操作社交CPS淘客賺錢的痛點：如何選品，選對了輕松月賺萬元

大家晚上好，我做淘客大概有兩年多的時間，在去年的時候一段時間做過大概有1000個左右的微信群，但是在714那天封號了。后來我就覺得放棄了，完全只做QQ群，在QQ的發單子、屏蔽、號段的選擇等有比較好的一些經驗。目前我們一個月大概是100萬左右的傭金收入，我們做的是純大學生群體，用戶非常精準。

今天要分享關于選品在咱們社交電商里的重要性，因為我們這邊特殊只做大學生用戶，這個案例會比較典型，給大家分享自己的心得與體會。

我除了做QQ群之外還有開發自己的淘客APP，最近做了拼多多好券推手APP，也是創始人之一。關于在做APP我發現其實轉化率挺高的、但是如果沒有一個好的選品，好的設計，對用戶的購買欲望會有非常大的折扣。

首先在社交電商里我覺得做CPS無非這兩個點：流量、轉化。不管是做什么項目，都脫離不了這兩點。微商選品也是戳中一個痛點，我覺得比較成功的一個微商產品-美牙儀，朋友圈看到有人已經做了大概3-4年時間，說明這是一個可持續發展的項目。

回歸到我們做淘客或者說做社交電商這一塊選品的重要性，首先你必須明白，你的用戶人群究竟是怎么樣的。這是非常關鍵的一點，我知道很多人都做泛流量，可能就是什么樣人都會有，但我相信這些人都有標簽，都有特定的屬性。

因為你的引流方式、引流習慣以及發單方式逐漸的會給他們養成一種購物習慣、瀏覽習慣。每個人都有自己的一種風格，不管是客單價、選品，商品分類。所以我們一定要做好數據分析。

數據分析

不知道大家會不會把淘寶聯盟的表格下載，做一個數據透視表。什么分類、什么時間段，出了多少單，出的最多的是哪個區間，趨勢是什么？

我們每周都會數據匯報，來分析上一周品類最多的是怎樣的商品，它的客單價分布區間、出單時段...這些都是有非常大的意義的。

分析后發現我的人群里有3種品類是比較好賣的：美妝、圖書、生活用品。

上圖大概是我們一個多星期的數據，比如說我們就靠這個單一的產品四六級的英語圖書，每個星期都能給我們帶來非常不菲的收入。夸張到什么程度我們自己這個渠道一天就大概能開了五千張券，很可能一個早上做個售空。前年剛開始做的時候，當時傭金還挺高的，推考研資料1天最多能賣2-3百件，這就是屬于我們自己用戶群體一個可以沖量的商品，我相信每個用戶群體很都有自己的特征。

我覺得大家都可以每天每周每月去做數據透視，賣的最好的產品就證明你的用戶群的標簽，詳細數據肯定是不會騙人的，大家可以用excel制作屬于自己的數據參謀表格。

如何選品

大家可以去下載很多那個淘寶淘寶客優惠券APP，但是我覺得沒有一家能夠超過省錢快報，在整體的視覺設計以及選品，比如第一個是限時搶購，第二個是女裝，第三個是女裝等...那這樣的話，在每一個環節上都特別精細，給人一種非常強烈的購買欲望，這個就是我所說的視覺沖擊，不管是我們做淘寶客CPS也好，還是做咱們淘寶商家也好，這話都很重要。

普適性

如果說你想推一個爆款，那這個產品必須要具有普適性。什么叫普適性，就是大家在生活中不可缺失的一樣產品，不會因為你的年齡層次而有限制，比如說洗漱用品。

客單價

在客單價相對來說優惠一點的東西，就是說咱們那個券后價相對低。不一定是優惠券的金額大就好，而是券后的價格相比同類產品是低的。

季節性

季節性相信大家應該都了解，在每年的秋冬季單價會比較高，所以傭金都會比較高，但是你在對應的季節推對應的商品，成單率會大很多，雖然傭金不高，但是如果說訂單量起來了，也是比較不錯的一筆收入。

比如馬上要四六級考試，我們就推四六級資料，要考研了就會推考研資料，這個就是具有季節性時效性的一個商品。

品牌加分

那品牌加分什么意思呢？就是大牌的商品往往在公眾的眼里或心理應該是接受度會更高一些。因為大家愿意在網上購物普遍都是這個心態，既不想花太多錢但是就想買到好貨。

假如你在淘寶上或天貓上去買一個不知名的品牌的產品，但有天貓在給他做背書，但是大家自己的APP或自己的群沒有人去幫你們做背書時，就需要借助品牌的影響力。

圖片視覺

商品的圖片很重要，圖片的好壞能夠直接決定轉化率的高低，先不談這個東西到底好不好，但首先你必須保證組圖看起來很吸引人。比如為什么去年會推出所謂的視頻單視頻直播，因為從一開始的當主圖到后來的圖片結合，到標上價格全國價，再到后來有直播單，都是給客戶一種新型的購物體驗，視覺沖擊，讓他們真正能夠全方位的。感覺你這個產品。

好券推手

我們做好劵推手這個項目也是和整個運營團隊研究很久，怎樣的一個風格會更加的讓用戶喜歡或者產生購買欲。后來我們就參考一些平臺，以及你們的一個商品排列等...

拼多多大家都知道在微信里面轉化率是非常的高的，因為購物確實很方便，打開微信里面直接下單支付就可以了。我們整個團隊現在想在這樣一個環境中能夠去把握好優勢讓轉化率做到極致。所以好券推手整個首頁的設計上會有很多的欄目，都是大家比較關心的人，比如精選、限時的高傭產品、大額優惠券、全網的爆款等...都是我們經過算法、排名、權重將銷量、評分、擁金、券金額大小、商品品類等做排序，利用了一個大數據的技術。說了這么多不是為了推銷這個產品。只是說咱們這個選品的一個重要性。

我在淘客圈有一個朋友從來不用發單機器人，但他的收入每個月基本上有4-50萬。每天發的產品也非常多大概是三四十萬產品，而且都是手動發，每一個群都會打標簽。

例如：這個是一個是年輕人時尚一點的，這個是寶媽群，或者一個是三四線城市的一個長輩。大概他們會去這樣的去做一個精細化的一個分類。

流量乘以的轉化率，最后才是收入。流量再大，如果說轉化率低，操作起來都會讓你覺得疲憊。所以大家如果說想在CPS條路上發展，要注重數據算法，然后做出分析。讓轉化率更高走的更遠，這也是社交電商中最重要的一個環節。好的，那我們分享就到這里，謝謝大家。