從年賺百萬賣星星思路中挖掘出的產(chǎn)品銷售公式

剛剛蹲廁所的時(shí)候刷抖音，刷到一個(gè)情人節(jié)禮物，是賣星星的。

沒錯(cuò)，是星星，不是猩猩，天上一閃一閃的星星。

這噱頭很大吧，我看了一下，賣了三千多單，一單是268元。

成交了大概小100萬。

拋去成本什么的，最起碼也得能賺個(gè)二三十萬吧。

不過他這個(gè)產(chǎn)品我們復(fù)制不了，但是他的模式我們是可以復(fù)制的。

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項(xiàng)目原理及流程

雖然這是一個(gè)賣產(chǎn)品的項(xiàng)目，但是里面涉及到一些品牌營銷之類的東西，不懂不要緊，下面圣礬會講的。

首先，看這個(gè)圖。

1.選品—產(chǎn)品不重要，重要的是找到能夠包裝的噱頭。

2.產(chǎn)品包裝—鉆石案例：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。星星案例：來自宇宙的禮物。

3.鋪銷售渠道—淘寶或者京東平臺數(shù)據(jù)打造。

4.噱頭營銷—全平臺炒作。

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步驟拆解

1.選品

能夠看得出來，通過這種噱頭營銷賺錢的產(chǎn)品一般都跟愛情相關(guān)。

而這些產(chǎn)品他們又有一個(gè)特點(diǎn)就是“永恒”。

更重要的特點(diǎn)是，一點(diǎn)實(shí)用價(jià)值都沒有。

在鉆戒里面有一個(gè)特別有名，叫DR，“男士一生只能訂一枚”是特點(diǎn)。

找這么幾個(gè)例子，如果僅僅是要賺錢的話，那很容易，隨便找個(gè)什么定制款的產(chǎn)品包裝一下就行了，因?yàn)橘I這種產(chǎn)品的基本上都是為了凸顯自己更愛對方，向?qū)Ψ绞竞茫�產(chǎn)品本身并沒有任何價(jià)值。

拿淘寶上面這些產(chǎn)品舉例子，第一行這些定制款產(chǎn)品，除了德芙之外，其他的都沒有品牌。

從1688找找上家，自己注冊一個(gè)品牌商標(biāo)，OEM貼牌上去，產(chǎn)品打造好了，下文就拿口紅來舉例子。

2.產(chǎn)品包裝

口紅這款產(chǎn)品是給女性用戶使用的，像最近電梯廣告里和抖音里刷屏的雕花口紅，這種產(chǎn)品他們在廣告中從來不凸顯產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，凸顯的都是產(chǎn)品的制作材料，工藝難度，產(chǎn)品背書環(huán)境等等。

那么我們從愛情的角度包裝，定制名字，定制外包裝，定制口紅雕刻的花紋等等方面。

3.鋪銷售渠道

產(chǎn)品最終還是要回歸到電商平臺進(jìn)行銷售，所以肯定是需要做數(shù)據(jù)的。

大家都知道，電商平臺的產(chǎn)品，標(biāo)題決定搜索量，主圖決定打開率，詳情頁和評論決定轉(zhuǎn)化率，這三塊里的主圖、詳情頁和評論是需要做數(shù)據(jù)的。

主圖和詳情頁的設(shè)計(jì)，自己找個(gè)美工搞定。

主要講講里面的一些營銷方面的內(nèi)容。

既然主打的是愛情產(chǎn)品，而產(chǎn)品又是口紅，那么購買這個(gè)產(chǎn)品的基本上都是男性。

從消費(fèi)者的角度出發(fā)，產(chǎn)品的價(jià)格不是多大的問題，如果想讓產(chǎn)品賣得更好，得到的用戶反饋更好，那么產(chǎn)品包裝里面需要增加一些內(nèi)容。

所有人，買東西的時(shí)候，同樣花100塊錢，買一只口紅和買口紅還送了其他的小產(chǎn)品，那么消費(fèi)者的心理會覺得送東西的那家更好，因?yàn)檫@是實(shí)打?qū)嵞軌蚩吹靡姡�摸得到的�?br />
那么在定制口紅這個(gè)里面，如果是圣礬來設(shè)計(jì)贈送產(chǎn)品的話，我會這么設(shè)計(jì)。

假設(shè)，產(chǎn)品本身成本是50塊錢(產(chǎn)品，包裝，運(yùn)費(fèi)，人工等全部)，產(chǎn)品出售的價(jià)格是298.其中有二百多塊的利潤，那么我會在拿出100塊錢來打造贈品。

這個(gè)贈品設(shè)計(jì)的要唯一，讓男生覺得女生一定會喜歡，讓女生覺得男生很浪漫，比如給他們搭建一個(gè)屬于他們情侶自己的網(wǎng)站(網(wǎng)站搭建成本很便宜的，模板直接從網(wǎng)上找現(xiàn)成的，就是要跟客戶要一些他們的照片)。

還可以送定制的項(xiàng)鏈，項(xiàng)鏈的價(jià)格就不用說了，成本其實(shí)也不高，反正又不送純銀的，送個(gè)鍍金的就行。

在送情書一封，情書的內(nèi)容也可以定制，情書的包裝包含特別精美的信封，信紙和火漆印。

這些成本都是很低的，最重要的是看上去很貴，很上檔次。

把這些搞定之后，差不多就可以了。

4.噱頭營銷

這一步是最重要的。

首先是要做品牌的霸屏，因?yàn)槠放剖亲约簞?chuàng)辦的，肯定就是獨(dú)一無二了，所以做起霸屏來也很容易，花個(gè)幾千塊買點(diǎn)公關(guān)文基本上就搞定了。

第二個(gè)是官網(wǎng)，品牌店肯定是要做官網(wǎng)的，官網(wǎng)內(nèi)容填充一些公司介紹，產(chǎn)品包裝制作工藝等等就可以了。

第三個(gè)是抖音，估計(jì)得花個(gè)幾萬十幾萬的去投廣告，畢竟現(xiàn)在短視頻平臺的消費(fèi)潛力是最大的，從這個(gè)平臺打造品牌影響力和獲取流量是比較好的。

上面這三點(diǎn)全部都要從上面包裝的角度去打造這款產(chǎn)品，而不是從產(chǎn)品使用的角度去做。

以上，基本上就是現(xiàn)在網(wǎng)上我們看到的那種噱頭營銷的玩法，你可以回顧一下，基本上很多產(chǎn)品要么是假貨，要是質(zhì)量不行，他們都是搞一段時(shí)間就撤，換下一個(gè)產(chǎn)品，就像圣礬以前寫過的牛肉干產(chǎn)品一樣。

04

本文精髓

本篇文章雖然講項(xiàng)目了，但是對于大部分讀者來說基本上都是做不了的，畢竟這個(gè)投資這么大，還有可能因?yàn)楹芏嘁蛩貙?dǎo)致虧錢。

項(xiàng)目可行不可行有待論證，但是圣礬還是希望大家在看我文章的同時(shí)，多多去思考一些里面所講的模式，玩法，不要注重項(xiàng)目。

這也是圣礬經(jīng)常跟自己社群里的小伙伴說的話。

只有自己的能力，經(jīng)驗(yàn)多了，以后遇到任何項(xiàng)目都能玩的很好。

這就是為什么說如果讓你跟馬云同時(shí)從0開始，馬云會比我們都牛逼的原因，因?yàn)槿思业哪芰��?qiáng)，格局大，我們差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

能力是讓人狂妄的資本。