帝都IT奮斗記

我不是什么大人物，也沒有世界500強的從業經驗，此文記載的是我來京后發生的一些零散的故事，記載從技術到銷售的華麗轉身，除了自我吹噓或記憶模糊外，我可以保證此文的真實。

回憶是一種痛
當我又一次下定決心重新提筆的時候，隨著回憶的展開，我看到了一個曾經苦逼加二逼的青蔥少年一步步走向SB中年大叔的過程。這種痛就如同便秘，一股一股的刺激著我�；钪�，沒有倒帶的機會，你只能向前走;此生，我們都是第一次，經驗比白紙還白。

如果可以選擇，我真的不知道是選擇單純的技術，每天搬著設備、畫著拓撲、寫著方案、敲著命令行，解決一個問題就感覺世界就在我腳下的單純模樣;還是選擇做銷售?見遍世態炎涼、人情冷暖，搞得自己身心俱疲還要裝出一副人無我有、世界在手的成功典范。

一入銷售深似海，永遠沒有回頭的可能。銷售，真的是個悲哀的職業。

從我的初衷來講，還是希望通過此文，能給即將走入職場或者準備投入偉大IT行業、甚至是已在IT界里混的兄弟們一點幫助，以我所走的彎路過程給你們一個警示。

少壯不努力，老大干IT
當我聞知這個名言的時候，我開始對這個超現實主義的偉大詩人升起了由衷的崇拜，甚至比剛到北京第一年，在北京某高中做校園網時在女生宿舍看到“文思如尿崩，誰與我爭風”驚人詩句更加澎湃。

我想那位著名而又無名的詩人不知道在某個角落有我這樣一個狂亂的崇拜者，也正因此，一個熱的發燙的筆記本后面有一個IT精英侮辱著偉大祖先所創造的文字，記錄著自己的狗屁生活。

生活就如同被強奸，你反抗不了，就必須學著享受這份快樂。二十一世紀的阿Q們早就脫離了“回”的四種寫法的低級趣味，通過互聯網創造了一個又一個偉大的歷史名句。

畢業后，我到一所職教中心(當時主要以招中專生為主)當實 師，但在一年后嘎然而止。原因是和學生一起喝酒時，有一個小痞子前來挑釁，本著忍辱負重的原則，我低頭不語的裝孫子，直到那廝潑了我一身啤酒并且踢了我兩腳的同時，我用眼睛的余光發現一個學生已經被另一個家伙用凳子打倒在地，我被迫反擊，幾秒鐘后，那小子被我用兩個扎啤杯打了三下，已經血流如流，倒地而睡了。

于是，我很自覺的離開了學校，我那心中的圣地。打架那天是周五，打完架不久我被警察叔叔帶到了公安局。

年少輕狂，也代表著懵懂無知；很多時候，人生都面臨著選擇。是選擇平淡，還是選擇未知?甚至在那個時候年少的我們都不去考慮，也不懂的選擇的意義。

選擇了，很多時間意味著無法回頭。很多時候我們需要領路人，借著前輩的經驗一步步艱辛的走過去。

2000年元旦的時候，我決定離開派出所，希望自己混混日子。當時在職教實習的時候認識一位老師，說能把我介紹到中關村工作。當我把離職的事情打電話告訴老爸時，老爸當時正開著車，老爸先是沉默，然后說你自己愛怎么辦怎么辦吧!然后就掛掉了電話。

帶著無比的期盼和對未知的渴望我過了春節。由于日子久了，記憶中有些東西或者有些失真，也許謊話在我心中重復一千遍就成了真理。反正我當時記得我賣掉了自己的三個手機的兩個，帶著五百塊和鋪蓋卷到了這個繁華的都市。

在傳說中的811路花了四塊銀元從麗澤橋到海龍大廈的位置下了車，我開始尋找那個能給我夢想和金錢的公司!很明顯，我迷路了。再轉了無數圈之后，我才找見了那個讓我走向IT征程的公司!

