只要思維對(duì)了，結(jié)合方法，賺錢(qián)這條路就簡(jiǎn)單易成功

很多人都說(shuō)思維對(duì)了，那路就好走了。曾經(jīng)一度我很認(rèn)可這句話，但是后來(lái)自己工作以后，發(fā)現(xiàn)事實(shí)上并非如此，所以對(duì)于成功學(xué)這些東西很反感。

但是，當(dāng)我學(xué)的更多，做的更多了以后，我發(fā)現(xiàn)這句話說(shuō)得很對(duì)!你一年能賺五萬(wàn)，十萬(wàn)，還是百萬(wàn)，你賺錢(qián)是很辛苦，還是很輕松?真的就是你的思維的問(wèn)題!

一：很辛苦，月薪過(guò)萬(wàn)

記得剛出來(lái)工作的時(shí)候，實(shí)習(xí)期間，月薪500元，估計(jì)當(dāng)時(shí)可能有些人經(jīng)歷過(guò)，有些人沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，那時(shí)3個(gè)月過(guò)去了，工資漲到兩千多。看著在這待了四五年的同事，一個(gè)月只有四五千塊錢(qián)；中間拼了老命的干，不過(guò)還是看到了自己的終點(diǎn)，再后來(lái)被迫離職。

后來(lái)?yè)Q了一份工作，做銷售，很辛苦的干了幾年，工資也從剛?cè)肼毜牡仔?000元，漲到了底薪4000元。可悲的是，那幾年一直拿的是底薪，雖然公司業(yè)績(jī)基本上全是自己創(chuàng)作的，但是公司一直虧損，我也只能是拿底薪生活。因?yàn)楣蓶|之間股權(quán)之爭(zhēng)，中間還有種種事情，不說(shuō)了...最終選擇了離職這條路。

二、苦苦掙扎尋出路，年收入喜悅

離職后的自己，決定不再打工，就自己干，就開(kāi)始去做淘寶，因?yàn)樽约阂彩切率郑�雖然之前都是在淘寶網(wǎng)購(gòu)，但是如何銷售自己不懂。貨源、裝修、推廣，一律不懂。當(dāng)時(shí)手里的積蓄也少，也因?yàn)樽约菏堑谝淮纬鰜?lái)單干，一直懷疑到底能不能干好。于是算了下資金能撐多久，大概能撐5個(gè)月，如果還賺不到錢(qián)，就還出去打工。

這里總結(jié)下：貨源

最快的上手方式就是模仿。于是我就每天上淘寶，看看哪些東西銷量高，后來(lái)自己比較中意的有飾品，有女包，還有服裝。

然后去阿里巴巴上面找貨源，第一次選擇的是飾品。上架以后，好幾天都沒(méi)有流量，于是大量的從網(wǎng)上學(xué)習(xí)淘寶推廣方法，引流教程，很多要么介紹一些上下架規(guī)則，要么介紹一些要把詳情頁(yè)給做好，還有介紹shua單的，但是自己找不到資源來(lái)刷。

不過(guò)偶然的機(jī)會(huì)，在一個(gè)QQ群里有shua單平臺(tái)做推廣，于是我就抱著試試的態(tài)度加入了，真是一片另類的天空呀。為了盡快上手，兩天時(shí)間學(xué)會(huì)了刷。果真有效果，刷了三五天，每天就有幾十個(gè)真實(shí)流量了。但是真實(shí)成交太少，刷了快一個(gè)月，算下賣出去的與shua單成本，還有點(diǎn)小虧。

于是馬上更換產(chǎn)品，這次是女包，貨源依舊是阿里巴巴，依舊是shua，這次比上次好一點(diǎn)，干了一個(gè)月毛利有兩千多，但是退換貨太嚴(yán)重，沒(méi)辦法，只要放棄掉。

最后是衣服，這個(gè)衣服是這期間認(rèn)識(shí)的一個(gè)做淘寶的人，我從他那拿的貨。上架，裝修，推廣，第一天就有真實(shí)成交，每單利潤(rùn)不高，只有四十多，大概半個(gè)月后，銷量就穩(wěn)定了，一天有十幾單，正好夠自己忙活的，此后大半年的時(shí)間里，基本上都是這個(gè)銷量。每個(gè)月有2萬(wàn)左右的純利潤(rùn)。后來(lái)因?yàn)樨浽吹囊蛩兀�跟那個(gè)淘寶賣家沒(méi)法合作了，八個(gè)多月的時(shí)間，一共賺了15萬(wàn)左右。

后來(lái)又去尋找其他的產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有做起來(lái)，淘寶對(duì)shua單打擊嚴(yán)重，我所在的那個(gè)平臺(tái)也關(guān)閉了，就不做淘寶。

