創(chuàng)業(yè)路茫茫，十年練就“死豬不怕水燙”

筆者上大學(xué)時，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，那個時候，只要會做網(wǎng)頁，都能月薪過萬，有個師兄，做了個網(wǎng)站，便拿了李嘉誠的投資，成整個系乃至學(xué)校的勵志故事。因此也蠢蠢欲試，到互聯(lián)網(wǎng)海中撈金。對本專業(yè)是得過且過，但是卻基本旁聽了大部分計算機的專業(yè)課程，希望畢業(yè)后能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中撈到一桶金。

互聯(lián)網(wǎng)是1995年興起，1998，1999年達到巔峰，2000年泡沫破滅。

而我，恰好是在泡沫捅破時畢業(yè)，不要說月薪過萬，過千都是問題。由于不是科班出身，招聘單位可以任挑任揀計算機專業(yè)的，憑什么要我一個礦工出身的呢?

不要說一線城市，二線三線城市城市都無我容身之地，當然，如果愿意當?shù)V工的話，全國各大油田都很歡迎。但是已認定非IT不干，無論前路如何，都要前行。好不容易被順德的一家小軟件公司收留，月薪1200元，好處是公司有宿舍，一頓飯也只需3-5元。

由于不是科班出身，沒少受白眼，雖然旁聽過不少課程，但是說到寫代碼，還真是手生。連一個三流學(xué)校的專科生都可以說我很矬，心中那種滋味，如同吞下一口針。表面上，你還得畢恭畢敬向人請教，不能表現(xiàn)有絲毫不敬。為了那個IT英雄夢，一切都不算什么。

白天上班，盡量多向人請教，晚上，堅持看書到12點，周末，去廣州的書城看書以及買書，只要有人推薦是好書，都買。工資，除了吃飯外，基本就是來回廣州的路費以及買書的花費。

就這樣，在順德做到2000底，基本上對寫代碼不再手生。遇到問題時，自己也有能力去查資料解決，不需要低聲下氣找人幫忙了。隨著翅膀的變硬，已經(jīng)不滿足順德這種小城鎮(zhèn)了，于是2001年春節(jié)后，跳槽到了佛山，工資也翻了一倍，達到3k。

在佛山干了半年多，翅膀又變硬了不少，3k已經(jīng)難滿足欲壑，因此想試水一線城市，直接辭工來到深圳。薪資也過半萬了，又干了半年多，已經(jīng)算是熟練碼農(nóng)，但是對于天天無休止的重復(fù)coding工作，心生厭煩，對于需求的隨意更改，更是惱火，不經(jīng)意頂撞起領(lǐng)導(dǎo)。作為回報，第一次嘗到炒魷魚的滋味。

不管如何，被炒的滋味總是不好受，痛定思痛，要想把握自己命運，唯有自己干，但是自己干，談何容易。一時半刻也沒有好的思路，于是決定閉關(guān)--再返回學(xué)校繼續(xù)思考人生，剛好華工軟件學(xué)院成立，開始招生，于是報名考試，題目不算太難，順利考入華工軟件學(xué)院。

有兩年的碼農(nóng)經(jīng)歷，學(xué)習(xí)上不存在困難，還能替老師上些課，掙些生活費，看書的習(xí)慣沒有丟棄，但是只是看書效果一般，于是嘗試邊看邊翻譯。在華工期間最值得自豪的是基本翻譯了三本計算機專業(yè)書籍。

然而，時間一長，又是無休止的重復(fù)coding，心生不爽，這時已經(jīng)有比較成熟的創(chuàng)業(yè)念頭。感覺再不創(chuàng)業(yè)，以后就是一輩子打工的命，不管如何，要做自己能做主的事，只能放手一博，于是放棄還算體面的工作，當時管理20多人的開發(fā)團隊。

一個人創(chuàng)業(yè)，基本是不可能的，死也要拉個兄弟一起。于是走上一條沒有回頭的路。

紅軍長征9萬人出發(fā)，到達終點有3萬人，但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，1000個當中能夠成功的大概就1個，雖然也知道創(chuàng)業(yè)艱辛，但為實現(xiàn)自由人生，一切苦難都是浮云。有個兄弟，本來已經(jīng)做的不錯，很受領(lǐng)導(dǎo)器重，但經(jīng)不起忽悠，跟我一起走上不歸路。