北風那個吹啊，我心里是暖洋洋的，雪花沒有飄，而我的夢想卻已飄揚。

沒人能知道，北京將給我們這些北漂一族帶來什么。甚至現在我想，是否大多數的來京者都和我一樣，在走投無路的時候走向祖國的心臟，希望自己能夠隨著祖國的跳動順便飄揚一下。

可惜，夢想就算照進了現實，夢想依然是夢想，現實依然是殘酷的，我已顧不了太多，我的夢赤裸裸!

找到公司后，當然是生平的第一次面試，印象不是很深刻，反正混了這么久，職業跨度大的讓人想不到，面試我還是不緊張的。

第一份工作
公司名稱暫且稱之為啟蒙教育公司吧，畢竟我北漂之路在這里啟蒙，感謝他們!

啟蒙教育公司在中關園內，具體地址是中關村北二條。當時公司的主要業務是做電腦組裝、綜合布線及一些小型的局域網，屬于中關村典型的家族式企業。據傳說老板是蹬三輪起家的北大才子，老板娘貌似是他同學，這點還有待考究。

公司員工之間的親屬關系雖然比天津道路還難分清楚，但籍貫卻異常簡單。基本上是一半我老鄉，另一半是東北的哥們。理由很簡單，老板是俺們家鄉人，老板娘是東北人。因為中國人怕老婆的光榮傳統，所以俺們不如東北的兄弟牛氣。

當我費了牛勁找到公司的時候，便開始了人生中的第一次面試，面試的整個過程相當融洽，氣氛相當和諧。通過完美的口才和對自己低調的陳述，我被分配到公司的網絡部，月薪五百大洋!

驚喜總是一個又接著一個，網絡部的王經理說俺不是網絡工程師，而是比網絡工程師更NB的工程師!因為俺的稱謂比網絡工程師多兩個字!布線!網絡布線工程師!

由于剛過了春節，大家還未從節日的懶散氣氛里走出來，公司事情并不多。我每天的工作就是在二樓和同事們打牌，當我以為打好升級就能拿到五百塊工資的時候，真正的工作開始了。

公司里基本全是關系戶，有遠有近。公司當時的大紅人是老板的司機，正好是我哥的朋友。所以，公司僅有的四個床位被我占據了一個。

住在公司，一切都很方便。

方便的東西太多，卻讓我在方便之中忽略了最關鍵的一點：領導會加班。那天我正在學 的指示精神，網絡部王經理過來了，說：“有時間嗎?”我戀戀不舍的看著電視說：“有”。“那你把幾個張送到貨的主板測一下，明天要用。”還沒等我理直氣壯的說“不會”的時候他已經轉身上樓了。

靠，天下事敢干者居之(事實上，我的每個項目都干的驚心動魄，全是靠著一種狠勁蒙出來的)，一個小小的主板還能難住我會打升級的網絡工程師!測就測!

我隨后上了樓，王經理說：“這是這幾塊主板，內存和顯卡你去邊上那臺機器上拆一下，你試試能點亮就行，明天客戶要用�！睅е�什么是“點亮”的真正含義我茫然地走下了樓，拆機器需要螺絲刀我還是知道的。萬事開頭難，這件事的開頭就是把一刀正確的螺絲刀!

螺絲刀我找了半天沒找到，看看維修部那有沒有吧。唉。我懷著自己也不知道什么樣的心情走進維修部，小南正好在。

小南比我來公司早一年，這小子是我當老師時中專計算機班的學生，我對他沒什么印象，反倒他很清楚我當老師的時候打架那件事，前面曾經說過，公司一半是俺老鄉，這小子是誰的親戚我還真不清楚。問問這有螺絲刀嗎?

