操作社交CPS淘客賺錢的痛點(diǎn)：如何選品，選對(duì)了輕松月賺萬(wàn)元

大家晚上好，我做淘客大概有兩年多的時(shí)間，在去年的時(shí)候一段時(shí)間做過(guò)大概有1000個(gè)左右的微信群，但是在714那天封號(hào)了。后來(lái)我就覺(jué)得放棄了，完全只做QQ群，在QQ的發(fā)單子、屏蔽、號(hào)段的選擇等有比較好的一些經(jīng)驗(yàn)。目前我們一個(gè)月大概是100萬(wàn)左右的傭金收入，我們做的是純大學(xué)生群體，用戶非常精準(zhǔn)。

今天要分享關(guān)于選品在咱們社交電商里的重要性，因?yàn)槲覀冞@邊特殊只做大學(xué)生用戶，這個(gè)案例會(huì)比較典型，給大家分享自己的心得與體會(huì)。

我除了做QQ群之外還有開(kāi)發(fā)自己的淘客APP，最近做了拼多多好券推手APP，也是創(chuàng)始人之一。關(guān)于在做APP我發(fā)現(xiàn)其實(shí)轉(zhuǎn)化率挺高的、但是如果沒(méi)有一個(gè)好的選品，好的設(shè)計(jì)，對(duì)用戶的購(gòu)買欲望會(huì)有非常大的折扣。

首先在社交電商里我覺(jué)得做CPS無(wú)非這兩個(gè)點(diǎn)：流量、轉(zhuǎn)化。不管是做什么項(xiàng)目，都脫離不了這兩點(diǎn)。微商選品也是戳中一個(gè)痛點(diǎn)，我覺(jué)得比較成功的一個(gè)微商產(chǎn)品-美牙儀，朋友圈看到有人已經(jīng)做了大概3-4年時(shí)間，說(shuō)明這是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。

回歸到我們做淘客或者說(shuō)做社交電商這一塊選品的重要性，首先你必須明白，你的用戶人群究竟是怎么樣的。這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，我知道很多人都做泛流量，可能就是什么樣人都會(huì)有，但我相信這些人都有標(biāo)簽，都有特定的屬性。

因?yàn)槟愕囊�流方式、引流�?xí)慣以及發(fā)單方式逐漸的會(huì)給他們養(yǎng)成一種購(gòu)物習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣。每個(gè)人都有自己的一種風(fēng)格，不管是客單價(jià)、選品，商品分類。所以我們一定要做好數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)分析

不知道大家會(huì)不會(huì)把淘寶聯(lián)盟的表格下載，做一個(gè)數(shù)據(jù)透視表。什么分類、什么時(shí)間段，出了多少單，出的最多的是哪個(gè)區(qū)間，趨勢(shì)是什么？

我們每周都會(huì)數(shù)據(jù)匯報(bào)，來(lái)分析上一周品類最多的是怎樣的商品，它的客單價(jià)分布區(qū)間、出單時(shí)段...這些都是有非常大的意義的。

分析后發(fā)現(xiàn)我的人群里有3種品類是比較好賣的：美妝、圖書、生活用品。

上圖大概是我們一個(gè)多星期的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)我們就靠這個(gè)單一的產(chǎn)品四六級(jí)的英語(yǔ)圖書，每個(gè)星期都能給我們帶來(lái)非常不菲的收入。夸張到什么程度我們自己這個(gè)渠道一天就大概能開(kāi)了五千張券，很可能一個(gè)早上做個(gè)售空。前年剛開(kāi)始做的時(shí)候，當(dāng)時(shí)傭金還挺高的，推考研資料1天最多能賣2-3百件，這就是屬于我們自己用戶群體一個(gè)可以沖量的商品，我相信每個(gè)用戶群體很都有自己的特征。

我覺(jué)得大家都可以每天每周每月去做數(shù)據(jù)透視，賣的最好的產(chǎn)品就證明你的用戶群的標(biāo)簽，詳細(xì)數(shù)據(jù)肯定是不會(huì)騙人的，大家可以用excel制作屬于自己的數(shù)據(jù)參謀表格。

如何選品

大家可以去下載很多那個(gè)淘寶淘寶客優(yōu)惠券APP，但是我覺(jué)得沒(méi)有一家能夠超過(guò)省錢快報(bào)，在整體的視覺(jué)設(shè)計(jì)以及選品，比如第一個(gè)是限時(shí)搶購(gòu)，第二個(gè)是女裝，第三個(gè)是女裝等...那這樣的話，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都特別精細(xì)，給人一種非常強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，這個(gè)就是我所說(shuō)的視覺(jué)沖擊，不管是我們做淘寶客CPS也好，還是做咱們淘寶商家也好，這話都很重要。

