創業初期的公司, 不要同情公司里業績差的弱者!

我們在做公司的時候，特別是創業初期，一定不要去維護那種成績差的人，不要去在意他的面子，你在意他的面子就會引來一幫垃圾跟著你。比如他一會兒內心受傷了，一會自尊受傷害了，我們都去同情他，那我們干脆不要賺錢了，我們就整天逗他開心好了。

同情弱者是對強者的不公平，同情業績做得差的人，是對業績做的好的人不公平。如果你喜歡同情弱者，喜歡給這種業績差的人面子，那么做得好的人就會心寒，就會走掉不跟你混了，然后你這個企業里面就會剩下一幫垃圾，就是跟你混的人都是一幫垃圾人了。這就是很多不懂的創業者和企業老板很痛苦的原因，他說為什么我對員工這么好，他還是要離開我。

你知道優秀的人為什么要離開你嗎？因為你喜歡對垃圾好，所以優秀的人就不跟你混了。你把80%的好處都給優秀的人，那么不優秀的人他就會走掉，他走了當老板的你就更應該開心了。公司里面有優秀的人就可以吸引到更優秀的人，如果優秀的人一旦進了你的團隊，看到都是垃圾人，他立刻就想走，因為人物以類聚人以群分，優秀和垃圾是待不到一塊的，這是需要注意的。

現在這個社會大家再也不要去試圖控制一個人，也就是強制性的用規章制度去指揮一個人，不要用這種方法這種方法，這是機械工業時代留下來的，或者是封建社會留下來的東西。現在的人自由意識越來越強烈了，你已經控制不住他了，你要去引導他，讓他自愿自發的去幫你做事情。

每個人的潛意識都是被這個世界上其他人塑造過的，比如你天天接觸一些東西，就會把你的潛意識給塑造成和那個東西一樣。人的貧困就是因為從小的時候你接觸了那些東西，讓你的潛意識變得貧困了。我現在也是在塑造大家的潛意識，就是讓大家的潛意識越來越優秀，幫你排除掉你以前的那些錯誤的潛意識。當你明白了這個東西的時候，你就知道你也可以去塑造別人的潛意識，塑造潛意識也是一個老板所要練習的一個功夫。

只要你有能力，你就可以塑造任何人的潛意識，實際上我們賣產品也是在改變別人的潛意識，當你把別人的潛意識改變了過后，你就可以賣給他任何東西。這個潛意識塑造起來，它的威力是相當大的。比如蘋果手機，有些孩子被蘋果塑造的愿意把腎割下來去換一個手機，你看這個潛意識有多恐怖。

這個世界上有5%的人知道自己想要什么，5%的人知道自己不要什么，還有90%的人根本不知道自己要什么和不要什么。因此這個世界實際上只有10%的人能成為老板和引導別人的人，剩下的90%的人都是跟隨者，這些人一輩子都不知道該干什么，這也是為什么大部分人不會去創業只有一小撮人會去創業的原因！

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如果大家走上了創業這條路，那么我恭喜你，你會發現遍地都是黃金，因為有太多的人士等著你去塑造，太多的人等著你去引導，他們是迷茫的。你只要去塑造他們，去引導他們，你會發現所有的人都是你的財富。大部分人你都可以讓他跟著你給你賺錢，你相當于把你自己的夢想，你的未來賣給了他們，他們會為你的夢想和人生買單的，而且他們一輩子都會把錢交給你。

財富在什么地方？財富什么地方也不在，就在你的腦袋里。可能聽起來有點玄，不知大家能不能懂？還有，如果你找幾個人來跟你混，你想要得到什么樣的結果，你就鼓勵什么樣的結果。其實一個東西，當你天天在嘴上說的時候，自然就向那個方向去走了。

比如你的老婆，你天天夸她飯做的好吃，手巧很賢惠，娶到她非常開心，那么她每天下班就都會去給你買菜做飯了。大家懂了嗎？就是這樣一個簡單的原理，你鼓勵什么就能得到什么，你是女的你就用這招去糊弄你的老公，你是男的就去糊弄你的老婆，你就把我這招拿去用，一用一個準。你想得到什么，你就去鼓勵什么就行了，對于員工也是一個樣子的。老板就是建立平臺，然后找出路，引導員工，領導員工，就完事了。你經常認為沒有人才是什么原因呢？其實就是你自己不是人才。

你這輩子想成功就是看你跟誰在一起，你永遠不要跟普通人，跟沒什么能力的人，跟窮人混到一起，你看著他你就離遠一點。一個人能走多遠，就看你與誰同行，只與強者和成功者同行。永遠不要與弱者和失敗者同行。

想賺錢，理性很重要，感性也非常重要，買單都是通過感性這樣一個思路去營銷人的。買單的人是不理智的，就比如說大家花錢買了自己不想要的東西，實際上就是有一種不理智的東西，導致大家交錢亂花錢。這些東西就是大家要學習的東西，你要形成一種自然反應去推測客戶的心理，要形成一種自然反應，要練得爐火純青，他說一句話，你就知道接下來他要講什么話了？

這個反應怎么練習？我建議大家可以去多讀一些詩詞歌賦，去讀一些詩，讀一些詞。這些東西都是感性的發揮，都是人的情感發揮。你把這個東西弄透徹了過后，你就能抓住一個人的感情，這也就是為什么那些詩寫的好，詞寫得好的人，可以泡到很多妞的原因，他能把女人給營銷掉。