看不透微商，你就看不懂這個時代

講真，微商可能最能代表如今移動互聯網的先進生產力。

大家知道，我這個人的性格特點是特別開放和包容，從來不會用有色眼鏡去看待一個我不熟悉的領域，因為我相信存在即合理。

甚至對于我不了解的商業模式，我一般都是以空杯心態去了解這個行業。這也是我過去這幾年能踩到幾個行業風口的原因吧。

我從來不會認為某一個行業是low的，或者是不高級的；我相信只有low的人，沒有low的行業。

我為什么要先鋪墊這么多，因為我今天要講一個大家很熟悉，但又有偏見的行業——微商。

首先我聲明，我寫這篇文章，是純粹從移動互聯網的媒體屬性去客觀理解這個，離大家很近，又仿佛很遠的神秘行業。

好，我現在想問你一個問題，你怎么看待身邊做微商的人。

有些人說，做微商太low了，天天污染朋友圈賣貨，做微商沒朋友，微商就是傳銷，找不到工作的人才去做微商，等等等等。

如果你還帶著這種思想看待微商這個模式的話，那我只能說，不是微商low，更可能是你out了。

微商模式，可能是最符合當下移動互聯網的商業模式。

為啥這么認為，我之前對微商也不懂，自己創業做媒體，做著做著，我發現我們現在做的一些商業路徑，居然和微商朋友們很像，甚至很多微商大佬們，已經玩得很溜了。

這可不是我一個人的觀點，在我們自媒體圈，我們對微商模式，還是很認可的。

那么，我站在移動互聯網新媒體的全新角度，來科學、專業、系統地給你分析一下，為啥微商模式很牛逼。

微商可能是最懂社交，最會玩社交的一群人

樊登讀書會的樊登老師講了這么一句話，我深以為然，他說：“未來所有人都會在網上買東西和賣東西。”

因為未來的商業，就是社交商業。

移動互聯網幾乎顛覆之前的商業形態，其中最重要的改變就是社交。在物質商品極大豐富的今天，人們現在的購買痛點，并不是買不到，而是該選哪一款，怕買錯。

這時候，為了降低購買決策成本和風險。消費者不再依賴生硬戶外的廣告，那種廣告，太冰冷，太沒有溫度，更沒有信任感。

你有沒有注意到，我們現在很多的購買行為，更多源于熟悉的人，或者你喜歡的行業KOL（意見領袖）的推薦，你才會毫不猶豫地下單購買。

“我身邊的誰誰誰在用，說不錯，那我就買這個。”

所以你發現了嗎，淘寶和京東沒能夠壟斷整個消費品市場，因為他們沒有社交屬性。而現在很多自媒體+電商的模式越來越流行，一個網紅的帶貨能力堪比一家公司。

未來社交會成為一切商業的基礎，你做不好社交，你就做不好商業。

而微商的賣貨本質是熟人社交，做微商的人，特別愛社交，和人聊天，先交朋友再賣貨，這就是社交商業的本質呀。

先做社交，再做商業，就屬微商朋友們玩得最溜。

適合微商的土壤，已經非常成熟

湖畔大學的曾鳴教授，有一個很有名的“點線面體”理論，說我們每個人都是一個個點，單個點能不能起來，取決于我們所在的這個面的支持情況；這個面，就是產業生態。

而微商的“面”，其實就是指微信生態，已經非常成熟。

做生意，除了產品以外，一般要解決這四個核心問題，產品曝光（俗稱打廣告），獲客（包括拉新和留存），用戶管理和交易系統。

而這四個問題，微信生態基本上都能解決。

2.1曝光

目前低成本曝光的方式已經有很多了，最直接的就是微信朋友圈，高級一點的就是公眾號，簡書，知乎，微博等等。

2.2獲客

現在獲客最方便直接的方式，就是加上微信好友。現在通過知識付費，或裂變海報，哪怕傳統的地推獲客，還是比較容易的，而且效率比較高。還能在微信里做客戶沉淀。

2.3用戶管理

微信是最高效的交流路徑。客戶咨詢，交流，投訴，都可以直接觸達，非常方便。

2.4交易系統

那還用解釋嗎，強大的微信支付，紅包或轉賬，不要太方便。

當然忘了說配送物流啥的，但我們強大的配送體系，我就不需要多介紹。

所以你發現了么，做生意的各個環節，平臺和生態都給你搞定了，一個人就可以是一家公司。不吹不捧地說，移動互聯網簡直是做微商最合適，最肥沃的土壤。

那么問題來了，既然微商模式很符合這個時代，為什么有些微商做得好，有些微商做得不好呢。

幾個核心因素，比如產品模式好不好，是不是滿足高頻，剛需，簡單可復制；比如產品質量好不好，這是很大的風險；比如后面的公司服務能力好不好，等等等等。

但還有一個問題，即便是同一家公司，同一款產品，為什么有些人做得月入百萬，有些人卻做不下去呢？

我們身邊肯定有一些做得很牛逼的微商，也有做得一般般的微商。我最近也和幾個微商大佬們好好聊了聊，結合我自己的行業體會，頗有一番心得感悟。

在下一篇文章里，我會闡述我的分析觀點，那么在這里我特別想聽聽我的讀者們，對于微商這個行業，是怎么看的，給我留言吧，我相信一定很有意思。

如果你自己就是從事微商這個行業的，也不妨說說你的行業內部觀點。