普適性

如果說(shuō)你想推一個(gè)爆款，那這個(gè)產(chǎn)品必須要具有普適性。什么叫普適性，就是大家在生活中不可缺失的一樣產(chǎn)品，不會(huì)因?yàn)槟愕哪挲g層次而有限制，比如說(shuō)洗漱用品。

客單價(jià)

在客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)優(yōu)惠一點(diǎn)的東西，就是說(shuō)咱們那個(gè)券后價(jià)相對(duì)低。不一定是優(yōu)惠券的金額大就好，而是券后的價(jià)格相比同類產(chǎn)品是低的。

季節(jié)性

季節(jié)性相信大家應(yīng)該都了解，在每年的秋冬季單價(jià)會(huì)比較高，所以傭金都會(huì)比較高，但是你在對(duì)應(yīng)的季節(jié)推對(duì)應(yīng)的商品，成單率會(huì)大很多，雖然傭金不高，但是如果說(shuō)訂單量起來(lái)了，也是比較不錯(cuò)的一筆收入。

比如馬上要四六級(jí)考試，我們就推四六級(jí)資料，要考研了就會(huì)推考研資料，這個(gè)就是具有季節(jié)性時(shí)效性的一個(gè)商品。

品牌加分

那品牌加分什么意思呢？就是大牌的商品往往在公眾的眼里或心理應(yīng)該是接受度會(huì)更高一些。因?yàn)榇蠹以敢庠诰W(wǎng)上購(gòu)物普遍都是這個(gè)心態(tài)，既不想花太多錢但是就想買到好貨。

假如你在淘寶上或天貓上去買一個(gè)不知名的品牌的產(chǎn)品，但有天貓?jiān)诮o他做背書，但是大家自己的APP或自己的群沒(méi)有人去幫你們做背書時(shí)，就需要借助品牌的影響力。

圖片視覺(jué)

商品的圖片很重要，圖片的好壞能夠直接決定轉(zhuǎn)化率的高低，先不談這個(gè)東西到底好不好，但首先你必須保證組圖看起來(lái)很吸引人。比如為什么去年會(huì)推出所謂的視頻單視頻直播，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始的當(dāng)主圖到后來(lái)的圖片結(jié)合，到標(biāo)上價(jià)格全國(guó)價(jià)，再到后來(lái)有直播單，都是給客戶一種新型的購(gòu)物體驗(yàn)，視覺(jué)沖擊，讓他們真正能夠全方位的。感覺(jué)你這個(gè)產(chǎn)品。

好券推手

我們做好劵推手這個(gè)項(xiàng)目也是和整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)研究很久，怎樣的一個(gè)風(fēng)格會(huì)更加的讓用戶喜歡或者產(chǎn)生購(gòu)買欲。后來(lái)我們就參考一些平臺(tái)，以及你們的一個(gè)商品排列等...

拼多多大家都知道在微信里面轉(zhuǎn)化率是非常的高的，因?yàn)橘?gòu)物確實(shí)很方便，打開(kāi)微信里面直接下單支付就可以了。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在想在這樣一個(gè)環(huán)境中能夠去把握好優(yōu)勢(shì)讓轉(zhuǎn)化率做到極致。所以好券推手整個(gè)首頁(yè)的設(shè)計(jì)上會(huì)有很多的欄目，都是大家比較關(guān)心的人，比如精選、限時(shí)的高傭產(chǎn)品、大額優(yōu)惠券、全網(wǎng)的爆款等...都是我們經(jīng)過(guò)算法、排名、權(quán)重將銷量、評(píng)分、擁金、券金額大小、商品品類等做排序，利用了一個(gè)大數(shù)據(jù)的技術(shù)。說(shuō)了這么多不是為了推銷這個(gè)產(chǎn)品。只是說(shuō)咱們這個(gè)選品的一個(gè)重要性。

我在淘客圈有一個(gè)朋友從來(lái)不用發(fā)單機(jī)器人，但他的收入每個(gè)月基本上有4-50萬(wàn)。每天發(fā)的產(chǎn)品也非常多大概是三四十萬(wàn)產(chǎn)品，而且都是手動(dòng)發(fā)，每一個(gè)群都會(huì)打標(biāo)簽。

例如：這個(gè)是一個(gè)是年輕人時(shí)尚一點(diǎn)的，這個(gè)是寶媽群，或者一個(gè)是三四線城市的一個(gè)長(zhǎng)輩。大概他們會(huì)去這樣的去做一個(gè)精細(xì)化的一個(gè)分類。

流量乘以的轉(zhuǎn)化率，最后才是收入。流量再大，如果說(shuō)轉(zhuǎn)化率低，操作起來(lái)都會(huì)讓你覺(jué)得疲憊。所以大家如果說(shuō)想在CPS條路上發(fā)展，要注重?cái)?shù)據(jù)算法，然后做出分析。讓轉(zhuǎn)化率更高走的更遠(yuǎn)，這也是社交電商中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。好的，那我們分享就到這里，謝謝大家。