雖然這一次做淘寶收益還不是很大，但是，一年賺到的錢(qián)，是我前面兩三年的總和。不過(guò)一個(gè)人做終歸是辛苦一些。

三、中間吭哧吭哧痛苦難言，后期反倒苦盡甘來(lái)

嘗到了自己?jiǎn)胃傻奶痤^，也就不想再打工了。雖然淘寶沒(méi)法做了，但是肯定還有其他的項(xiàng)目可以做。

淘寶結(jié)束，就休息了一段時(shí)間，這段時(shí)間就在總結(jié)，為什么能把淘寶做起來(lái)，到底有哪些值得后面做項(xiàng)目參考的地方。

1、要會(huì)推廣，尤其是低成本的推廣。淘寶shua單就是非常低成本的推廣。后來(lái)也做過(guò)一段時(shí)間的直通車，那個(gè)費(fèi)用太高了，雖然銷量增加，但是卻沒(méi)有盈利，所以一直把直通車設(shè)為最低的投入，每天只投30元。

2、產(chǎn)品質(zhì)量要保證，中間那個(gè)女包原本也是賺錢(qián)的，但是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，退換貨嚴(yán)重，只能作罷。

3、產(chǎn)品利潤(rùn)要合適，雖不敢說(shuō)要暴利吧，起碼也要有一定的高利潤(rùn)，不能去做那種利潤(rùn)很低的產(chǎn)品，首先自己做，就沒(méi)辦法規(guī)模化，不能規(guī)模化，哪怕賺錢(qián)也賺的少，同時(shí)推廣也是需要成本的，所以，必須要足夠的利潤(rùn)能夠包含這些。

4、要有耐心，好的東西來(lái)的晚，我前面做了兩個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有做起來(lái)，如果就放棄了，那也就不會(huì)存在女裝讓自己賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)了。

休息結(jié)束，我就開(kāi)始尋找新的項(xiàng)目來(lái)操作。

當(dāng)時(shí)就在網(wǎng)上瀏覽，看別人的廣告，分析別人的模式，接觸一些招商的發(fā)布會(huì)。因?yàn)橐郧肮ぷ骷白鎏詫毱陂g，一直保持著閱讀的習(xí)慣，看過(guò)不少權(quán)威及個(gè)人寫(xiě)的營(yíng)銷書(shū)籍。所以對(duì)于做項(xiàng)目的整體流程非常清晰，很容易看出來(lái)一個(gè)項(xiàng)目的模式，也能辨別一些項(xiàng)目是不是騙人的。

經(jīng)過(guò)近1個(gè)月的分析，我打算做男性生殖這塊，這塊的利潤(rùn)非常高，都是100%的利潤(rùn)，而且市場(chǎng)也是非常的大，而且我認(rèn)識(shí)一個(gè)也是做這個(gè)產(chǎn)品的朋友，他能給我提供穩(wěn)定的貨源。

因?yàn)槲也淮蛩阍谔詫氉觯�所以，就想著運(yùn)用時(shí)下最火的微信來(lái)操作。不過(guò)問(wèn)題來(lái)了，我對(duì)于淘寶熟悉，但是微信怎么操作我不懂呀。

感慨：人總要走些彎路。

開(kāi)始不懂就去網(wǎng)上尋找操作方法，運(yùn)作模式。看了很多，大概理清楚了思路。就是加粉，發(fā)朋友圈，互動(dòng)，銷售。

但是具體怎么做呢？

加粉的方法很多種，網(wǎng)上一找一大把，但是大多數(shù)都是關(guān)鍵點(diǎn)不說(shuō)透，運(yùn)用之后，并不能帶來(lái)粉絲。

還有一些加粉軟件，添加的都是微商粉絲，根本不可能購(gòu)買我的產(chǎn)品。

于是后來(lái)就花錢(qián)參加培訓(xùn)。很多老師也都是坑，一開(kāi)始不懂的時(shí)候，看到一篇推廣文章不錯(cuò)，加了老師的微信號(hào)，上來(lái)就要求花錢(qián)參加培訓(xùn)。抱著試試的態(tài)度，花了一千多塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)就大概的講講各個(gè)平臺(tái)的推廣方法，問(wèn)他我自己的產(chǎn)品怎么做，他也不說(shuō)，后來(lái)我說(shuō)學(xué)的東西沒(méi)用，讓他們退款，直接給我拉黑了。

又參加過(guò)幾次培訓(xùn)，大概一共花了一萬(wàn)多塊錢(qián)，在培訓(xùn)方面，學(xué)了確實(shí)有用，但是他們都不針對(duì)我的產(chǎn)品來(lái)講，學(xué)了也沒(méi)太大的用處。不過(guò)好在，他們能夠介紹一些平臺(tái)的操作方法。做廣告的一些方式。

