做推廣就像撩辣妹：勾欲望+增信賴！

互聯網宣傳推廣的操作要點到底是什么?

一種圍繞信賴感，一種是圍繞欲望。

凡是沒有從這兩個點出發的宣傳在互聯網上都是浪費錢。所以我們看可口可樂，從來不說自己的產品有多么牛通的技術專利什么的，他們只做一件事，激發人們喝可樂的欲望！

分享互聯網宣傳推廣的操作要點 經驗心得 第1張

給大家提示一下，欲望是如何產生的?

首先，有一個需要實現的目標。

人們因為某種感官的需求，激發了一個新目標。

用戶相信了你的產品或者服務就是他們想要的東西，所以海爾當年把所有的次品冰箱在廣場上公開砸掉，這就是在破冰與人們建立信賴的關系。

記住這個定律：

品牌=超級信賴+終級欲望

欲望：在成交過程里就是人們達成某個目標的意愿！

信賴：是指人們相信你能幫助他們達成目標的程度！

人們最后決定使用你的產品：

一是：你的產品與他生活中的某個狀態關聯的，能幫助他們達成某個目標！

二是：對于這個產品和人有著充分的信賴感。

我們把前一種稱為欲望，后一種稱為信賴，那么他們之間也是一陰一陽的關系，有了欲望，信賴感會加強，有了信賴感，購買的欲望又會增加。

欲望是被激發的，同時欲望又會激發需求。比如一位男性單身狗經過街邊，看到一個衣著光鮮的人開著寶馬，接走了一個漂亮姑娘，這一個事件會激發他想擁有寶馬汽車的欲望。

而廣告的信賴感是靠產品和優化共同經營的。

對于陌生品牌的推廣，想要快速成交靠激發人們的欲望。要成為大品牌，則需要持久的溝通，解除顧客的信賴感。

洞察用戶的決策系統：

我們先來看女孩子為什么會喜歡逛街？而女孩子買衣服又是因為什么呢？

滿足感官需求~~

一個女孩子逛街，預算是1000元，但突然發現一件衣服很漂亮，這個女孩子會怎么辦？感情之門就打開了，很喜歡，想擁有。馬上去問或者找價格，一問3000元，很貴！

理性的女孩子就開始分析了，這件衣服很貴，我的預算只有1000元，但這件衣服3000元，怎么辦?

我辛苦了一年了，是不是該給自己一個獎賞呢?老公這一年都沒有給我買過什么禮物，過幾天我要過生日了，是不是該幫他買件衣服給我！思考過后，買了這件本來不在預算內的衣服。

在網上這一類人叫剁手黨！回顧全過程，你會發現全部決策其實就是看到衣服那一瞬間，感官被打開時 就定下了，后面不過是找理由來佐證。

為什么有的人去相親，卻經過多輪不能如愿？就是感官沒有被打開。

比如，很多人問請女孩子去吃飯先要怎么辦？

當然要問女孩喜歡吃什么，然后就去了女孩子喜歡吃的那個地方。然后故事就結束了……我們設想，這個女孩子天天吃同樣的東西，不一定味口就會真的好。有些男孩在大學里天天給喜歡的女孩子打飯，一打幾年，畢業那天女孩和別人去結婚了，為什么？

人的味覺和視覺一樣，會對經常吃的東西有記憶，心理學上叫味覺記憶。

一個經常從學校飯堂打飯的追求者，在那個美女面前就像是食堂那沒有味道的飯，她怎么能和你一起生活？所以請一個女孩子吃飯一定要帶她到一個她從來沒有吃過的地方，讓她吃了甜的再吃酸的，吃了酸的再吃辣的。總之，要完全打開她的味覺以及新鮮感，一旦打開，你的感情之門也就打開了。

人們感官一旦被打開，其感情會在很大程度上受到影響，這就是為什么會有人因為一見鐘情后愿意為對方付出所有！

在人的決策機制中的感情因素大多數是由感官引發，你看有的人聲音好聽，那些聽覺型的人一聽就會被感染，有的人長得好看，一直就機會比別人多很多，有的人把這些特征稱為個性。

其實一個營銷高手從來不去改變人性，而是理解人性，當你不理解人性就是無法進入人們的感官世界。

所以，我們再來看一下重點。激發欲望的核心操作要點：

第一：描述有畫面感的事實，打開用戶的感官；

第二：圍繞感官去思考持續性和連貫性；

第三：讓人們產生一個新的目標并逐漸升溫實現這一目標的欲望。

拿不出受眾需要的東西，產品和消費者的目標不一致，所有的廣告都只是增加了受眾的負擔。因為人的感情是在滿足相互的感官中不斷地加強的。

同樣道理，我們做推廣，必須通過感官激發人們的欲望，再增加人們的感情。所以編者在此提示大家，互聯網推廣（尤其是信息流的推廣），很大程度取決于素材的呈現，正確的運用你的文字、圖片、視頻這些綜合的呈現的內容就是你和用戶交流的核心。