第一個創(chuàng)業(yè)項目，網(wǎng)上訂餐。都市上班族離不開訂餐，連大學(xué)生也寧可宅在宿舍電話叫餐，現(xiàn)在看來，這個項目沒什么問題，確實有巨大需求，只是我們在錯誤的時機切入這個項目。

那時，沒有云服務(wù)，所有東西都要自己搭建，服務(wù)器要自己買，放機房托管要錢，帶寬也很昂貴，我們所有的身家就是十萬元，租房要錢，吃飯要錢，但是收入來源已經(jīng)切斷，為了省錢，我們購買了二手服務(wù)器，3000元，也沒有放機房托管，每天用風(fēng)扇當散熱器，即使如此，每個月的開銷也在5000元以上。

我現(xiàn)在仍然驚詫，當時我們的效率那么高，兩個人花了一個月就將訂餐平臺從零開始搭建上線，我寫代碼，楊總由程序員變成美工，平臺除了沒支付功能之外，具備訂餐網(wǎng)站的大部分功能，本以為，這個平臺必將受到用戶和餐館老板的歡迎，因為不管對那一方，省去電話訂餐無疑意味著效率的極大提高。

當時沒有智能手機，外賣店電腦也不普及，即使有電腦，能上網(wǎng)的也不多，能上網(wǎng)的主要用于QQ聊天，懂得用來做訂單的鳳毛麟角，我們的初衷是讓外賣店自己上傳菜單，自己處理訂單，實在是高估了外賣店當時的行業(yè)電腦水平。

當我們?nèi)フ彝赓u店談合作，響應(yīng)者寥寥無幾，主要是那些生意不好的愿意跟我們合作，生意不好主要都是因為口味不好，因此我們網(wǎng)上的訂單回頭客不多，這是個致命問題，形成不了口碑，很難自傳播，只能靠自己發(fā)傳單宣傳。

為了拓寬外賣店，我們只好在外賣店不知情的情況下錄入他們菜單，有顧客下單時代顧客打電話下單，希望以此培養(yǎng)客戶，但是很多投訴也會打到我們這，天天疲于打電話接電話，這不符合我們的發(fā)展模式，于是我們想到自己開快餐店建立示范效應(yīng)。

為了節(jié)約成本，我們沒有租用店面，直接在我們租用的房間賣了功力大的煤氣灶，直接就運營起來，找了一個廚師，讓我弟弟做送餐員。然而我弟弟是比較怕吃苦的，遇到雨天，本來就是生意好的時候，他怕雨，雨天不送，而且剛好遇到廣州禁摩，買了兩臺摩托車都被交警收繳，自行車不僅辛苦，效率也低，因此快餐店也很難經(jīng)營下去。

快餐店不好做，非常繁瑣，于是我們想到網(wǎng)上賣水果。水果不像快餐，時效性非常強，只要兩個鐘內(nèi)送到都沒問題，當時的想法是先在華工作試點，成功后在各大高校開分店，然后覆蓋到寫字樓，再到居民區(qū)。現(xiàn)在想來，這是一條比較容易實現(xiàn)盈利的路，如果堅持下去，有可能是水果大王。

當我們決定賣水果時，正值盛夏，天氣出奇的熱，學(xué)生基本都賴在宿舍嗷嗷的，這是冰凍西瓜超級的好賣，每個西瓜可以掙10多元，一天下來掙幾百元是很正常的，有個女生超級愛吃西瓜，吃西瓜是一筆不菲的開銷，我說你可以跟我一起送西瓜，西瓜可以天天免費吃，說也神奇，她同意了，于是天天開著摩托車帶她一起送西瓜。

炎熱的夏天過得真快，一場秋雨宣告西瓜旺季已經(jīng)過去，但我們再沒找到適合秋冬季節(jié)的爆款水果，看著一堆堆楊桃，香蕉，獼猴桃............慢慢散發(fā)出發(fā)酵的味道，我們的水果計劃遇到嚴冬，在沒來得及等到春天時，我們資金斷了，宣告我們第一次創(chuàng)業(yè)終止。

回過頭看，網(wǎng)上賣水果完全可以經(jīng)營到盈利，主要是沒有解決好貨源問題，當時思路也有限，沒有考慮預(yù)售和團購問題，如果膽子大一些，直接去產(chǎn)地采購蘋果，應(yīng)該也可以做成秋冬季節(jié)的爆款。批發(fā)市場的蘋果要么太貴，要么難吃，沒有做成爆款，其它水果都是小眾水果，很難走量。

