微商還能賺快錢的2018直營玩法【上】

2013年，微商爆紅，并迅速覆蓋全國。到了2017年下半年，代理制微商就基本玩不下去了。面對這種市場行情，小微企業和個人創業者，紛紛走上轉型之路——直營零售微商。

一、2018微商如何選品有搞頭      

選擇產品的時候，不能單看市場大小來做選擇，要同時結合自己的興趣愛好去做選擇，因為興趣將是你堅持下去的動力。比如，你要思考一下，你的性格適合賣男性產品還是女性產品？確定自己喜歡做男人的生意還是女人的生意，確定之后其次還要細分到你想做哪一塊市場？女性產品和男性產品的類型和效果也不盡相同。

當然了，最好能選擇那種同行不能復制的產品，或是客戶對比不了市場價格的產品，這樣你才能把價格賣高一點，讓利潤空間多一點，俗稱是暴利產品。很重要的一點是，在選擇產品的時候要兼顧到產品效果，做產品能做成功做長久的，多半都是靠產品效果靠客戶復購靠客戶轉介紹做出來的。


我這邊選的是手工護膚品。也就是出于上面的三個原因，護膚市場大，自身感興趣，同行不可復制。手工護膚品，很多人不懂DIY，就算懂，但也沒有我們的配方，做不出一模一樣的產品。也是因為這樣，產品變得獨一無二，定價方面就是我們自己說了算。

比如說，成本80元，賣380元，一單就有300元的收益。但是，客戶并不知道這其間的利潤。我們用塑造價值的方式告訴客戶：我們的產品成本很貴，一套產品下來利潤只有十幾塊錢，我們的產品實惠好用，因為考慮到大部分都是學生群體，所以我們定價很便宜，同時還給大家包郵呢。

經常跟客戶傳達這樣的話，會讓他們覺得產品實惠又好用。如果遇到討價還價的，一口咬定一單只有十幾塊錢的利潤，如果還搞不定，可以給一小瓶贈品。如此，客戶的心里也就平衡了。

回到前面的話題，既然說到要做那種別人復制不了的產品，那什么樣的產品會被復制呢？很簡單，凡是在網上搜索這個產品名字能找到的，便是可以復制的。比如印度神油，無論是某寶還是阿里巴巴一搜就出來，同行自己就可以進貨回來跟你競爭，客戶也隨時通過名字查找，然后選擇其他家店鋪來購買，容易丟單。

那什么樣的產品不可復制呢？很簡單，要么你自己注冊品牌，要么OEM貼牌，這樣全網就只有你一家，同行沒辦法復制你，客戶想買產品只能跟你買。注冊品牌這個不說，有能力有資金有團隊的，可以自己去研究，在這里主要教大家OEM貼牌。

二、選擇靠譜渠道OEM一款產品及定價      

OEM不難，不管是什么產品，首先給大家推薦的渠道是阿里巴巴，這是全球領先的采購批發平臺，在這上面幾乎你想要的貨源都可以找到。比如，我們搜一下補shen茶，可以看到這款產品是可以貼牌加工的。

具體怎么操作，聯系賣家咨詢一下就可以了，一般來說提供產品名字和LOGO就行，但如果你有更高的一些要求，可以跟賣家詳細交談，總之OEM就是一切按照你的要求來生產。

關于OEM，給大家一點意見，首先就是建議大家多逛幾個店鋪，每個店鋪申請拿一盒回來，然后全部對比一下，看看包裝質感、茶包質量、產品效果。然后，再對比一下OEM進貨的價格。其次，名字一定要簡單好記，同時要突出產品的功效，比如補shen茶，取名字的時候最好就是帶上補shen二字。

記住兩點：第一點是不能光看店家介紹，一定要自己拿貨回來親測，第二點是要選擇那種藥性溫和，安全的產品。

然后講一下關于定價的問題，選擇好產品之后該賣多少錢合適呢？首先產品進貨價越低越好，利潤空間一定要大，定價的時候不僅要算上產品成本，同時還要算上打包的成本，比如盒子、氣泡膜、透明膠、人工、快遞費等等。

定價的時候，不建議大家取什么198，289，368之類的，因為看起來特別像暴利產品，早些年的電視購物產品，前些年的競價產品就是這么定價的，很多網民都已經知道了。所以要么就200，要么就300，要么就400，別整一些太花哨的價格，其實沒什么必要。不過如果你確實不喜歡整數的話，那么可以學定價180，230,280，330……

