做網(wǎng)賺營銷的終極秘密武器：裂變式引流

營銷的終極秘密武器：裂變式營銷！

世界上最厲害的大規(guī)模殺傷性武器是什么？答案是核武器。為什么核武器的威力會如此強大？答案是核裂變。

原子核裂變所產(chǎn)生的巨大能量和破壞力超過了所有人的想象。核武器爆炸，不僅釋放的能量巨大，而且核反應(yīng)過程非常迅速，微秒級的時間內(nèi)即可完成。其殺傷力是普通炸彈威力的千倍萬倍。

原子彈裂變原理圖

現(xiàn)代商業(yè)世界有沒有存在這樣的現(xiàn)象呢？答案是有的。舉幾個簡單的例子，拼多多社交電商如何在短短兩年內(nèi)迅速累計兩億用戶，實現(xiàn)百億銷售額；從事快消品的樂純酸奶如何在一年內(nèi)快速實現(xiàn)銷售收入五億；從事電子元器件2B端市場的科通芯城如何在三年內(nèi)銷售100億。答案是這些公司都是通過用戶裂變的力量。

樂純的閉環(huán)式營銷圖

而我們大多數(shù)人都還是在用非常傳統(tǒng)，非常慢的方式在做營銷，而且還習以為常。你要知道，世界已然發(fā)生了改變，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不適應(yīng)當下的時代了，如果你不改變，等待你的只有滅亡。哦，說的有點嚴重了，應(yīng)該只是賺不到錢才對。

初級裂變方式：社群培訓。

你看到很多的新媒體及培訓公司，他們在線上進行傳播分享，往往會讓你做一個動作：首先，他們會設(shè)計一個初步的課程，這個課程會在微信群里面進行分享。當然，課程肯定是有針對性的，你看了會覺得非常感興趣。

然后他們會告訴你，支付99元參加課程或者把圖片發(fā)送到朋友圈截圖給對方，這個圖片也是提前設(shè)計好的，然后很多人都會轉(zhuǎn)發(fā)，然后看到的人又會轉(zhuǎn)發(fā)。這樣裂變下來，通常都有上萬人甚至十幾萬人同時參與。然后再從中篩選自己想要的客戶，參加他們的高收費課程。

饅頭商學院的紅包裂變

中級裂變：產(chǎn)品與服務(wù)。

有一家寵物店，經(jīng)營了兩三年，老板的生意主要是靠老顧客，手上有一百多個長期服務(wù)的顧客，一年下來大概有二三十萬的收入。那怎么做可以讓他馬上實現(xiàn)收入的倍增呢?

答案是營銷裂變：原價198元一袋的二十公斤裝狗糧（分量夠足才有誠意）免費送。發(fā)動老顧客轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，如果你不想免費，你也可以選擇支付99元，給你打?qū)φ鄣膬r格。

99％的人都選擇了轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，然后截圖給老板，接下來，看到的那些養(yǎng)狗人士，又重復(fù)了這個動作，繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，就這樣層層擴散，一下子帶來了上千個精準客戶。雖然這個狗糧售價是198，但成本不到一半。

轉(zhuǎn)發(fā)的人不僅可以領(lǐng)取狗糧，而且還可以給狗狗做一次免費的體檢服務(wù)，領(lǐng)取狗糧一定是來店里。要不然你自己支付快遞費，二十公斤的狗糧走順豐費需要50塊。很多人都會選擇來店里領(lǐng)取。

這個里面狗糧跟免費體檢捆綁在一起，讓人無法拒絕。如果只是免費體檢，用戶一定會擔心你后面有什么銷售行為。但是免費領(lǐng)取狗糧，對很多人就有吸引力。而且是朋友圈傳播介紹的，大多數(shù)人都愿意去領(lǐng)。

那后面怎么賺錢呢？答案是后端。重點是收獲了客戶，來的人，狗狗如果有問題，那么會找這個老板治療。我跟老板說，第一次不管什么問題，不要賺錢，收個成本費就可以，因為你的目的不是為了一次性賺錢，而是為了賺客戶長久的錢。