沒人回答，雖然就小南一個人在。有螺絲刀嗎?還沒人回答。

我很有耐心，又問了一次。

有志者事竟成!小南終于抬起了頭，說：“你自己找找看吧”。我的無名霹靂火馬上冒了出來!“小南，你裝什么孫子?老子不用了”我罵罵咧咧的走了，沒辦法，問問領導那有沒有吧。

“秦老師，別生氣啊，我剛才有點事，”小南拿了一把螺絲刀追了上來。他居然不生氣，又問我找螺絲刀干什么?“點主板!”我沒好氣的回答。就這樣一問一答，我和他已經走到了王經理的辦公室。

“我幫你測吧，”小南低聲說。我裝作依然很不爽的樣子看了他一眼沒說話。其實心里早就歡呼：額的神啊!如果沒有頭蓋骨，估計我的心臟美的早出沖出了六道輪回。

小南很熟練的從邊上的PC拆下顯卡和內存，又找到電源(PC的電源，那時候長城的居多)和顯示器，測了起來。我裝作不在乎不經意其實是一絲不茍的看著。把電源線連接到主板上，把內存和顯卡在主板上裝好，然后把顯示器的電池和VGA線接在顯卡接口上，顯示器開始顯示我熟悉的開機畫面。

“這塊是好的，”小南說。接著他又測了一塊，又是好的。

剩下的我來吧。感謝創作PC的偉人們，你想把這些玩意插反了都難!其它的兩塊主板在我靈巧的雙手下順利點亮，原來點主板是這么簡單的事。第一次工作完滿結束。

唉，技術真TMD的神秘，想想那時候，會組裝個電腦就是高手!　在小南的被動幫助下，我熟練掌握了點主板這項尖端技術!

沒想到，一個月的時間，我成了超超高級工程師!什么FDISK分區!WIN95安裝!什么三長一短的警報是顯示有問題，持續的警報可能是內存壞了。多謝公司當時采購的爛機器，三天兩頭的壞，讓我在短時間內成為排名公司前三的修理電腦高手!后來小南看我的眼神已是充滿敬仰!

這里要提醒一下剛參加工作的兄弟們，想要熟悉一個產品，必須自己一遍一遍的操作。貌似簡單的事，你親手做的時候會發現比你想像的復雜很多。看的過程你可能會忽略掉很多細節，練習的多了不僅會增加你的熟悉度和信心，對你明白理論更有實質性的幫助。

我修理電腦水平的提高還有另外兩個原因：

一是我買了很多電腦報、電腦愛好者之類的雜志，學習修理計算機的技巧;二是我住在公司的便利，每天晚上都會蹂躪某些電腦，蹂躪完之后再安撫好它們受傷的心靈。

當花完第一個月工資的時候，我感慨萬千!很明顯收入與我的高消費不成正比，我高級工程師的身份與目前的待遇更不成正比!于是乎，一個聲音在我心里吶喊著!我要漲工資!人，有了欲望就得發泄!發泄對象是王經理。

某天俺找到他說：“近一個多月，公司出差的人較多，電腦修理基本上是我一個人干，工作完成的也都不錯，您是不是考慮給我漲點工資?”

這里再次警告剛入職的兄弟們，事實上找領導談漲工資是個挺SB的事情。首先領導會覺得你這人不踏實，給公司做了一點小事就覺得你貢獻大;其次，就算領導同意調薪，也會讓領導不舒服，感覺好像你要求他做什么，挑戰領導權威。

估計王經理并沒有把五百塊錢當錢看，再領到薪水的時候，工資變成了六百。

又一個月，我學會了組建局域網。不就一個破HUB，連個破網線再從破98上增加個破TCP和NETBIOS嗎?其實跟一個工程就會了，我倒有些不明白，為什么很多人跟了很多次還不會呢?這絕對不是我智力超群的事，而是他們犯了和我現在的錯誤，不求甚解，不問為什么。

提到布線，必須提到公司一個人。劉**，在公司干了六年，據說工資超高，九百大洋左右。這哥們有個牛氣的筆名，叫楊偉，吃了無數種藥都沒有起色。不知道是不是這種原因，他有點工作狂，使人超級狠，因此工作比其他人完成快，屢屢受到高級領導的飄揚，雖然兄弟們全苦不堪言。

工資其實只是我收入的一小部分，憑良心講，我呆的公司還是很正規的，各種福利都不錯。沒合同，沒三險一金，但有著豐厚的交通、餐費和出差補助。

標準如下：如果你在北京，除了出租和空調車不能做，其它的交通工具你可以隨便選;出差就更好了，一天的餐補8塊!住宿十元以下你隨便添，但總添十元估計領導就會不高興。

所以我充分感謝公司，讓我每天憶苦思甜，學習發揚風格、不顧自身全心全意為公司而艱苦奮斗的雷鋒精神!