三、快遞簽約要點及談判要點      

現在快遞公司很多，除了順豐快遞，其他的快遞其實都差不多。每個地區的網點不一樣，所以有些地方派件就會特別快，有的會很慢。順豐快遞無論是速度還是安全性、服務，都是最好的，特別是速度，目前來說，沒有一家能夠比得上順豐的，但是缺點就是收費太貴！

一般來說，如果你的產品想做貨到付款的話，我強烈建議大家一定要選擇跟順豐合作，簽約他們的貨到付款服務，到付的單子最怕就是速度慢被客戶拒簽，所以越快越好。其次，就是順豐的服務好，如果客戶驗收產品的時候不滿意，猶豫想拒簽的時候，順豐小哥一般都會幫你盡力說服客戶簽收的。

簽約順豐貨到付款很簡單，你跟快遞小哥要他們主管或是經理的電話，然后打電話跟他們主管或是經理談，他們對簽約是有一定要求的，單量太小比如每天只有幾單，他們可能不會跟你簽約。

就算跟你簽約，有一個叫做服務費，這個服務費很貴，會收你5％，這就意味著貨到付款一單380元的，他們就要抽走19元的服務費。如果你的單量大，比如每天幾十單，每個月銷售額能有幾十萬，那么服務費可以談到3％，甚至是2％。

簽合同的話一般第二天就可以簽，然后他們會幫你開戶，一般都是郵費月結，代收貨款一個星期返款一次，用的都是月結賬號，這個帳號申請下來大概需要半個月的時間，所以大家要自己安排好時間。

其實不推薦大家做順豐貨到付款，這種一般都是做競價，做派單產品的人才用上，因為沒有建立信任感，所以很多客戶不愿意先付款，也不敢先付款。

但是我們做的是微商，我們的朋友圈就可以建立濃厚的信任感，客戶沒理由不相信你，所以幾乎每個客戶都愿意先付款，因為接下來我會教大家包裝產品，打造個人IP，再通過熟練的成交話術來說服客戶買單。

那如果客戶線上付款了，我們要選擇跟什么快遞合作呢？不推薦什么中通申通之類的，我推薦大家合作韻達快遞，因為收費便宜，網點多，速度也還不錯。我們團隊一直以來合作的也是韻達快遞，合作已經有4年了，給大家看一下韻達給我們的收費標準。

四、采購材料的一些經驗      

不管你合作的是哪個快遞公司，他們都會給你提供面單和袋子，這個是發貨必需的兩樣東西，那么打包物料呢？快遞的收費標準一般都是給你某寶價，這個價格已經是白菜價了，一般都不會給你提供任何的物料，那么物料就需要你自己購買了。

常用的物料有：剪刀、小刀、氣泡膜、透明膠、透明膠切割器、紙箱等等。剪刀、小刀、透明膠切割器可以在某寶購買，多少個人打包就購買多少個即可。然后，氣泡膜、透明膠、紙箱可以在阿里巴巴批發，因為這個量比較大，所以選擇阿里巴巴購買會劃算一些。

對于氣泡膜，你也可以定制一些氣泡袋，包裝的時候會美觀一些，但是相對會貴一些。其中箱子，是需要定做尺寸的，你提前量一下你的產品長寬高尺寸，然后在阿里巴巴搜索：紙箱，挑選一家收費便宜的廠家合作即可。

五、產品包裝及塑造價值的思路      

產品要進行包裝，如果不包裝，別人看起來這產品就值十幾塊，那你怎么賣幾百塊上千塊？很明顯你沒辦法賣，所以包裝產品是賣貨前必須要做的一件事情！

1.產品外表。從外表開始，盡可能的選擇一個精美高大上的外包裝，但實際上成本很低的那種，像中草藥類的產品，外表用一個牛皮材質的飛機盒裝著就挺高大上，也挺符合中醫的形象。

2.內包裝。產品在OEM的時候，除了外包裝以外，產品本身最好能單獨再包裝一下，這樣看起來就會更好，也顯得更衛生、安全一些，像現在的茶葉，月餅，都是這樣做的。

3.產品成分。這個很重要，如果你的成分都是一些很便宜的中藥材，客戶就能推算出你的這款產品的成本價值，所以OEM的時候成分最好自己撰寫。在不脫離大體的情況下，可以稍微修改一下。比如，你可以加上一些名貴的藥材名稱上去，如：靈芝、人參、冬蟲夏草、燕窩之類的。