這也是很多人的誤區(qū)，總想著馬上賺錢，其實你以為客戶會感覺不到你的誠意嗎？現(xiàn)在所有人都是極其聰明的，你有小動作根本就瞞不過他們。

所以，要有利他心，我們的所有活動都是有誠意的，目的是回饋老客戶，同時讓老客戶心甘情愿的給你帶來新客戶。不要想著去從客戶身上馬上得到什么，你要想，你可以為他們先做點什么。這才是真正的生意之道。

來的這數(shù)百個人，讓他們能感覺到你的誠意。本來心里還犯嘀咕，是不是又是商家的一次收割活動，來了店里會被宰，懷著忐忑的心情來了，發(fā)現(xiàn)沒有這樣的情況。你用心服務(wù)，客戶感受到你的專業(yè)，后面還愁沒有生意嗎？

這樣的一個活動，一次性就可以帶來數(shù)百個甚至上千個精準有效的客戶，只要你服務(wù)可以，很專業(yè)，比他過去去過的地方還要專業(yè)，性價比更好，和用戶之間產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，后面總是會有一部分人來持續(xù)消費的。

這個活動要注意：第一，從你的老客戶入手，發(fā)動他們來裂變；第二，你要有誠意，你給予的贈品是他們想要的，并且是跟你做的行業(yè)有關(guān)聯(lián)的；第三，讓他們感受到你的誠意，要做到細水長流，賺客戶后端的錢。選擇一次性賺錢還是選擇賺客戶一輩子的錢。你想想就知道了。

后面成立了一個社群，把這些人，不管他來不來店里，來的人跟不來的人，只要加你微信，還有原來的老顧客，你都拉到不同的群里，接下來就是做服務(wù)的。有什么關(guān)于寵物的問題都可以免費回答。這個是跟用戶建立連接，提供價值的。

如今的人拼了命想賣產(chǎn)品，為什么賣不掉？因為沒有提供有價值的服務(wù)。

你應(yīng)該先免費提供服務(wù)，當客戶覺得你提供了有價值的服務(wù)以后，買產(chǎn)品是順便的。任何人，都要去思考，你可以提供什么樣的長期價值服務(wù)給別人�，F(xiàn)在只是純粹賣產(chǎn)品是很難的。因為產(chǎn)品實在是太多了。你要想辦法讓產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合。

高級裂變：模式。

設(shè)計你的產(chǎn)品合伙人模式，合伙人的裂變是最高級的。因為所有的產(chǎn)品服務(wù)，光靠你自己賣速度是非常慢的。你必須借助別人的力量，讓更多的人參與進來，你得擁有分享精神。原來你一個產(chǎn)品賺1000塊，一年賣一千個就是100萬，但是如果你可以復(fù)制給100個人，每個人你讓他們賺90萬，你賺10萬，那么你也會多賺1000萬。

首先，設(shè)計好你的產(chǎn)品服務(wù)，是解決剛需問題的，同時需要有差異化，沒有差異化是設(shè)計不了模式的。所謂差異化就是要么你在產(chǎn)品性能功能上有差異，要么就是你有獨特的定位區(qū)別于同類產(chǎn)品。

第二，設(shè)計好你的銷售模式。沒有人想很痛苦的賺錢，所有人都想輕松簡單的賺錢，如果你能做到這一點，把終端銷售問題解決，讓客戶看到產(chǎn)品就愿意買，讓合伙人聽到模式就愿意合作。那你一定可以賺大錢。

讓合伙人覺得沒有風險，讓合伙人覺得輕松賺錢，這是模式設(shè)計的兩大關(guān)鍵因素。

第三，設(shè)計好分配機制，讓合伙人發(fā)動合伙人。你不光是自己找合伙人，你還要設(shè)計讓合伙人來推薦合伙人，這樣，你不是在賣單一的產(chǎn)品，你賣得是銷售產(chǎn)品的模式，然后會有越來越多的人愿意加入你。你的產(chǎn)品服務(wù)也會成交的越來越多。

總結(jié)一下，初級裂變賣培訓，中級裂變賣服務(wù)，高級裂變賣模式。