因?yàn)閷?shí)在找不到針對(duì)我自己的產(chǎn)品培訓(xùn)的老師，我只好自己再去研究，因?yàn)楸救艘灿幸欢ǖ臓I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，又學(xué)了推廣平臺(tái)的操作技巧。所以，綜合一下，也逐步的知道了自己的產(chǎn)品該怎么推廣。

針對(duì)自己的產(chǎn)品，找到目標(biāo)顧客，去分析這些人有哪些痛點(diǎn)，對(duì)什么感興趣，找到這些東西，然后制作軟文，再去發(fā)布。

就這么一步一步的，從加不到人，到后面每天能加到三四十個(gè)精準(zhǔn)粉絲。一共花了三四個(gè)月的時(shí)間。

就這樣開(kāi)始每天能出單了，一單利潤(rùn)有一百多，自己干了兩個(gè)多月，平均一個(gè)月有5000多的收入。

因?yàn)榘颜�套流程都給優(yōu)化好了，而且我知道，要做大就一定要規(guī)模化。于是我就找了兩個(gè)客服，讓他們來(lái)成交顧客，我自己主要做推廣。這期間，我的收入達(dá)到了一萬(wàn)多一個(gè)月。

后來(lái)又繼續(xù)招了3個(gè)客服，還是我自己做推廣，就一直維持到過(guò)年，平均一個(gè)月能超過(guò)2萬(wàn)的收入。

那一年一共賺了十萬(wàn)多一點(diǎn)。

過(guò)年期間，我就想著如何再放大，并且讓自己輕松一些。

銷售方面，我就讓客服自己去招人，招到的人自己培訓(xùn)，一個(gè)人給5個(gè)名額，招到一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)500元，并且拿招到的人的業(yè)績(jī)提成。最后公司客服有50多個(gè)。

推廣這塊，我就開(kāi)始尋找專業(yè)的推廣公司，及找一些兼職人員來(lái)幫我推廣。粉絲每天能加一千多。

到年底的時(shí)候一結(jié)算，純利潤(rùn)很令人歡喜。

天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。

如果我只是維持這個(gè)狀態(tài)那都還好。人從沒(méi)錢(qián)到有錢(qián)的狀態(tài)，就容易盲目自信。后來(lái)不知道怎么地，就有很多的炒股、炒期貨、炒外匯的聯(lián)系我，當(dāng)時(shí)正好自己也想體驗(yàn)體驗(yàn)新鮮的事物。上來(lái)就去炒期貨，那家伙真是嚇人，兩個(gè)星期，不少血汗錢(qián)賠進(jìn)去了。還好當(dāng)時(shí)謹(jǐn)慎，沒(méi)敢繼續(xù)投入，就上網(wǎng)找相關(guān)的知識(shí)看，慶幸自己及時(shí)剎車。

好在自己做的項(xiàng)目一直有盈利，不然真不知道該怎么辦。

后來(lái)因?yàn)楣�司管理這塊不是很好，又有家里人在，公司每天氛圍都不太好，員工也都是陸續(xù)離職，我也因?yàn)樽龅木昧耍�感覺(jué)沒(méi)什么勁。就把公司交給家人去管了，也就每年給我點(diǎn)分紅就好。

四、新起點(diǎn)，新目標(biāo)

其實(shí)賺錢(qián)，難就難在起點(diǎn)，俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，當(dāng)你對(duì)一個(gè)行業(yè)非常熟悉，那真的是越做越順。

很多人就是開(kāi)始沒(méi)有研究透徹，所以，進(jìn)行不下去。

任何一個(gè)項(xiàng)目，他都有盈利的機(jī)會(huì)，你需要把項(xiàng)目的每一塊地方都給打通透了，這樣，你就能做起來(lái)了。因?yàn)樽鲰?xiàng)目的時(shí)候，跟很多同樣做項(xiàng)目的聊天，他們遇到的一些難點(diǎn)，我都能夠幫他們解決掉。為此一些朋友直接送給我一些股份。

經(jīng)過(guò)這幾年的鍛煉，我也算是在做項(xiàng)目這一塊是個(gè)老鳥(niǎo)了，能夠很清楚如何找到合適的項(xiàng)目，如何運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)在哪，如何解決。都有自己的方式去解決。

目前也在開(kāi)始一個(gè)新的項(xiàng)目，不過(guò)具體是什么，暫時(shí)保密，因?yàn)橐粋�(gè)好東西一旦分享出來(lái)，就會(huì)被太多人模仿跟進(jìn)，利潤(rùn)就會(huì)降低，所以等以后我的競(jìng)爭(zhēng)壁壘建立起來(lái)以后，再分享出來(lái)。

總結(jié)：

思路對(duì)了，再結(jié)合一定的方法，那你肯定能夠成功!