劉強(qiáng)東、陳天橋、柳傳志……大佬們的第一桶金到底從哪兒來(lái)？

1.劉強(qiáng)東：現(xiàn)任京東 集團(tuán)董事局主席兼執(zhí)行官

第一桶金——代理電腦硬盤(pán)

1998年3月，從一家外企辭職的劉強(qiáng)東，當(dāng)時(shí)的劉強(qiáng)東本著踏實(shí)本分的原則在中關(guān)村做多媒體生意，從劉強(qiáng)東這里買(mǎi)了刻錄機(jī)的顧客，幾乎都成為當(dāng)?shù)匚ㄒ粫?huì)做電腦效果圖的人，良好的口碑讓這些客戶的同行們紛紛開(kāi)始打聽(tīng)這種能夠編輯字幕、做各種特效的刻錄機(jī)和軟件的購(gòu)買(mǎi)渠道。半年后，客戶在京東門(mén)外排起了長(zhǎng)隊(duì)，劉強(qiáng)東的生意越來(lái)越好，雖然價(jià)格逐步提高，但刻錄機(jī)卻越賣(mài)越火。此后，京東開(kāi)始代理雅馬哈、理光、NEC的產(chǎn)品，并獲得全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。

1999年，京東多媒體經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，規(guī)模壯大了，原來(lái)的辦公場(chǎng)所已經(jīng)容納不下劉強(qiáng)東了，他把北大資源西樓2422房間租了下來(lái)，房間面積有18平方米，公司很快搬了過(guò)去。劉強(qiáng)東的柜臺(tái)數(shù)量也在快速增加。不久之后，劉強(qiáng)東又把隔壁的2426、2424租下來(lái)。2000年，劉強(qiáng)東買(mǎi)下了北大資源西樓的12層。

當(dāng)時(shí)的劉強(qiáng)東可能并沒(méi)有想到，18年后的今天，他會(huì)在北京亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有總面積達(dá)到28萬(wàn)平方米的辦公樓。

2.陳天橋：現(xiàn)任盛大網(wǎng)絡(luò)董事會(huì)主席和首席執(zhí)行官

第一桶金——代理韓國(guó)傳奇游戲

陳天橋應(yīng)該是喜好賭注的。26歲的他，1999年突然辭去陸家嘴集團(tuán)分公司經(jīng)理職務(wù)而與妻子、弟弟等一起做動(dòng)漫網(wǎng)站，這曾讓很多人無(wú)法理解。而后，他在獲得了中華網(wǎng)300萬(wàn)美元投資后，2001年，再次把全部身家投入到《傳奇》游戲的代理費(fèi)用上。

游戲代理后，面臨的困難接踵而來(lái)。服務(wù)器無(wú)錢(qián)租用是最大的問(wèn)題。陳天橋便以中韓代理的國(guó)際性合同為誘餌，游走于各地服務(wù)器、電信提供商之間。或許他足夠幸運(yùn)，或許他的創(chuàng)業(yè)激情感動(dòng)了誰(shuí)。難題最終迎刃而解，他得到了免費(fèi)使用2個(gè)月服務(wù)器的資格。自此，也拉開(kāi)了中國(guó)代理海外網(wǎng)絡(luò)游戲的序幕。

2001年9月28日，《傳奇》公測(cè)。同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)突破40萬(wàn)人，全國(guó)的點(diǎn)卡銷(xiāo)售幾乎一空，資金迅速回籠。陳天橋的這張賭博勝利的。4個(gè)月之后，《傳奇》一舉成為世界平均在線人數(shù)最多的網(wǎng)絡(luò)游戲。

3.柳傳志：現(xiàn)任聯(lián)想集團(tuán)有限公司 董事局名譽(yù)主席，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)

第一桶金——代理漢字系統(tǒng)

1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國(guó)的技術(shù)研究者們的熱門(mén)話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時(shí)任計(jì)算所所長(zhǎng)的曾茂朝(現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長(zhǎng))也一直在私下里鼓勵(lì)手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動(dòng)提出了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

雖然得到的幫助很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個(gè)月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來(lái)回憶，“當(dāng)時(shí)實(shí)在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點(diǎn)兒錢(qián)發(fā)工資也好。”于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過(guò)“倒?fàn)敗薄?br />
終于來(lái)到了1985年，所有可能為公司帶來(lái)收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個(gè)遍。其中最重要的事情是將計(jì)算所倪光南主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的“漢字系統(tǒng)”帶到了公司，代理此產(chǎn)品，成果產(chǎn)品化后就是后來(lái)知名的“漢卡”。當(dāng)時(shí)電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺(tái)電腦經(jīng)過(guò)改裝后利潤(rùn)高達(dá)一、兩萬(wàn)元。聯(lián)想在6個(gè)月內(nèi)至少銷(xiāo)售出了100套，為公司帶來(lái)了約40萬(wàn)元毛利潤(rùn)。

這些大佬的傳奇故事，都是從一次代理開(kāi)始的。