初次結(jié)婚無經(jīng)驗，手忙腳亂是難免的，雖然以失利告終，但是失之東隅，收之桑榆，楊總和我都在這場創(chuàng)業(yè)中告別單身，也許是攜手共同度過余生的伴侶，至少在我們一把血一把淚時沒有棄我們而去。

互聯(lián)網(wǎng)不行，轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)，網(wǎng)上看到好多養(yǎng)荷蘭豬的，據(jù)說肉質(zhì)鮮美，繁殖能力超強，買上10幾只，很快就能繁殖到幾百只，而且只吃草，有種很高產(chǎn)的草畝產(chǎn)幾十噸，人窮志短，兩個人坐上去廣西的火車，看到荷蘭豬確實不錯，長得快，個頭也不小，有2-3斤，一年可以繁殖幾窩，每窩有10只左右。一算，很快就能成千上萬只的規(guī)模，投資也小，于是買了十來只和一些草種。回到廣東老家，養(yǎng)荷蘭豬去。

半年后，證明荷蘭豬只是個鬧劇，根本長不到2-3斤，平均就是1斤半左右，生殖能力也不是那么強，平均3-4只，到了冬天，草已干枯，荷蘭豬只吃新鮮的草，根本過不了冬。不過這也是好事，以后有關(guān)去廣西搞投資(傳銷)，打死也不信，包括有朋友去也極力阻止。

農(nóng)場將近100畝，做什么好呢，當時皇帝柑炒的很火，能賣10多元1斤，畝產(chǎn)能達4000斤左右，算起來比互聯(lián)網(wǎng)都暴利，于是不惜到處舉債，一下子種下8000多顆皇帝柑，3年后證明這是慘痛的，一場黃龍病讓你傾家蕩產(chǎn)，好在農(nóng)場沒建高的建筑物，跳下去頂多骨折，還得花錢治，否則聰明的雄哥恐怕早已灰飛煙滅。

風(fēng)水先生一般說話只說一半，也許60年前對爺爺說你家50年后能出大學(xué)生，下半句可能就是你們家運在50年后達到高峰，之后會走下坡路。既然在大中華氣運不佳，去看看美國夢，美國確實好地方，怪不得歐洲人一踏上這片土地，便不愿離開，青山綠水，一馬平川，土地肥沃，歐洲人為了侵占這片土地，不惜用百年時間，屠殺上億的印第安人。

本來，程序員是一種香噴噴的職業(yè)，供不應(yīng)求，然而去的時機不對，本國程序員都在遭遇裁員，何況我一個異國人，語言不通，環(huán)境不熟，文化差異，發(fā)出去的求職簡歷基本都是石沉大海，偶爾有回應(yīng)的也無法溝通，沒辦法，還得先過語言關(guān)。于是去參加教會活動，可以免費學(xué)英語，當然免不了學(xué)圣經(jīng)，平時也去大學(xué)旁聽計算機課程，老師基本都很好，一年多只被趕出教室一次。

危機，危機，危險到了，就是機會來了，金融危機來臨時，智能手機也出現(xiàn)，已經(jīng)有蘋果2代，而安卓G1也緊接出現(xiàn)，只能手機的出現(xiàn)，是一次行業(yè)的顛覆，手機不僅能打電話發(fā)短信，還能處理很多之前只能靠電腦才能完成的工作。一經(jīng)推出，就受到消費者熱捧，智能手機的一個劃時代意義是個人可以為智能手機開發(fā)應(yīng)用，這位程序員提供了一個大展拳腳的平臺。

當時，去聽一個華人教授的網(wǎng)絡(luò)安全課，他非常nice，說讓我考試讀他博士，當時年齡已不小，讀完都40出頭了，只想尋找機會繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，他建議我關(guān)注smartphone，說這是一個很大的機會。于是我去旁聽另一門課程，安卓應(yīng)用開發(fā)，由于之前有過多年的編碼經(jīng)驗，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，掌握了安卓應(yīng)用的開發(fā)技術(shù)。當時國內(nèi)還沒有興起手機app的開發(fā)，于是想回國喝個頭湯。

回來還是繼續(xù)找楊總，楊總對創(chuàng)業(yè)也已上癮，不過這次他提議多找些合伙人，人多力量大，經(jīng)過慎重考慮，我接受了。人多有利有弊，人多力量大，但是人多也會嘴雜，經(jīng)常會喋喋不休。我們當時看準安卓開發(fā)會成為趨勢，于是注冊一個培訓(xùn)機構(gòu)，跟一個中專學(xué)校合作招生。

