抖音賺錢玩法，從0到1的變現邏輯！

一個在抖音上做幽默段子的圈友，向我請教關于變現的問題。

他現在粉絲200多萬，一年收入20萬左右。這樣的變現率，可以說是非常低了。

但是沒有辦法，因為他的粉絲都是娛樂類的，粉絲關注他，是為了看點好玩的東西，并沒有要花錢的心理準備。

人就是這么奇怪，如果他是以一個免費玩的心態來到你的地盤，你收他10塊錢，他都會罵娘。

但如果在他找到你之前，就知道你這里是收費的，你收38元，他還覺得挺便宜。

所以，作為娛樂類的賬號，他這樣的收入其實算是正常的，畢竟娛樂賬號粉絲來的容易，不像垂直領域的賬號那么難推廣。

他的變現方式，只能是偶爾接一點廣告，推薦點手機游戲、拼夕夕，還有一些跑播放量的cpm廣告。

很多娛樂博主不理解，為什么我幾百萬的粉絲，卻沒有別人1萬粉絲賺得多。

這就是垂直內容和泛娛樂內容的區別，粉絲價值可以相差百倍。

如果你要是一個服裝類賬號，200萬粉絲一年賺200萬一點都不難。

他說，那有沒有什么方法，把泛粉洗一洗，改變他們的認知，讓他們變成其它類型粉絲呢？ 比如變成創業粉、或者購物粉。

我說，很難。一定要記住，我們在選擇人群的時候，只篩選不教育，只選擇不改變。

成年人用半輩子形成的三觀和認知，你怎么去改？

你洗粉的后果，可能這個賬號就廢了，還不如重新再做一個號。

他說，但是我有一個朋友，他的賬號花錢改了名字，以前叫xx講養生，現在叫xx醫生，改了之后收益比以前就好了很多。

我說，因為他跟你完全不同，他的粉絲就是相信中醫、相信養生的那群人，他改了名字之后，只是讓自己顯得更專業，并沒有跨界，如果改成xx主任，或者xx院長，可能效果還會更好。

