商機在哪里？5大準則幫你找準創(chuàng)新商機！

行業(yè)巨頭往往不會輕易進行商業(yè)模式的根本性改變，這些“身大難掉頭”的巨獸，通常會選擇跟進有前景的新市場，只要“動動”手指，就能靠以往累積的資源，創(chuàng)造出顛覆性的新市場。

那大、中、小企業(yè)什么情況下，需要大膽創(chuàng)新商業(yè)模式，尋找新的增長動力呢？

【準則1】現(xiàn)有的解決方案，由于價格太高、過于復雜等原因，導致大量潛在需求被擋在市場外，得不到滿足的時候。

在新興市場中普及產(chǎn)品就屬于這一類——比如手機大牌紛紛進軍印度、非洲等經(jīng)濟欠發(fā)達國際市場。

大、中、小企業(yè)或者，滿足成熟市場中的最底層需求——火遍中國的共享按摩椅，釋放了中下層人群對此類服務的需求。

塔塔集團針對印度中下層家庭人口多，買不起最便宜的汽車這一痛點，就通過商業(yè)模式創(chuàng)新，研發(fā)了一款名為“Nano”的廉價汽車。

這款車創(chuàng)造了“全球最低價汽車”紀錄，折合人民幣只有1.5萬！還有最痛的——當下的中國房地產(chǎn)市場，醫(yī)療尤其是大病醫(yī)療，高等教育等！

【準則2】需要通過新商業(yè)模式，讓新技術(shù)被充分利用，搶先占領(lǐng)商機。

如蘋果公司為了推廣音樂播放器，采取了與吉利剃須刀相反的模式——靠發(fā)放“刀片”（低利潤的iTunes音樂），來帶動“剃刀”（高利潤iPod）的銷售，最終成功引爆市場。

【準則3】當行業(yè)內(nèi)還沒有樹立“以解決客戶特定情境下的問題為核心”的理念時。

很多新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常注重解決用戶特定場景下的需求和痛點，從而贏得了更好的用戶體驗。

但在很多傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是制造業(yè)，企業(yè)最關(guān)心的就是大批量訂單、大客戶需求、標準化產(chǎn)品，最終所有的產(chǎn)品越來越大眾化、同質(zhì)化。

在消費升級，個體需求越來越個性化、多元化的大勢下，“以解決客戶特定情境下的問題為核心”的出發(fā)點，能讓企業(yè)看到新商機，抓住長尾需求，重新定義盈利能力。

【準則4】市場競爭基礎改變，需要做出響應的時候。

隨著市場的發(fā)展、技術(shù)的進步、競爭的變化，為顧客提供的最佳解決方案也隨之改變，當一個核心細分市場大眾化時，企業(yè)也必須對此調(diào)整戰(zhàn)略。

【準則5】需要抵御顛覆性競爭者的時候。

當全球最便宜汽車“Nano”推出后，必然對其他汽車品牌產(chǎn)生大沖擊；還有煉鋼成本極低的小鋼鐵廠，對大型綜合性鋼鐵廠帶來了嚴重威脅，這時就需要考慮模式創(chuàng)新。

那怎么去評估商業(yè)模式實施后的成功率？問自己4個問題：

★新模式是否解決了尚未解決的行業(yè)痛點，提供了令人關(guān)注的客戶價值；

★你能否讓商業(yè)模式四要素——客戶價值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程以最有效的方式解決客戶痛點？

★能否創(chuàng)建一個不受公司核心業(yè)務制約的業(yè)務開發(fā)流程？

★ 新商業(yè)模式是否對競爭對手具有強大的殺傷力？

如果以上4點的回答都為“是”，那么創(chuàng)新模式成功概率將大大提升！