這樣在后期賣貨的時候，可以展示給客戶看，到時候你可以跟客戶分析。如，靈芝用了多少量，人參用了多少量，市面上靈芝一斤多少錢，這樣把成本一算，那這款產品整體的價值就非常高了，有那么名貴的成分在里面，成本擺在那里，所以一盒賣幾百塊很正常。

4.產品效果。只要產品效果好，那么客戶就會無視你的制作成本，根本不會在意你這個產品有什么成分，他只知道這款產品可以幫助他，所以花幾百塊他非常愿意，產品效果是最直接的方式，比一切包裝都管用。

5.銷量。有一個好的銷量是非常重要的，否則你天天吹你的產品有多好，沒人買、沒銷量一切都是扯淡。客戶們都喜歡跟風，有人買，他們也會跟著買。單說產品有多好，沒有銷量，也帶動不起他們的購買欲。

6.朋友圈。朋友圈平時要發一些精美的海報，可以有效地提升產品的檔次，這個可以用軟件去制作，不需要學習PS，有現成的模版可以直接套用，推薦“天天向商”。

7.搭建官網，也可以直接搭建一個單頁面網站就行。把產品素材、發貨現場、客戶反饋、公司實力等等文案全部放進去，匯總搭建成一個官網，這樣看起來會更權威一些。建站不難，可以說是非常的簡單，網上搜“建站教程”學兩天就會了。

六、打造朋友圈個人IP的基本操作      

做微商，打造個人IP是非常重要的，有一句話說得很好：客戶買的不是產品，而是對你的感覺。只要客戶對你這個人感覺好，相信你的人品，相信你的產品效果，她就會非常爽快地付款購買產品。那么，要如何打造朋友圈呢？

1.頭像。頭像千萬不要放亂七八糟的網絡圖片，也不要放你的產品圖片，建議放你自己本人的真實照片。如果非要帶上產品圖片，可以跟你的產品合拍。注意照片一定要高清一點，頭像一旦確定，永遠不要換，長期的用下去，別人才容易記住你，對于打造個人IP和后期傳播都非常有益。

2.微信名字。這個也很重要，對于打造個人IP和后期傳播更加有益。一開始叫什么名字就堅持用下去，不要今天叫這個，下個月改另一個，半年后又換一個。更換網名，很難讓人記住你，而且給人印象不好，不夠專一，不靠譜。

取名字沒什么技巧，不一定要很好聽，但唯一需要注意的是一定要簡短、好記。千萬不要取一些很長的名字，更不要在名字上面做營銷。比如，有些人名字帶產品取：阿膠糕10斤包郵張姐；有些人名字帶手機號碼：阿龍182779xxxx；還有些人為了通訊錄排名，在名字簽名加個A甚至是AAAAA；還有一些加表情的，加符號的，都是非常失敗的名字。

3.個性簽名。千萬不要放一些非主流傷感語錄，這個真心不適合賣產品。，哪怕是你的個人號，也不建議放這些負能量的話，還不如放一些勵志的正能量語錄。建議寫一段關于你產品的介紹，比如我們賣的手工護膚品是這樣寫的。

4.微信封面。建議制作一張精美的封面，并且在這張封面上寫出你的產品文化，還是建議用前面提到的“天天向商”，在里面找到微信封面的模版，然后挑選一張你喜歡的模版，制作一張即可。

5.QQ號碼和微信號綁定。QQ和微信一起打造號，不要以為QQ沒落了，其實用QQ來賣貨也是非常重要的，因為好多人都在玩QQ的，尤其是學生群體。

綁定QQ號還有一個好處，因為大家的微信號都不簡單，對于后期引流的時候，直接影響添加率。我加別人也是這樣，看到微信號復雜的，我直接懶得加了，我做營銷我都這樣，更何況客戶只是一個普通的網民？綁定的QQ號越短肯定肯好，但是最少都要9位，低于9位就別綁了，比微信號還難記。

關于微商的干貨內容，今天暫且分享到這里，下一篇再跟大家仔細聊聊如何提高銷售轉化率、新手如何尋找和制作產品素材與反饋圖、客服轉化話術等等相關內容。

最后，附贈兩組信息流平臺的數據。如圖：

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