向人群。

用戶的興趣愛好可分為很多種，我們可篩選其和自身產品最為相符的分類進行投放。

在興趣定向上，雖然它針對意向人群，但人群屬性較為寬泛，我們可通過不同定向方式相互進行組合，來確保流量的精準。不過，一切要以產品的屬性為基礎。

通常情況下，關于興趣定向可根據以下三種方式進行組合：

01

單一興趣投放

如字面意思，根據興趣分類，篩選較為符合自身產品的興趣進行投放。

此類方式較為適合屬性單一的產品，像美術培訓、競價培訓等。

02

基礎+興趣投放

在興趣愛好的定向基礎上，根據產品受眾人群的屬性進行分類，將流量小化，使其更精準化。

03

興趣+行為定向

在仰仗大數據對用戶行為精準分類的基礎上，通過興趣愛好去進一步劃分人群，將失誤降到最低。

以上便是對于定向應用的簡單介紹。那也許會有人問：兔子，關于定向方式你講的很清楚了。可是我不知道該用哪一種定向怎么辦？

像上述這類問題，那我們在進行定向前，就要問自己兩個問題：

1. 我希望通過信息流達到什么營銷目的

比如我的目的是產品轉化，那可能較為適合行為定向，因為人群精準；比如我的目的是品牌認知，那可能較為適合基礎定向，因為人群寬泛，我只需要告訴我的目標人群即可...

2. 我希望通過信息流獲取到什么人群

比如意向人群，那便是興趣定向；比如30-40人群，那便是基礎定向......

流量轉化是一個系統的過程，要求我們面面俱到，但無論哪一層次，都要以“營銷目的”和“目標人群”為基準。