本質上，他的粉絲是精準垂直的，不需要再教育，這是你們最大的區別。

他說，我以前看你的文章，你說先跑通一條路，再復制100條這樣的路，那我現在是不是不需要再增加這個賬號的粉絲了，而是應該去多做賬號？

我說，如果你覺得自己擅長從0到1做賬號，那你可以多去做賬號。

另外還有一種方法，你可以改一改賽道，找一個變現能力強的領域，去試一試。

先找到變現最強的1，然后再去做從1到100的事。

很多人受能力和認識的限制，只能干好從0到1的事，但是怎么從1到100，始終解決不了。

從0到1相當于自己練武功，從1到100相當于帶部隊打仗，本質上是兩種技術。

但是你必須要試一試，不想當將軍的士兵，吃不著肉。試試唄，萬一自己只是長得像狗，但內心是狼呢！

經常有人問我，總是看別人的案例，好像別人很容易就做出了幾十萬幾百萬的粉絲，似乎對他們來說，做項目總是那么容易。為什么我一上手，就變得那么難了呢？

這個現象很好解釋，為什么會覺得別人都很成功呢？

因為你在網上看文章，看的是成功案例精選，相當于你買了一本名人故事集，你在里面看到的人，當然是一個比一個厲害。

而你必須保持清醒，你可以學他們的經驗，但是不能認為他們代表的是大多數人。

人是分等級的，有人說在澡堂子里脫光了，人都一樣。

其實還真不是，有氣勢的老板，脫光了依然有氣勢。

如果一個人在淘寶上一個月能賺5萬，讓他換一個平臺，換到快手上賣貨，他的收入肯定跟在淘寶上差不了太多。

但是如果是一個月薪3000的打工仔，換到哪個平臺上，都很難一個月賺到5萬。

這還只是表面，更重要的是認知層面。

我在網上做過的項目太多了，做網站、做電商、做SEO、做知乎、做培訓，我做過的項目數都數不過來。

這些東西都是一個經驗的積累，經驗這東西是最公平的，不管你做的成功還是失敗，也不管你賺到多少錢，只要你做過，你的經驗值就會增加。

當所有人同時來到一個新平臺，看似大家是站在同一起跑線上，其實有些人是帶著經驗來的，只是你看不見而已，因為你不知道他之前做過什么。

所以歸根結底，人和人的差異還是在于經歷。

很多事你在家里想，怎么想都不會明白的。但是你做過了，你跳進那個坑里去折騰過一次，很多想不明白的事就都想明白了。

包括很多人不明白為什么有人會因為一點小事跳樓，有人會拋棄妻子給網紅刷錢，如果你身邊有這樣的人，你跟他在一起生活過，你完全就能理解他們了。

包括有錢人也是一樣，你沒跟有錢人在一起深度接觸過，你就很難理解他們的思維模式。如果把你扔到有錢人堆里，很多窗戶紙瞬間就捅破了。

為什么窮人很難賺有錢人的錢？

核心就在于，窮人接觸不到有錢人，沒有那個經歷，所以很多東西他根本不懂，沒辦法制造共鳴。

而有錢人賺窮人的錢為什么容易呢？

不光是認知上的碾壓，更重要的是有錢人只要愿意，隨時可以接觸到窮人，想研究他們很容易。

窮人有一個特點，喜歡學技術。做抖音，成天研究什么設備好，什么軟件做視頻特效多。

其實抖音上最不缺的就是會拍視頻、會剪輯的這些人。

抖音最缺什么？當然是缺項目。

在抖音上賺錢最直接的方法，就是把你原來在別的地方做成的、賺到錢的事，在抖音上再做一遍。

抖音是一個放大器，你有一個在別的地方能賺10萬的項目，你拿到抖音上，抖音就可以幫你賺到100萬。

你把你的成績，把你的生意在抖音展示出來，就會有很多人愿意跟你學。

最近抖音上，我觀察到有一種項目很賺錢，而且現在做的基本都是粉絲很少的人，但是變現能力非常強。

我不知道你有沒有看過，現在很多人都在抖音上直播自己擺地攤。

有賣點心的，賣自己做泡椒鳳爪的，還有賣泡面的，賣什么的都有。

為什么這么多帥哥美女都愿意去擺地攤了呢？難道擺地攤現在特別賺錢嗎？

確實非常賺錢，但不是說真實擺地攤賺錢，而是在抖音上擺地攤賺錢。

我認識一個妹子，一個月的收入大幾十萬，當然出境的是一個妹子，其實背后是一個團隊。

他們真正的收入，也并不是來自地攤收入。

他們有另一套變現邏輯，就是我擺地攤賺不賺錢不重要，但是我必須表演的很賺錢，并且每天出攤都很勤奮。

然后，粉絲就會覺得他牛逼，喜歡他，崇拜他。親眼見證他賺錢了，也想跟著他一起干。

然后呢，他們就開啟了，教技術，收徒模式。

真正的高手，從來不會直接說自己今天賺了很多錢，而是用鏡頭，拍下自己做了很多很多的雞爪，一開始50斤、過幾天漲到100斤、然后200斤、300斤。

粉絲自己會算賬的，一斤賺10元，300斤一天就能賺3000元。

博主展示的只是自己每天都辛苦，然后粉絲覺得是自己發現了商家，想跟著博主學技術。

所以高手的鏡頭，永遠不會直接去炫富，而是拍他的打拼經歷，他的勵志故事。

這類賬號都有一個共同點，就是接地氣，每天視頻記錄的就是普通人真實做小生意賺錢的經歷。

他們的潛臺詞是：我曾經是一個跟你一樣的屌絲，一個底層的普通人，現在我擺地攤賺錢了，你跟我混，你也可以。

有很多做老板的人問過我同一個問題，如果舉公司之力去做個人IP，等于是把雞蛋放在一個籃子里。

如果代表IP形象的這個人，以后萬一出什么緋聞、暴個雷，所有的努力不就全完了，或者他以后成名了，不受你控制，這些都是隱患。

這問題其實很容易想通，做任何事，本來就都存在風險。你不做個人IP，做別的同樣也有風險。

你擁有一件東西，享受好處的同時，必須也得接受他壞處的那一面。

你50歲找一個20歲的女朋友，就不要怕別人罵你老不正經。

這個世界上哪有十全十美的生意呀！

留住IP有很多方法，但都不可能做到100%，因為有人的地方，就有私心。

就是郭德綱和趙本山，都無法保證徒弟不流失，這是人性使然。

不能因為可能離開就不收徒，也不能因為有風險就不做生意。

永遠要記住，欲達高峰，必忍其痛；欲戴皇冠，必承其重。

不管將來會出現什么狀況。努力去做的人，一定比不做的人賺得更多，這是規律。

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