培訓(xùn)學(xué)校首先需要招生，我們當時的策略是百度推廣和各大高校做講座相結(jié)合但是百度推廣實在太花錢，幾天就點擊了7500元，但是連個咨詢電話都沒有，于是決定主要以高校講座宣傳為主，每個講座只需要花幾百元場地費和幾百元的派發(fā)傳單費。效果還不錯，來聽的人不少，學(xué)生也有興趣學(xué)，但一看到幾千塊的培訓(xùn)費，基本都止步了，畢竟大部分學(xué)生還是囊中羞澀。

于是我提議，提供免費培訓(xùn)，培訓(xùn)好的人才向企業(yè)推薦，收取獵頭費，同時培訓(xùn)過程中，可以接一些項目給學(xué)生做，掙外包費，楊總表示可以嘗試，但是兩個合伙人死活不同意，堅持要收費，人多嘴雜的弊端顯現(xiàn)，沒辦法，只好繼續(xù)硬著頭皮招生，耗了幾個月，終于開成一個班。然而，招到學(xué)生水平參差不齊，培訓(xùn)時間過長，我們以包學(xué)會找到工作為條件招生，這種方式很難形成口碑。

堅持來一年多，安卓開發(fā)已經(jīng)火爆起開，大型培訓(xùn)機構(gòu)蜂擁而入，招生更加困難，靠培訓(xùn)已經(jīng)難以為繼，于是我們考慮轉(zhuǎn)型做外包。我們第一個項目是接了芬蘭外包，但是已經(jīng)轉(zhuǎn)了好幾手的，400多萬的單，到我們手就剩100多萬，做了兩年多，也沒掙到錢，還虧了幾十萬，于是決定退出。

自己主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)6年，都以虎頭蛇尾收場，總結(jié)經(jīng)驗，主要是自己是技術(shù)型選手，對運營市場不熟，而自己并沒有掌握核心技術(shù)，很容易被人超越，痛定思痛，決定不再當出頭鳥，當配角試試。

當配角的好處是不必事事躬親，只要負責(zé)好自己那塊即可，對技術(shù)在行，便負責(zé)系統(tǒng)的開發(fā)維護。辦公室水果電商，即公司會采購一些水果，在一些會議或是慶祝員工生日等場合使用，當時還沒有哪個平臺涉足這方面的業(yè)務(wù)，而這塊業(yè)務(wù)市場也不小，稍微有點規(guī)模的單位都會有這種需求。于是一拍即合，做跟投的一方，負責(zé)技術(shù)方面的事務(wù)。

當時選擇的模式是直接去果園采購，通過航空物流到白云機場，然后用專車去機場接貨，再到自己倉庫打包，自建物流配送。整個業(yè)務(wù)流程完全自己閉環(huán)操作，不做不知道，一做掉深坑，主投手廣告出身，對廣告宣傳非常在行，但是對于線下物流也是門外漢，辦公室采購最主要的是時效性，一般都是中午，你得在11點前送到，一輛配送車一天的成本是600元，一天撐死配送20單，每單配送成本超過30元。試運行一段時間后，發(fā)現(xiàn)利潤基本耗在物流上。

水果電商搞了將近1年，資金鏈斷裂，幾百萬打了水漂，不過這次我只是出力，只是白忙一年。然后經(jīng)朋友介紹，做互聯(lián)網(wǎng)教育，這次主投方是律師出身，理論非常豐富，分析非常到位，跟他應(yīng)該能做點東西出來。這次選擇做教育平臺，我們做了一個軟件系統(tǒng)，集成到安卓平板，然后搜羅教育資源，放到平臺上，平板電腦跟教育機構(gòu)合作，讓他們主推。然而理論畢竟不同實際，平板做出來了，怎么陸地是個問題，主投方并沒有市場經(jīng)驗，推了一年多，無實際進展，項目在無聲無息中變黃。

上天是仁慈的，當一扇門關(guān)閉時，另一扇門會打開。當年跟我的西瓜妹已經(jīng)幾年前留美歸來，在一個高校，有自己的實驗室，在實驗室已經(jīng)做出一款產(chǎn)品，用野生桃金娘果實發(fā)酵做成果酒，我們也默默的將一個飯店改造成中試基地，經(jīng)過5年的研發(fā)中試，產(chǎn)品一經(jīng)比較穩(wěn)定，可以推向市場...

本文來源：天涯社區(qū)