一個人的成熟需要過程，到現在我才明白，這么多年我依然被網絡搞著，被搞著還以為搞著別人，真TMD的悲哀。就算你年薪幾十萬，就算你的名片上寫著**經理，你還是個民工，到了用戶現場，你該給人家上螺絲就給人家上螺絲，該給人家搬機器，就得給人家搬機器。人啊，凡事不能太明白，太明白就沒有樂趣可言了。

從那以后公司體會到帶被子的好處，連十塊錢高額住宿費都省下了。于是乎，另一個司機(不是我哥朋友，我哥的朋友給老總開車)開著金杯送設備的同時，帶著無數又臟又味的破被，我也依然吃著每天八塊大洋的美味。

和劉楊偉干了多少工程記不清了，與這廝的矛盾也開始白熱化。你想表現可以，但不要苦了兄弟。

在彼此都熟悉了之后，他充分了解我的性格，一言不和，先開罵，再不行，開練。事實上，在啟蒙公司呆的一年多時間里，開練的事情還真沒有。

工程干完了，我回到公司又開如哲人般的思考。天天混這個變態手下，早晚有一天我也會成為變態。布線工程雖然復雜，這么多天下來，我怎么著也會個皮毛�；沓鋈チ�!舍得一身剮，要把變態拉下馬!

我平息了一下激動的心情，又去敲王經理辦公室的門�！巴踅浝�，我跟了這么多工程，我覺得以我的能力可以帶隊了!而且我修電腦、組裝局域網都什么問題，這樣，布完線的后續工程我都能干，如果是外地項目，可以節約再派技術的出差成本，同時我也可以帶一些人，讓他們掌握相關的技能!”

節約成本?王經理的眼亮了!“嗯，你說的很有道理!你有信心嗎?”“有!肯定沒問題!”“那好，正好有個項目，你去帶隊吧，帶誰，你自己挑!”“好的”，我回答完站著沒動，王說：“還有什么事?”“那個工資能不能漲點?”“老劉對電腦一竅不通，工資比我高二百，我是不是?”“你哪能和老劉比?他在公司呆的年頭比較久，而且做的工程又快又好�！�

我站那不動，也不說話。“你先回去吧，三個月你的工資調了兩次，這在公司是沒有過的，我雖然很看好你，但有些事情我還需要向領導匯報，工資的事情我不能做主�！鳖I導在不同意的時候總會巧妙的找到另一個借口，而且總會讓你無言以對，從這點，我還是很佩服當領導的才華出眾。

從那天開始，我正式成了帶頭大哥。帶頭大哥會拿著團隊所有的錢，包括餐補!我根據祖師大德們的教誨，專心的扶著梯子!結果，你猜怎么著?所有的兄弟都搶著跟我的隊!原因很簡單，我最大程度上保障大家吃好，住好。想保障大家吃好住好，就難免會自己往里搭錢。

到了發工資的時候，我發現又漲了一百，我和老劉從基本面上已呈平衡趨勢。他工作六年，公司在這方面還真會節儉，我的工資收入在公司的幾十人當中已名列探花。為了怕老員工們不平衡，這事在離開公司之前，我沒和任何人提起過。

我在半年內調了三次工資，看似幸運，實則有因。計算機維修是因為幸運和自己努力的結果;有了修理計算機的基礎，才能參與到組建局域網的工程中去;成為帶隊的，是因為平常就總請大家請飯喝酒，拼的是人品，領導也不傻。

如果缺少以上的環節領導又怎么會同意給你漲薪呢?

所以說，做好人是基礎，通過學習提高技術是保障。不要總是抱怨公司不重視你，也不要抱怨你的工作沒有任何激情;你甚至連小事都會做不完美，領導又怎能給你重任?

想當一個IT民工還真是不容易，“說、學、逗、唱”等基本工作要會，電焊、切割地板、搬運等“鐵人N項”也要掌握。

一次在聯想工廠當搬運工，我和維修部的經理在兩個小時的時間里，裝了二百臺PC(主機和顯示器)，鐵人吧?

還有一次在宣化一中組建計算機教室，我自己扛了十九套(主機+巨沉的17寸顯示器)PC。宣化一中還真有錢，樓層建的真高。線路設計更是相當合理，先到負一層再到五層。我那虎背熊腰到最后是真的熊了，后來實在是體力不支，只能找外援。

長大以后才明白，領導從來不讓你干簡單的事。領導越說的輕描淡寫，事情就越不好辦。

由于性格已和王經理有過N次沖突，這次我還以為他意識到自己的錯誤洗人革面重新做人了呢。沒想到，卻把我推向了深淵。那句話的潛臺詞就是說，簡單的事情你都干不好，還能干什么?

剛剛畢業，我是選擇技術還是選擇銷售?

這個問題沒有標準答案，如果你的性格里包含堅強、樂觀、向上、百折不撓、自信、勤奮、喜歡溝通、與人分享、親和力等優秀基因，你可以直接做銷售。如果你只有一部分，我建議先做技術。為什么呢?

所有的銷售前輩都會說一句話，做銷售，要忍的住寂寞。眾所周知，銷售要背業績，尤其是基于解決方案的銷售事業績少點是幾百萬，多則幾千萬。一個新人，沒有基礎，又沒人帶，別說幾百萬了，讓你承擔五十萬的業績你都心驚膽顫。當身邊的銷售一個個簽約的時候，時間久了，你會強烈質疑你的能力，打擊你的自信，于是，很多很多很多人止步于次，終生不想再做銷售。

我們剛從校門出來，或者是畢業兩年和我一樣換了十份工作，卻一無所成。別說是做技術還是銷售，怎么生存(注意是生存，不是生活)都是大的問題。

所以，第一，要活下來。要活下來有很多種，如何通過面試要到高的薪水后文介紹到面試環節會有提及。

第二，做為職場新人，要把簡單的事情做好。只有簡單的事情做好，領導才會放心把不簡單的事情交給你。多做少說，學會觀察借鑒。不要沖動，記住，你從學校出來的那一天就不再是學生了。

問題：銷售和技術哪個待遇更好一些?

IT圈的很多人都說銷售底薪低，技術底薪高，這個不足為奇；我在IT圈混了八、9年的時候時候也是這樣認為。銷售的底薪甚至比相對資深的咨詢顧問要高一些。03年的時候，我一同班女同學在國內某頂級IT公司做銷售底薪就1W5了，可憐的我還在為自己的5K洋洋自得。那家公司是我現在公司的母公司。

從整體收入，那就更不用比了，看看你身邊的同事，做技術的有幾個買房的?做銷售的又有幾個買房的?一目了然。

技術：先找準方向，比如想搞網絡集成，先學習基礎理論，弄明白IOS七層，明白路由安全交換的基顧，然后再找個模擬器練練，再找個公司進行人生大冒險;軟件開發也一樣，想做JAVA還是安卓，自己先做個小程度，熟悉一下，一樣去公司做闖關游戲。

銷售：一定找要好的平臺，或者找有市場潛力的廠商，或者靠運氣吧。好的平臺和好的廠商有自己成熟的一系列解決方案，有自己的銷售方法論，有成體系的培訓課程，有無數強人讓你遠觀不能近玩，沒有的是好的地盤和好的客戶，因為都被那些老銷售們占據了。

文：摘自天涯雜談